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Aroma de Dólares Se Compran Rosas Cosecha a Corto Plazo Contactos

Aroma de Dólares

El negocio de cultivar rosas mexicanas de exportación.

Por Rosario Camargo Espriú

Buscando un lugar para descansar los fines de semana, Patricio Riverodescubrió Villa Guerrero, Estado de México, a aproximadamenteunos cien kilómetros de la ciudad de México.

Poco tardó en darse cuenta de que su lugar de descanso eratambién una importante zona productora de flores que le abriríauna posibilidad para hacer negocios.

Eso fue en 1986, cuando se inició plantando -caseramente- crisantemos yrosas, y al ver que estas últimas tenían una enorme demanda en laciudad, se lanzó formalmente a estudiar el mercado de la llamada &flashquotflorde flores&flashquot.

Hoy, su empresa, Floravic, produce alrededor de dos y medio millones de tallosal año, y vende sus flores tanto en el mercado nacional como en el deexportación. El negocio, dice Rivero, es tan bueno que puede arrojarmárgenes de utilidad de hasta 60 por ciento.

Se Compran Rosas

Floravic, como muchas otras empresas, surgió luego de una seriainvestigación de mercado para conocer el potencial que tenía elcultivo de rosas mexicanas. Y aunque su fundador se inició vendiendo engrandes mercados de la ciudad de México, tardó poco en darsecuenta de la oportunidad que ofrecía el mercado deexportación.

Tras solicitar información en la Secretaria de Comercio y FomentoIndustrial (Secofi) y la Embajada de Estados Unidos en México, Riveroencontró que la demanda de rosas en Estados Unidos se incrementa en unocho por ciento cada año, pero que ese país no puede cubrir dichademanda, por lo que más del 40 por ciento de las rosas que vendelocalmente provienen del extranjero.

Descubrió, también, que aún cuando existen cerca de cienexportadores de rosas mexicanas en la República Mexicana, existenpaíses cono Estados Unidos y Canadá que demandan la flor engrandes cantidades.

Floravic está conformada como una sociedad de promoción rural deresponsabilidad limitada y es hoy la exportadora número 15 enMéxico. Ofrece además, asesoría gratuita a productores yemprendedores interesados en entrar en este negocio; de estasconsultorías hay ya cuatro empresas cultivando y exportando rosasmexicanas.

¿Gratis? Rivero explica que, como Floravic es una producción rural,cuenta actualmente con diez socios, pero que su negocio está abierto amás cultivadores. &flashquotEste negocio no es cerrado; es para todo mundo, tantoasociándose (con nosotros) como independientemente. No debe existirmiedo a los competidores en México, sino todo lo contrario, pues lo queayuda es la unión y eso, a su vez, impulsa la economía delpaís. Uniéndose no se pierde, se gana. Mercados hay; de loúnico que hay que estar consientes es de la competencia de otrospaíses&flashquot.

Explica, también, que el negocio de rosas es excelente si, como todonegocio, se sabe manejar adecuadamente; que produce altos márgenes deganancia y garantiza una recuperación de la inversión dealrededor de dos años.

&flashquotEs una rama de negocios que, si se sabe atender y cuidar, ofrece al productorganancias a plazos no muy largos y que promueve fuentes de empleo a diferentesniveles&flashquot, agrega MA. Eugenia Lee Basurto, presidente del consejo del ConsejoMexicano de la Flor (CMF).

Es un negocio como Floravic, a un nuevo socio se le da como garantía elhacho de estar ya en el mercado, de que está operando y existen datos einformación. El capital de nuevos socios que se adhieren a una empresacomo Floravic, por ejemplo, suele invertirse en el ensanchamiento de lasinstalaciones existentes, para producir una mayor cantidad de rosas. Lasutilidades serían mayores por simple efecto de las economías deescala; habría mayores márgenes.

Esta empresa se inició con un capital de $10 millones de 1986,(alrededor de $1 millón 600 mil de ahora) aunque la inversiónactual esta estimada entre 12 y 15 millones de pesos, que podríanrecuperarse en un par de años.

Cosecha a Corto Plazo

Actualmente Rivero cuenta con dos hectáreas de cultivo, pero dice que elnegocio &flashquotideal&flashquot se inicia con una base de seis hectáreas de cultivo, queproducen seis millones de tallos al año. Cada tallo se vende aUS$0.20,por lo que la venta es alrededor de US$1,200,000 cada año.

Los gastos en que incurre una producción de éste tipo sedesglosan de la siguiente forma:

1) Fertilizantes y químicos: US$5,000

2) Sueldos: US$8,000

Esto es obviamente, tomando en cuenta que la inversión en el terrenooscila entre los $12 a $15 millones (US$1.4 millones a US$1.7 millones). Laganancia real, dice Rivero, comienza a los dos años, tiempo en que serecupera la inversión y a partir del cual, empiezan las utilidades parala cosecha.

Contactos

Floravic, S.P.R. de R.L., Calzada Coxcacoaco s/n, Villa Guerrero 51760,Edo. de México, Tel: MEX (714) 60564, Tel/fax (714) 60222.

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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