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Crédito: Depositphotos.com

Negocio Concreto Un Emprendedor de Acero Contactos

Negocio Concreto

Emprendedores dan un giro a al industria de la construcción enMonterrey.

Por Alma Trejo

Con mucha creatividad, un grupo de emprendedores regiomontanos se ha propuestocimentar las bases pare reactivar la industria de la construcción,prácticamente paralizada tras la crisis económica de 1994.

Según cifras oficiales, la industria de la construcción en elestado de Nuevo León experimentará un crecimiento de un 15 porciento anual en todo tipo de proyectos públicos y privados, que vandesde la construcción de casas-habitación y edificiosinteligentes, hasta hoteles, parques industriales y bodegas comerciales.

Las oportunidades son más que atractivas para aquellos involucrados conel diseño, la arquitectura, los servicios y hasta la asesoríaalrededor de esta industria, se estima generará unos 30 mil empleosnuevos este 1998.

Malaquías Aguirre, propietario de Gama Materiales deConstrucción, cuenta cómo tuvo que replantear su negocio a partirde la crisis económica y la importancia que esto tiene para elemprendedor interesado en trabajar en este rubro.

Su empresa, fundada en 1982 para comprar, vender y fabricar material deconstrucción(block, adoquines y productos de concreto), se habíaenfocado en la venta de grandes volúmenes, por lo que sus principalesclientes eran las grandes empresas constructoras.

Luego de advertir los movimientos en el mercado, las crisis y la eventualrecuperación económica, Aguirre le dio la vuelta al negocio&flashquot: selanzó a abrir puntos de ventas en áreas estratégicas de lazona metropolitana de Monterrey, pensando en la diversificación deproductos y mercados, y apuntando a diversos nichos.

Actualmente cuenta con 17 tiendas Gama enfocadas a la venta al menudeo yencontró en la venta de material para casas -habitación suprincipal actividad debido a la importancia que está tomando. No pornada, en sus tiendas ya vende, incluso, pinturas y azulejos para quien buscaconstruir o remodelar su hogar; un mercado en franca expansión.

Otro caso interesante de emprendedores que están marcando la pauta decambio y desarrollo en este sector es Grupo Las Aguilas , una empresa enfocadaa la construcción de casas-habitación en los niveles deinterés social, medio y residencial.

Alfredo Estrada, director de la empresa, asegura que en 1997, su empresafacturó US$20 millones, cifra que esperan duplicar este año. &flashquotLaidea es trabajar para regresar a la oferta y demanda en vivienda quehabía antes de la crisis; este tiempo es apenas el inicio de unapequeña recuperación económica a nivel nacional&flashquot, dice.

Uno de los detonadores de esta industria, ha sido el hecho de que cada vezmás empresas(nacionales o extranjeras) están optando por moversus operaciones a Nuevo León; esto, además de lageneración de empleos a la que conlleva, trae la reactivación dela construcción de casas, plantas industriales, centros de negocios yentretenimiento, hospitales, etc., para los recién llegados.

Grupo Las Aguilas construye actualmente un parque industrial de cinco milmetros cuadrados con capacidad para cien bodegas en el municipio de Escobedo,como una forma de contribuir a al reactivación de la industria,adecuó al negocio de tal modo que ya se dedican a otorgar créditodirectos, a diversos plazos y condiciones, según el cliente, perosiempre con la finalidad de promover y fomentar el movimiento de laconstrucción.

Entre sus proyectos en marcha, Las Aguilas está construyendo 500casas-habitación; cien bodegas industriales y un hotel de 42 pisos enValle Oriente, la zona económica de mayor desarrollo en el áreametropolitana de Monterrey. Las oportunidades, dicen, son enormestambién en materia de parques de diversión, restaurantes,franquicias, bancos y centros educativos.

La diversificación, diceEstrada, ha sido el secreto de muchosempresarios que optaron por no perecer a lo que parecía la crisisdefinitiva de muchos empresarios del ramo. Y sólo los que han echadomano de la creatividad y han respondido hábilmente a los cambios, hanalcanzado el éxito.

Un Emprendedor de Acero

Con la firme idea de que el acero no es un material frío, sino que tienetodo tipo de valores (¿hasta lo considera el más cálido) elregiomontano Hugo Schaffino, de apenas 25 años de edad, se dedica aldiseño y proyección arquitectónica de obras (funcionales yestéticas) en acero, lo que ya le valió un unafracturación de US$1.5 millones el año pasado.

Desde que, a los 19 años, se integró a la empresa familiar,Sarco, Schaffino trató de aplicar una filosofía de calidad quepocas veces las empresas del ramo constructor aplican.

Esta empresa, fundada hace 1 año por su padre, se dedicó pormuchos años a dar mantenimiento a plantas de hojalata y lámina,pero se ha convertido - gracias a la visión del hijo- en unaconstructora de naves industriales que, además ofrece servicios deingeniería enfocada a la manufactura de acero.

Ya el año pasado, Schaffino participó en la construcciónde un edificio diseñado por el arquitecto inglés NicolasGreenshaw, enfocado en trabajar exclusivamente en acero.

Este joven encontró en el acero la &flashquotfuerza y motivo&flashquot de su obra, pues,como él dice, es aplicable a naves industriales, bodegas comerciales yhasta como decoración y ambientación en espaciosmuseográficos.

&flashquotHemos cometido muchos errores, pero en cada caso uno aprende más&flashquot, dicey es optimista acerca de lo que esta industria ofrece al emprendedor. Lo que serequiere es voluntad y mucha creatividad para lanzar al mercado un servicio oproducto diferente, no importa en el tipo de industria en el que busquedesarrollarse.

&flashquotLo que está ocurriendo en Nuevo León es una tendencia que se vevenir en la industria de la construcción a nivel nacional&flashquot, diceJosé Aguilar, consultor especializado en esta industria. Y agrega que elservicio y el valor agregado serán los secretos que levanten de nuevo laindustria.

Contactos

Gama Materiales de Construcción, Av. Benito Juárez 233,Col. Chulavista 67180, Guadalupe, NL. Tel: MEX (52-8) 3600012, Fax:(8)3618775, e- mail: gamamateriales@infosel.net.mx

Grupo las Aguilas, Revolución 3536 Sur, 3er piso, Col. CountryTesoro 64850, Monterrey, NL., Tel: MEX (52-8) 3654417, 3495100, 3495098,e-mail: genmex@intercable.net

Zarco Fabricación de Acero, Antiguo camino a San Javier km.15 C.P. 66640, Huinalá, Apodaca, N.L., Tel: MEX (52-8) 3863421,3863422 fax: (52-8) 3863423