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Un Buen Ejemplo Tirarle a Ser Grande Cadenas Productivas Hay que Tener un Fin Común Buscar Vías de Comercialización Unión y Adaptación Contactos

Un Buen Ejemplo

Estrategias de negocios que han funcionado

Por Miguel Torres

¿Que es estrategia? En un proceso regulable, es el conjunto de reglas queaseguran una decisión óptima en cada momento. Es arte, trazo paradirigir un asunto. Es, en un sentido más práctico, el camino quese tomará para alcanzar cada uno de los objetivos que se trazan.

Aquí le presentamos algunas estrategias de los emprendedores deAguascalientes para que las evalúe y tome de ellas lo mejor.

Tirarle a Ser Grande

Después de dirigir la producción de la fábrica de ropaEdoardos California durante seis años, Alejandro Alvarez decidióponer su propio negocio, una pequeña maquiladora. Los avatares deempezar una empresa nueva le enseñaron aspectos clave. Ahora,después de ocho años cuando empezó sólo con 15personas, Maquiladora de Jesús María emplea a mil 550 ¿Seimagina?

Estrategia: &flashquotEstuvo compuesta por dos aspectos; primero,búsqueda y aprovechamiento al máximo de las condicionesfavorables que ofrece el estado para poner una empresa: información,documentación, etcétera. Segundo, al mismo tiempo en que se ibanobteniendo apoyos diversos, se enfatizó la capacitaciónprofesional, de calidad, para los trabajadores: nosotros participamos en losprogramas de capacitación mixta que organiza el gobierno estatal y hanayudado a que contemos con personal calificado, que fue capacitado en laempresa misma y que ya conoce las necesidades y los procedimientos internos.

En cuanto a clientes, no nos hemos conformado con algunas empresas, hemosbuscado compañías importantes como Levi Strauss and Company, a laque le fabricamos desde hace cuatro años&flashquot, afirmó AlejandroAlvarez.

Pero esto no hubiera sido posible sin productos de calidad. El hecho de tenerun equipo de gente muy capaz trajo, como consecuencia, haber sido reconocidosen el extranjero como una empresa de clase mundial desde que se gestó.

Cadenas Productivas

Con una máquina de impresión, hace 24 años Francisco J.López Espinoza inició un negocio de impresión como unaactividad adicional a su trabajo. Conforme pasó el tiempo,decidió dedicarse por completo a su pequeña empresa y abandonarsu puesto en el área de publicidad del Heraldo deAguascalientes.

Ahora Multicolor Imprime es una empresa líder no sólo enAguascalientes, sino a nivel regional. &flashquotMuchas de nuestras impresiones le danla vuelta al continente, porque tenemos clientes importantes como Xerox, aquien le hacemos manuales y etiquetas que van a todo el mundo, impresas envarios idiomas, para la industria de la confección y,específicamente, para clientes como Telas Parras, Aurrerá,Suburbia y Sears. La demanda nos ha hecho especialistas en etiquetas para ropay folletería.&flashquot

Estrategia: Dar especial énfasis a la preprensa(impresión de negativos, positivos, formación de páginas),puesto que los avances tecnológicos se dan día tras día, ymuchas veces los recursos económicos no son suficientes para comprarcasi cada dos meses la maquinaria de moda. En el mismo sentido, captar adiseñadores independientes de otros estados que prestan sus servicios aempresas para imprimirles sus trabajos. De esta manera, cada profesionista deeste ramo se convierte, por así decirlo, en proveedor de los serviciosde Multicolor, aunque su empresa sea la que presente el proyecto. &flashquotNosotrostenemos diseñadores en San Luis Potosí, Zacatecas y otrosestados, que hacen el diseño y vienen con nosotros para que loimprimamos. Hay que generar cadenas productivas&flashquot, afirmó Francisco J.López.

Hay que Tener un Fin Común

Hace dos años, un grupo de comerciantes de Guadalajara decidiótomar el centro comercial Plaza Patria casi a punto de la quiebra consólo unos cuantos locales ocupados para echarlo a andar conéxito. Ahora cuentan con 43 comercios, no han tenido ninguna baja ypretenden, en muy poco tiempo, lograr el lleno total.

