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Adultos como Niños Un Servicio Integral Contactos

Adultos como Niños

Vendiendo juegos para adultos, un joven emprendedor alcanza eléxito.

Por Vivian Cohen Borenstain

&flashquotLa idea era simple: todos, alguna vez, necesitan realizar un evento - diceYosi Leisorek, fundador y presidente de Ingeniería de EventosEspeciales, S.A de C.V., una empresa mexicana dedicada a la organizaciónde eventos y convenciones para empresas y personas particulares - y todosquieren que sea original&flashquot.

Tres años y medio después de su fundación, la empresa deLeisorek ha realizado más de 400 eventos; desde fiestas de fin deaño para grandes compañías, hasta primeras comuniones,conciertos y lanzamientos de productos, convirtiéndose en uno de loslíderes de su ramo a nivel nacional. El fuerte de esta empresa son losjuegos interactivos, ya que consisten en estructuras diversas - generalmente deplástico, lona o metal - que se asemejan a los juegos de parques dediversiones infantiles, pero dirigidos a adultos. Estos juegos incluyen un&flashquotboliche humano&flashquot en donde el participante se coloca dentro de una estructuraesférica de metal y, rodando, debe derribar unos bolos gigantes; unatabla hidráulica de surf; una &flashquotcarrera loca&flashquot donde losconcursantes están atados a un punto fijo, y un futbolito donde lacancha se encuentra en una superficie inflada e irregular.

La adquisición del primer juego marcó la fundación de laempresa en sí, pero Leisorek ya se dedicaba a organizar eventos desdetiempo atrás. Su hobby de ambientar con sonido las fiestas de susamigos, desde los 11 años, desembocó en la búsqueda desalones y decoración para ambientar fiestas. Si bien estudiabaadministración de empresas y trabajaba en el negocio familiar, estejoven emprendedor nunca abandonó por completo la organización deeventos, pues realmente le apasionaba.

No sintiéndose a gusto con su trabajo, Leisorek decidiótransformar su hobby en su actividad principal. No fue unadecisión fácil, puesto que acababa de cumplir dos años decasado, aún estaba estudiando el posgrado para poder titularse, y laseguridad económica que la brindaba el empleo familiar era importante.

Las contrataciones para ambientar eventos eran esporádicas, asíque Leisorek dedicaba días completos en formar su nueva cartera deproveedores y visitar empresas para hacerse de clientes. La cuestión dea quién ofrecer sus servicios se respondía fácil: buscabaen la Sección Amarilla y anotaba los datos de lascompañías del directorio local, concertaba entrevistas y formabasu propio catálogo. Pero la idea que cambió su vida seconsolidó tras un viaje de negocios a Las Vegas, en 1994. Visitando unaferia le llamó la atención un juego de sumo para adultos,en donde los participantes se ponen trajes de espionaje e intentan derribarseen una pista especial. Esa misma noche, llamó a unos clientes paraofrecerles el alquiler del juego y estos lo contrataron de inmediato.Así, con una inversión inicial de US$3,000 - el valor del juego -se constituyó formalmente Ingeniería de Eventos Especiales.

Un Servicio Integral

Desde entonces, la empresa de Leisorek ha realizado más de 400 eventosdistintos a nivel nacional e internacional; a finales de 1997, el total dejuegos llegaba a 20, cuatro veces más que el total de juegos de sumás cercano competidor.

El mercado de empresas organizadoras de eventos en México es denso. Hayempresas de todos los tamaños y lo que distingue a unas de otras es,primero, el público al que se dirige y segundo, el tipo de servicios queprovee. En México, dentro de los centenares de compañíasdedicadas a la organización de eventos, sólo Efort eIngeniería de Eventos Especiales cuentan con este tipo de juegosinteractivos, por lo que las posibilidades de negocio son muy amplias.

A pesar de ser su &flashquotplato fuerte&flashquot, Leisorek considera que no ha descuidado losdemás aspectos del negocio; su misión continua siendo la&flashquotorganización total&flashquot de un evento: tiene la capacidad de proveer juegos,actividades de integración, luz, sonido, vídeo, edecanes, comida,animación, casinos, dobles de artistas e, incluso, seguridad. Hatrabajado con empresas nacionales y transnacionales, como Coca - Cola, Digital,Banpaís, Fila, Young and Rubicam, Wella y Sony Music, entre otras. Sucampo de acción se extiende también al ámbito comercial yde entretenimiento: ha participado en lanzamiento de productos y en conciertosde artistas reconocidos, como el presentado por Luciano Pavarotti, en Colombia,en 1994.

A pesar de la cantidad de trabajo que maneja (&flashquottrabajo ocho días a lasemana&flashquot, bromea), Leisorek no tiene personal fijo en su empresa. Todos loschoferes, edecanes, asistentes y animadores son free - lance, lo quereduce costos y garantiza al empleado una buena remuneración por eltrabajo hecho. Su oficina tampoco es muy grande: trabaja desde su casa, armadocon un teléfono, un fax, una computadora personal, y el instrumentoclave: un radiolocalizador; alquila una bodega donde guarda sus juegos y poseeun camión y dos camionetas para transportar su equipo.

En un mercado tan competitivo, ¿qué diferencia a Ingenieríaen Eventos Especiales de otras empresas similares? Según Hilda Guevara,de Digital Equipment de México, S.A de C.V., la ventaja de Leisorek esque cuenta con juegos novedosos y un amplio surtido de equipo disponible.Además, dice: &flashquotFaltan todavía dos semanas para el evento (de lacompañía) y es la primera vez que tenemos todo listo&flashquot.

A casi cuatro años de su fundación, Yosi Leisorek no velímites a su empresa. &flashquotSigo esperando más; no he llegado a lo quequiero todavía. En una escala del uno al diez, donde diez sea elmáximo éxito posible, considero que voy en siete&flashquot. Mientrastanto, la demanda por sus juegos sigue creciendo. . .

Contactos

Digital Equipment de México, S.A. de C.V., Louissiana 80, Col.Nápoles 03810, México, D.F., Tel MEX: (5) 448- 1500, Fax MEX.:(5) 687-669

Ingeniería de Eventos Especiales, S.A. de C.V., Bosques de Minas45, Depto 503,, Col. Bosques de la Herradura 52760, Edo. de México, TelMEX: (5) 295-0221.