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Crédito: Depositphotos.com

Aroma de Dólares Se Compran Rosas Cosecha a Corto Plazo Contactos

Aroma de Dólares

El negocio de cultivar rosas mexicanas de exportación.

Por Rosario Camargo Espriú

Buscando un lugar para descansar los fines de semana, Patricio Riverodescubrió Villa Guerrero, Estado de México, a aproximadamenteunos cien kilómetros de la ciudad de México.

Poco tardó en darse cuenta de que su lugar de descanso eratambién una importante zona productora de flores que le abriríauna posibilidad para hacer negocios.

Eso fue en 1986, cuando se inició plantando -caseramente- crisantemos yrosas, y al ver que estas últimas tenían una enorme demanda en laciudad, se lanzó formalmente a estudiar el mercado de la llamada &flashquotflorde flores&flashquot.

Hoy, su empresa, Floravic, produce alrededor de dos y medio millones de tallosal año, y vende sus flores tanto en el mercado nacional como en el deexportación. El negocio, dice Rivero, es tan bueno que puede arrojarmárgenes de utilidad de hasta 60 por ciento.

Se Compran Rosas

Floravic, como muchas otras empresas, surgió luego de una seriainvestigación de mercado para conocer el potencial que tenía elcultivo de rosas mexicanas. Y aunque su fundador se inició vendiendo engrandes mercados de la ciudad de México, tardó poco en darsecuenta de la oportunidad que ofrecía el mercado deexportación.

Tras solicitar información en la Secretaria de Comercio y FomentoIndustrial (Secofi) y la Embajada de Estados Unidos en México, Riveroencontró que la demanda de rosas en Estados Unidos se incrementa en unocho por ciento cada año, pero que ese país no puede cubrir dichademanda, por lo que más del 40 por ciento de las rosas que vendelocalmente provienen del extranjero.

Descubrió, también, que aún cuando existen cerca de cienexportadores de rosas mexicanas en la República Mexicana, existenpaíses cono Estados Unidos y Canadá que demandan la flor engrandes cantidades.

Floravic está conformada como una sociedad de promoción rural deresponsabilidad limitada y es hoy la exportadora número 15 enMéxico. Ofrece además, asesoría gratuita a productores yemprendedores interesados en entrar en este negocio; de estasconsultorías hay ya cuatro empresas cultivando y exportando rosasmexicanas.

¿Gratis? Rivero explica que, como Floravic es una producción rural,cuenta actualmente con diez socios, pero que su negocio está abierto amás cultivadores. &flashquotEste negocio no es cerrado; es para todo mundo, tantoasociándose (con nosotros) como independientemente. No debe existirmiedo a los competidores en México, sino todo lo contrario, pues lo queayuda es la unión y eso, a su vez, impulsa la economía delpaís. Uniéndose no se pierde, se gana. Mercados hay; de loúnico que hay que estar consientes es de la competencia de otrospaíses&flashquot.

Explica, también, que el negocio de rosas es excelente si, como todonegocio, se sabe manejar adecuadamente; que produce altos márgenes deganancia y garantiza una recuperación de la inversión dealrededor de dos años.

&flashquotEs una rama de negocios que, si se sabe atender y cuidar, ofrece al productorganancias a plazos no muy largos y que promueve fuentes de empleo a diferentesniveles&flashquot, agrega MA. Eugenia Lee Basurto, presidente del consejo del ConsejoMexicano de la Flor (CMF).

Es un negocio como Floravic, a un nuevo socio se le da como garantía elhacho de estar ya en el mercado, de que está operando y existen datos einformación. El capital de nuevos socios que se adhieren a una empresacomo Floravic, por ejemplo, suele invertirse en el ensanchamiento de lasinstalaciones existentes, para producir una mayor cantidad de rosas. Lasutilidades serían mayores por simple efecto de las economías deescala; habría mayores márgenes.

Esta empresa se inició con un capital de $10 millones de 1986,(alrededor de $1 millón 600 mil de ahora) aunque la inversiónactual esta estimada entre 12 y 15 millones de pesos, que podríanrecuperarse en un par de años.

Cosecha a Corto Plazo

Actualmente Rivero cuenta con dos hectáreas de cultivo, pero dice que elnegocio &flashquotideal&flashquot se inicia con una base de seis hectáreas de cultivo, queproducen seis millones de tallos al año. Cada tallo se vende aUS$0.20,por lo que la venta es alrededor de US$1,200,000 cada año.

Los gastos en que incurre una producción de éste tipo sedesglosan de la siguiente forma:

1) Fertilizantes y químicos: US$5,000

2) Sueldos: US$8,000

Esto es obviamente, tomando en cuenta que la inversión en el terrenooscila entre los $12 a $15 millones (US$1.4 millones a US$1.7 millones). Laganancia real, dice Rivero, comienza a los dos años, tiempo en que serecupera la inversión y a partir del cual, empiezan las utilidades parala cosecha.

Contactos

Floravic, S.P.R. de R.L., Calzada Coxcacoaco s/n, Villa Guerrero 51760,Edo. de México, Tel: MEX (714) 60564, Tel/fax (714) 60222.