Estrategia: &flashquotPrimero, estar conscientes de que todosteníamos un fin: hacer que la plaza fuera atractiva para loscompradores. Se decidió reducir márgenes de ganancia y ofrecerprecios muy atractivos, de fabricante, tan bajos como los que podíanconseguir en Guadalajara, en el caso de los zapatos y las joyas.Después de lograr el acuerdo en ese sentido, decidimos llevar a cabopublicidad masiva: traer a la gente no a comprar, sino a que conociera la plazaporque, finalmente, los precios harían que la gente comprara&flashquot,afirmó Leopoldo González, presidente del Consejo deAdministración de la plaza.

Para lograrlo, concibieron un centro comercial dinámico, como los de laciudad de México (práctica hasta entonces inexistente en aquelestado): eventos culturales, artísticos, informativos, desfiles de moda,todos dados a conocer por televisión; dulces, regalos sorpresa,palomitas, es decir, todo lo que fuera atractivo y que ofrecieradiversión gratuita. ¿La meta? Ser una de las plazas que ofrezcamejores precios dentro de la región.

Buscar Vías de Comercialización

Yolanda del Rocío Chávez Velasco, su esposo y tres empleadosempezaron en 1994 con una empresa de cerámica. De ser una academia muypequeña que daba clases de cerámica formaron una fábrica:Ceramique. Invitaron a muchas personas del estado, que trabajaban en el mismoramo a unirse y consolidar una sola empresa. Aunque estuvieron a punto decerrar por no tener canales para comercializar sus productos, ahora emplean a80 personas y exportan candelabros a varias partes de Estados Unidos.

Estrategia: &flashquotAdecuarse a las circunstancias. Puesto que nosotrosno sabíamos comercializar los productos que fabricábamos, dejamosque un comercializador con experiencia lo hiciera. Así, élconsiguió los contratos y nosotros empezamos a maquilarlos. El nosabastece de materia prima, y nosotros aportamos las instalaciones y la mano deobra capacitada para hacer candelabros de elevada calidad que ahora se vendenen cinco estados del país vecino. De esta manera, nos enfocamos acapacitar a los trabajadores, medida que nos ha permitido generar productos deprimera&flashquot.

Unión y Adaptación

Hace dos años, un grupo de pequeños empresarios con talleres decarpintería empezaron a buscar mercado. Con apoyo estatal se fueron aEstados Unidos y se dieron cuenta de las necesidades y característicasdel mercado norteamericano. Una vez sensibilizados sobre el asunto exportador,la comercializadora Alro puso sobre la mesa la solicitud de tres mil mueblesque empezaron a producir inmediatamente. Actualmente continúanexportando y, de trabajar entre dos a tres empleados en cada uno de los cincotalleres, cuando estaban en el proceso de producción máximaemplearon a 180 personas. Ahora, cada micro empresa ocupa a diez. El empleocreció exponencialmente y se constituyó la empresa Grupo Madererode Aguascalientes, que ya cuenta con proyectos diversos.

Estrategia: &flashquotEl elevado grado de adaptabilidad para seguirciertos lineamientos fue la base para cumplir con el tiempo de entrega y elacabado casi idéntico de todas las partes. Nos pidieron unos mueblespara colocar discos compactos. Somos cinco talleres. Decidimos que dos seencargarían del proceso: cada uno hacía un tipo de mueble; lostres talleres restantes se repartieron los cajones. Cada cual entregaba unnúmero de cajones para completar cierto número de muebles; fueroncasi diez mil muebles y cerca de 100 mil cajones. Esa era la únicamanera de lograr la meta porque cinco empresas pequeñitas, cada una porsu lado, nunca hubiera podido generar la cantidad de productos que logramos. Setuvo que trabajar mucho para entender que entre todos formamos una unidad y,sin egoísmos e individualismo, teníamos que darnos a la tarea deintercambiar ideas para generar una sola. El resto, fue trabajo de calidad&flashquot,concluyó Alberto Guerrero, miembro de esta sociedad.

Contactos

Ceramique, José Ma. Elizalde 205, Col Miravalle, Aguascalientes,Ags. Tel: MEX (49) 12-8113

Maquiladora de Jesús María, Emiliano Zapata 508,Jesús María, Aguascalientes, Ags. Tel: MEX (496) 500-18

Multicolor Imprime, Av. Convención Sur 905, Col Santa Elena,Agusacalientes, Ags., 20230, Tel: MEX (49) 13-1304

Plaza Patria, José Ma. Chávez 123, Centro, Aguscalientes,Ags., Tel: MEX (49) 15-0558