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Con Confianza

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¿No tiene crédito? ¡No hay problema!

Por Michelle Prather

La empresa de la cual fue cofundador recibió ganancias brutas de US$10millones el año pasado y se espera que alcance aproximadamente US$15millones este año. Pero, Asheem Aggarwal, copresidente de urban wirelessinc., en Nueva York, dice que su vida no se ha alterado en los últimostres años. Y es que para Aggarwal, de 33 años, no se trata deganar dinero, sino de mostrar que no sólo hay un camino y que esnecesario hacer las cosas con sello propio para establecer la diferencia.

El empresario comparte la distribuidora de telefonía digital PCSprepagada con sus hermanos Paul, Jae Kim y Peter Chu, de 31, 30 y 28años, respectivamente.

El mayor logro de estos jóvenes empresarios de la telefoníainalámbrica es que ahora no sólo los niños bien y lostiesos magnates que van en su Jaguar pueden usar el teléfono mientrasandan por la calle. Hace tres años fundaron su negocio con US$50,000,cifra que reunieron con ayuda de sus tarjetas de crédito y através de inversionistas privados. Los ahora también socios seconcentraron en un nicho inexplorado: comercialización de su producto envarias comunidades étnicas y crear una forma para que consumidores conpoco historial crediticio pudieran comprar AIRdiscs prepagados, duranteperiodos determinados. Aggarwal afirma que esta estrategia les permitiómostrar a los clientes sin historial de crédito que no son parias de lasociedad.

Aplicaron la experiencia en mercadotecnia de Paul Chu, y la empresa, que seinició como prestadora de servicios, se convirtió endistribuidora, después de vender, en octubre de 1998, su importantecartera de 35 mil clientes a Omnipoint, su socio estratégico. La ventafue por US$4 millones. Hoy, la empresa atrae a las masas que gustan de la modadel uso telefónico en la calle. Por el momento se encuentra en losmercados de Miami y Boston, pero las cosas parecen indicar que losteléfonos inalámbricos se convertirán en objetosindispensables en todo Estados Unidos.

Además de revolucionar la cultura de la telefonía celular,Aggarwal subraya la importancia del cambio logrado en su cultura corporativa.Él y sus socios contratan a parientes (el padre de Aggarwal es elpresidente), amigos y jóvenes menores de 21 años, con frecuenciaviajan con su personal a Brooklyn para ir de pesca. Después de todo, siel trabajo es parte de la vida, es mejor sacarle jugo y divertirse.

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