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...Y la Fiesta Comenzó Contacto

...Y la Fiesta Comenzó

Cómo convertir el negocio soñado en realidad.

Por Michelle Prather

Antes de continuar leyendo, quizá le convenga tomar asiento, pero no sinantes tomar un pañuelo porque tal vez experimente un ataque de llantoincontrolable. Lamento ser un ave de mal agüero, pero alguien tiene quedecirlo: las aventuras de Scott Fiore ya no aparecerán mensualmente, almenos no en esta revista. Si se cumple su deseo, continuaremos oyendo hablar desus andanzas, ya que a sus 32 años se dedicará a solventar elprestigio de The Herbal Remedy.

Esperamos que nuestra historia acerca de esa pequeña farmacia que seinició en Colorado, haya convencido a los inseguros de creer ensí mismos. Mientras Fiore -nuestra prueba viviente de que se puedeconquistar lo desconocido- reflexiona sobre el pasado y analiza el brillantefuturo, conviene recordar que todo comenzó con una idea fugaz.

En la lista de conocimientos aprendidos desde la inauguración de TheHerbal Remedy en octubre pasado, Fiore coloca su necesidad de independencia enprimer lugar (incluso antes de: &flashquotDebí seguir mi intuición alelegir el tamaño de mi primer local&flashquot).

Aunque algunos problemas de la vida emprendedora son inevitables, Fioreconfiesa: &flashquotNo quiero regresar a las filas de empleados corporativos. La mejorpersona con quien se puede trabajar es uno mismo. Uno sabe cómocomplacerse, y si se actúa de manera adecuada, los beneficios soninmediatos&flashquot.

Pero, ¿cuáles son esos beneficios? ¿Acaso son poder escogersus horarios y vivir medianamente bien con sus ingresos? ¿o quéauto usará hoy: el nuevo Range Rover o el reluciente BMW? El primerejemplo ilustra mejor a Fiore, pues aún se encuentra en la etapainicial. &flashquotMi negocio aún no es lucrativo, pero ya se perfila en esadirección&flashquot, comenta Fiore para dar a entender que su empresa seencuentra en una etapa inicial de consolidación y que comenzará arendir utilidades pronto. The Herbal Remedy y That Juice Place (la barra dejugos orgánicos que Fiore inauguró en el interior de The HerbalRemedy en abril) ya tienen ventas redituables varios días al mes, aunqueaspiran a elevar sus promedios a unos US$ 1,000 diarios.

Pensamos que Fiore debería tomar dos segundos de su saturada agenda paradarse una bien merecida palmada. Después de todo, aumentó lasventas de las tiendas, de US$5,000 a su actual promedio de US$20,000 mensuales.Si alcanza US$10,000 más, será un hombre feliz.

Por fortuna, Fiore no puede esperar sino crecimiento. A punto de iniciar susegundo año, ya enfrenta cuestiones de expansión relacionadas conla necesidad de más espacio. &flashquotEsperamos pronto abrir la segunda tienda,o tener una idea para una segunda tienda, aunque todavía falta pordecidir en cuál mercado.&flashquot Mientras tanto, su principalpreocupación es aumentar las ventas de The Herbal Remedy. Otra necesidades reducir el horario de operaciones, pues como Fiore explica, los horarioslargos funcionan bien durante el verano, pero no el resto del año.

Por el momento, la posibilidad de otorgar franquicias aún es remota. Losdos empresarios de Colorado Springs a quienes Fiore aceptó otorgarfranquicias todavía no dan muestras de lograr el éxito. &flashquotNoactúan con la rapidez con que yo lo hubiera hecho. Y yo no lospresiono&flashquot, dice Fiore. Si lograran cumplir con los elevados estándaresde servicio que Fiore y Joe Raciti (propietario de 20 por ciento del negocio)establecieron durante el año pasado, veríamos The Herbal Remedypor todo el país. Pero eso aún no es una realidad.

Con Fiore a manera de ejemplo, esperamos haberlos convencido de que no todoslos negocios alcanzan ganancias de US$2 millones el primer año, peroello no significa que sean un fracaso. Este año, The Herbal Remedyespera obtener ingresos por US$180,000, y ese logro no es desdeñablepara un emprendedor novato. &flashquotLo que en verdad resulta muy positivo es que losclientes regresen para decirnos que el producto es enteramente distinto de losdemás. Y esto me hace sentir muy bien; antes sólo mesentía bien&flashquot, comenta este nuevo emprendedor.

Contacto

The Herbal Remedy, Tel. (303) 795-8600, http://www.theherbalremedy.com

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