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Con Paso Firme Con Paso Firme A Los Pies De Los Famosos El Secreto De La Uniformidad

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Calzado alternativo: el secreto de una novedosa y exitosa franquicia dezapatos

Por Caroll Solís

Los habitantes de entre 15 y 30 años de edad que viven en lasprincipales ciudades de Europa, Estados Unidos, Canadá, Australia, NuevaZelanda, Japón, Hong Kong y Taiwán, han encontrado en los zapatosSwear un estandarte de identificación. El estilo de ese calzado desofisticadas líneas y gruesas suelas dicta la moda para los pies.

José Néves, emprendedor portugués de 25 años deedad, es el creador de la marca y de las tiendas --ya convertidas enfranquicias-- que la distribuyen.

Al entrar en estas zapaterías, decoradas con estilo vanguardista, losjóvenes pueden escuchar la música más actual y consultarlas revistas europeas de mayor demanda.

Hasta aquí se han mencionado dos de los secretos que han hecho de Swearun punto de atracción comercial y turística: un joven emprendedorque atiende un mercado de jóvenes y la creación del ambienteideal para seducir al público con sus productos.

Cada elemento de las tiendas -y hasta el más el mínimo detalle delos zapatos- expresan lo mismo: si eres joven, nada convencional y te gusta quete etiqueten como alternativo, debes usar zapatos Swear. Este mismo concepto serepite en las franquicias distribuidas en 35 ciudades del mundo.

&flashquotNuestros clientes son gente a la que le gusta la moda, ver nuevas propuestas ysobre todo subrayar la diferencia; están inconformes con lamonotonía. No sólo son jóvenes de edad; sonespíritus rebeldes&flashquot, comenta Néves, y agrega que entre susproyectos para el año 2000 está introducir esta franquicia enAmérica Latina.

Provenientes de una familia dedicada al negocio del calzado, José y supadre lanzaron Swear hace seis años bajo el eslogan Get Alternative(toma la alternativa, o sé alternativo).

&flashquotEn el inicio tuvimos diseñadores italianos y españoles. Conellos aprendimos técnicas: lo que es posible y lo que no en cuanto aformas y materiales. También aprendimos de los gustos del públicoy lo que funciona en el mercado&flashquot, dice Néves, quien no parece cohibidopor carecer del título oficial de diseñador. Un añodespués de haber abierto el negocio, cuando todavía eraestudiante de mercadotecnia, ya tenía en sus manos la responsabilidad delas colecciones.

&flashquotSiempre he tenido facilidad para dibujar y la idea de tener diseñadoresme parecía un riesgo, pues dependes de ellos y difícilmentepuedes garantizar la exclusividad&flashquot, precisa.

El comienzo tuvo sus dificultades y Néves debió realizar unaardua tarea de persuasión para que su padre y los demás sociosaccedieran a fabricar sus primeros diseños.

&flashquotSiempre hay miedos: ¿quién va a comprar? Pero la aceptaciónfue tan grande, y en un periodo tan corto, que al final se convencieron&flashquot,recuerda.

A Los Pies De Los Famosos

Los diseños de Swear han llegado incluso a la pantalla grande en lospies del villano de Episode I, y próximamente podrán apreciarseen los de los actores del filme Snow Day, de los estudios Paramount.

Hasta el mismísimo Superman calzará sus zapatos --los cuales yase están diseñando en la matriz de Swear-- en cuanto comience elrodaje de sus nuevas aventuras.

Personajes de la farándula como Cher, las Spice Girls, Acqua y Kate Mossacuden a Swear a comprar o a encargar diseños exclusivos.

Néves vive en Portugal, pero diseña en Londres. Acerca delproceso de creación explica: &flashquotEs ahí donde me vienen las ideas,observando la calle, pues es una ciudad llena de movimiento, llena detendencias y razas distintas; es un centro cosmopolita muy inspirador que le daa nuestros diseños ese sabor de mezcla de culturas, de lenguas ysofisticación. Veo lo que la gente viste, lo que las tiendas tienen,capto el espíritu y me hago la pregunta: ¿qué zapato faltaaquí? Y así sale un diseño nuevo, algo que noexistía y viene adecuado al momento&flashquot.

El Secreto De La Uniformidad

Mensualmente, Néves se encarga de enviar a cada una de las tiendas cincotítulos de revistas y cinco discos compactos con la músicamás fresca del mes. En Nueva York, Hong Kong o España, losconsumidores de Swear ven y escuchan lo mismo al entrar a cada boutique.

&flashquotEsta relación entre todas las franquicias le da un carácterúnico a las tiendas y logra que el mensaje --marca internacional quepresenta una combinación de calzado, marca, turismo y un poco decultura-- llegue al consumidor final&flashquot, dice. También garantiza a losfranquiciatarios un negocio muy bien definido.

&flashquotLa fórmula ha sido estudiada y desarrollada para los mercadosmás exigentes del mundo, ya que nuestras tiendas están en lospuntos más importantes de la moda, donde los alquileres y costos son delos más caros del planeta . . . justo en los sitiosdonde las tiendas funcionan&flashquot.

Los Néves planean diseñar ropa a mediano plazo, pero quieren ircon pies de plomo.

&flashquotYa podríamos haber lanzado líneas de ropa, pero queremos empezara la misma altura. No queremos que los zapatos estén en primeradivisión y que se perciba la ropa como menos buena o no tan innovadora.Cuando aparezca, será un proyecto de punta y revolucionario, al igualque los zapatos&flashquot, concluye Néves.

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