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Crédito: Depositphotos.com
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¿Publicidad Para mi Negocio? Los Dos Grandes Mitos

¿Publicidad Para mi Negocio?

Aprenda a hacer publicidad eficiente.

Por Juan Carlos Fonseca

No hacer publicidad o realizarla inadecuadamente puede ser el Talón deAquiles de su negocio. Uno de los más graves errores que cometen lasempresas pequeñas es pensar que no necesitan de la publicidad.

Sin duda, la publicidad tiene un precio y éste puede llegar a serelevado. Sin embargo, una publicidad bien dirigida, con esfuerzos bienenfocados, le costará mucho menos dinero y le permitirá recuperarsu inversión con mayor prontitud. ¿Por qué? Porque lapublicidad no es un gasto, sino una inversión.

Es comprensible que si usted es un pequeño empresario estémás preocupado por generar infraestructura, que por ver el nombre de suproducto o servicio en marquesinas. Sin embargo, tenga cuidado; no hacerpublicidad o hacerla inadecuadamente puede ser la diferencia entre un negocioexitoso y uno destinado al fracaso.

Los Dos Grandes Mitos

Los siguientes dos grandes mitos son la razón por la que los empresariosdescuidan la inversión publicitaria. ¿Se identifica con alguno?

No tengo dinero. Y si no hace publicidad menos lo tendrá.Es típico caer en este círculo vicioso. Usted puede vendercentenarios a un peso, pero si nadie lo sabe, nadie le comprará.

&flashquotDentro de un plan de negocios es indispensable incluir presupuesto parapromover el producto o servicio que se piensa comercializar&flashquot, dice DelfinaFlores Barrientos, vicepresidente de servicio a clientes de la agencia depublicidad Ogilvy & Mather.

Ya tengo éxito, entonces ¿para qué anunciarme?Quizá su negocio tenga cierto éxito y entonces usted considereque no necesita publicidad. Esto también es un grave error. Si su margende utilidad es satisfactorio a pesar de no ocuparse del área depublicidad, deberá pensar en las ganancias inesperadas que podríatener si destinara algo de dinero (que en este caso lo tiene) a hacerpublicidad.

Si usted, emprendedor, está convencido y ya decidió publicitarse,aquí le damos algunos tips para que su publicidad sea másefectiva y le pueda sacar &flashquotjugo&flashquot a su inversión:

1. Elija la publicidad adecuada a su giro. Hay muchos tipos depublicidad. No es aplicable la misma estrategia de publicidad para eldueño de una cadena de papelerías a quien quizá leconvenga hacer énfasis en publicidad exterior, a la que puede requerirun consultor en sociedades de inversión, quien optará poraparecer en algún espacio de radio durante un programa especializado enel tema.

2. Elija con cuidado a su publicista. La mejorrecomendación de un profesional que vende intangibles son los resultadosque ha obtenido en proyectos anteriores. Pídale a &flashquotsu gallo&flashquot referenciasy confírmelas. Pregunte sobre el grado de satisfacción queclientes anteriores a usted han obtenido de su candidato. &flashquotA la gente delárea de publicidad le gusta mucho hablar, pero si el especialista que seestá contratando no puede presentar algo que haya hecho por élmismo, seguramente está trabajando con ideas prestadas&flashquot, comenta DelfinaFlores.

3. Haga que su publicista diga la verdad y nada más que laverdad. No hay mejor forma de garantizar el fracaso de unacampaña publicitaria que ofrecer lo que no se puede cumplir. &flashquotElproducto o servicio debe responder a lo que está uno prometiendo. Nuncahay que decir mentiras o falsear la información&flashquot, dice Flores.

4. Que su publicista haga anuncios para sus clientes, no parausted. Es común, que &flashquotpor quedar bien&flashquot, especialistas pocoéticos se ofrezcan de mil amores a hacer anuncios que gustan mucho alcliente, en este caso a usted, pero que no cumplen el propósito deimpactar favorablemente al consumidor del producto o servicio que usted ofrece.Esté atento a la posibilidad de ser &flashquotseducido&flashquot por su publicista.

5. Conozca a sus clientes potenciales. Resulta crucial que,primero usted y luego su publicista, conozca a fondo cuáles son lascaracterísticas sobresalientes del grupo al que usted desea dirigirse,cuáles son sus aspiraciones, el contexto en que se desenvuelven, lo queaman, lo que detestan, lo que buscan, etcétera.

&flashquotTener un publicista que está acostumbrado a tratar con gente dediferentes categorías puede ser de muchísima ayuda para unempresario, porque este asesor tiene una experiencia muy diferente y variada.Para un pequeño empresario, en ocasiones, puede ser mejor opcióncontratar a un publicista independiente que a una agencia de publicidad&flashquot, diceFlores.

6. Aliente las ideas divertidas. La publicidad de mayoréxito, la que ha perdurado a lo largo de los años se hacaracterizado por ser entretenida. Busque que el público recuerde suaviso.

La publicidad es imagen y un buen manejo de la imagen produce dinero. Nada queproduzca dinero puede ser considerado como un gasto; es una inversión.Lo que piensan acerca de usted la gente que le rodea sean amigos, familiares oclientes está en función de la imagen que consciente oinconscientemente les ha proyectado. No descarte la publicidad para su productoo servicio y entre en el mundo de los negocios exitosos.