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Mente de Negocios en Cuerpo Sano Mercadotecnia Deportiva Sáquele Provecho a su Imagen Gane con los Deportes de Aventura

Mente de Negocios en Cuerpo Sano

Ideas de negocio en los deportes

Por Cesar Hernández R.

¿Quién dice que la emoción y el dinamismo que proporciona eldeporte, no se puede combinar con la emoción que también brindaobtener ganancias a través de un buen negocio relacionado con elacondicionamiento físico? Dentro del ámbito de los deportesexiste una gama de posibilidades para encontrar alguna actividad que funcionecomo una nueva oportunidad de negocio.

El primer requisito que debe cumplir cualquier empresario que pretenda ingresara este saludable y agitado mundo es amar, practicar y conocer a fondo algunarama específica del deporte. También debe poseer una imagendeportiva y saludable; no fumar, no beber y contar con una excelentecondición física, ya que lo que se vende es salud.

Documentarse a través de publicaciones especializadas y consultar laspáginas de Internet para mantenerse actualizado en cuanto al deporte anivel internacional, resultan medidas ideales para estar al tanto de lastendencias.

A continuación le presentamos tres ideas que quizá puedan ser supróximo proyecto de negocio.

Mercadotecnia Deportiva

Lo primero es realizar un profundo estudio de los deportes que estánmás desatendidos en México y en los que existe poca cultura porla falta de promoción. Por ejemplo: el voleibol de playa, skyacuático, vela, remo, carreras de aventuras, automovilismo, carreras demotos, sky runner, paracaidismo, patinaje de velocidad y competenciasecuestres, entre otros, son deportes desaprovechados en nuestro país yaque solamente se practican en clubes.

Para poder situar alguno de estos deportes como un negocio, lo primero espensar en grande y para eso nos podemos apoyar en la mercadotecnia deportiva.

Esta mercadotecnia recomienda, en primera instancia, crear eventos y venderlosa las grandes firmas comerciales para que se involucren y se interesen enasociarse a la imagen del evento a través de un patrocinio. Lo mejor eshacer una presentación profesional a través de un video, para dara conocer todos los detalles del evento deportivo.

El siguiente paso es convencerlos de que estos eventos les darán 50 porciento más de imagen a un costo mucho más bajo que el patrociniode eventos más populares como el fútbol (con sólo diez porciento del gasto en el que incurriría en uno de éstos).

Además, siempre se debe ofrecer la posibilidad de que el evento se puedevender a la televisión, acompañado de una conferencia de prensapara darlo a conocer a los medios de comunicación. Y por últimotambién resulta conveniente dejar ver al patrocinador que, en algunoscasos, el patrocinio también puede ser con alguna mercancía queellos mismos fabriquen.

Sáquele Provecho a su Imagen

Ahora bien, si usted es un deportista que cuenta con cierto prestigio a nivelpopular, ya tiene un punto a su favor: puede iniciarse en el áreacomercial y vender productos deportivos que se pueden asociar a sus gloriaspresentes o pasadas, y que se venden por tan sólo llevar impreso sunombre en el logotipo.

O bien, si la mayor parte de su vida la ha dedicado al deporte a travésde incansables entrenamientos y participando en un sin fin de competenciastanto nacionales como internacionales, podrá crear un programa deentrenamiento físico y mental, destinado a sectores específicos yque se adapte a las necesidades de cada persona.

Tal es el caso de Vicente Vértiz, deportista a nivel profesional en elárea de carrera de fondo, que después de competir por 17años se le ocurrió la idea de crear un programa de entrenamiento,basado en el método de Robert Sleamaker, el preparador físico delequipo olímpico de Finlandia.

El programa con el que trabaja el señor Vertiz se llama EntrenamientoSistemático, y su finalidad es mejorar la salud, proporcionar mayorenergía, crear condición física, bajar de peso y, si elcliente lo requiere, prepararlo para alguna competencia. Este método sebasa en la aplicación de niveles de esfuerzo comenzando por elmás suave, hasta llegar al nivel cuatro que se denomina umbralanaeróbico, que es cuando ya empieza a faltar el aire. Laduración del programa pueden ser 24 ó 48 semanas, dividido enmicrociclos de cuatro semanas cada uno. Tres semanas de carga que aumentagradualmente, y la cuarta semana de descenso y descanso. Este descanso resultaser importante, ya que la condición física se gana en eldescanso.

Este programa está dirigido específicamente hacia los ejecutivos,que por lo general están muy ocupados y se enfrentan constantemente aniveles de tensión altos.

Lo atractivo e innovador de este programa es que durante la primera entrevistacon el cliente, éste llena un cuestionario en el que se le piden susdatos personales; descripción de su trabajo; horas de las que dispone ala semana para entrenar y, finalmente, identificar sus metas (competir, mejorarsu salud, crear una condición física o bajar de peso).

A partir de la segunda entrevista la relación entre el entrenador y elcliente será por teléfono y fax. A través de estos mediosde comunicación, el entrenador dirigirá el entrenamiento y leresolverá cualquier contratiempo que se le pueda presentar al cliente.El costo es atractivo y ha tenido éxito.

Gane con los Deportes de Aventura

Echar a andar una agencia que se dedique sólo a organizar viajes dondese practiquen deportes de aventura es una actividad prometedora. Hoy endía existen muchísimas operadoras extranjeras que organizan ennuestro territorio sus expediciones, de acuerdo con lo que comenta, MauricioMorales, director general de Expediciones México Verde, empresa nacionalque ofrece servicios de elevada calidad en nuestro país. Existen muchosnichos de mercado que pueden atenderse: desde un grupo de estudiantes queduermen en tiendas de campaña, hasta ejecutivos que quieren pasar lanoche en un hotel de cinco estrellas.

¿Qué necesita?

* Amar la actividad y conocer a quiénes operan en el mercado.

* Crear una infraestructura adecuada como casas de campaña, y buscaráreas agradables para establecer el campamento.

* Utilizar equipo especial la actividad deportiva que llevará acabo, reglamentario y reglamentado, con base en el criterio de laFederación del Deporte.

* Entrenamiento especializado para los guías e instructores.

* Conocer muy bien los circuitos o la logística del deporte.

Es fundamental conocer muy de cerca los deportes de aventura que existen enAmérica Latina para ofrecer recorridos con servicios mássofisticados (imagínese que al terminar el descenso de un ríousted se sentará, en medio de la naturaleza, ante una mesa perfectamentepuesta). Estos son precisamente los servicios que están buscando cadavez más viajeros; la demanda de estos viajes es tan grande en todoMéxico que su oferta, aunque grande, resulta insuficiente.

Tal vez la comercialización en un principio puede resultar complicada,pero una vez que se la empresa se da a conocer el dinero ingresafácilmente.

La Secretaría de Turismo ofrece mucha orientación al respecto.

Y es así como a través de la creatividad para buscar nuevasideas, ahora usted puede convertir al deporte no nada más en undivertido pasatiempo, sino también en un negocio de tiempo completo.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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