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Un Negocio ¡De Película

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Un Negocio ¡De Película Un Negocio de Película A Trascender Fronteras La Estrategia El Marketing Contacto

Un Negocio de Película

Conozca el secreto de un exitoso cineasta para hacerse de recursoseconómicos.

Por Miriam Mabel Martínez

¿Ha escuchado acerca de la mala racha por la que atraviesa el cinemexicano? Bien, pues ¿qué haría si el productor de un filmenacional llegara a pedirle financiamiento? Seguramente le diría que no.Sin embargo, haría una excepción si hablara con AlejandroSpringall, el cineasta que consiguió levantar casi US$ 2 millones encapital para realizar la película Santitos.

Springall está convencido de que el cine, además de todo un arte-puede ser un buen negocio.

&flashquotMi trabajo, en el caso de Santitos, no fue sólo conseguir el dinero,sino también darle una dimensión creativa y de promoción&flashquot,afirma Springall.

Cineasta de carrera, Alejandro Springall conoce el negocio del cine y haaprendido a hacerlo bien. Entre sus producciones destacan: LaInvención de Cronos, ganadora de Arieles y 20 premiosinternacionales; Dólar Mambo y De Tripas Corazón,primer cortometraje mexicano que gana un Oscar. Su trabajo lo avala.

&flashquotMe he ganado la confianza de inversionistas. Los únicos secretos, si sepueden nombrar tales, son la tenacidad y el cimentar el proyecto en unasólida base económica; Santitos la tiene y por eso me heencargado de asegurar su distribución en Europa, el continenteAmericano, Japón, Hong Kong, Corea y Australia&flashquot, precisa.

Springall es el profesional que logró reunir a los inversionistas y lostalentos para llevar adelante al proyecto. &flashquotAntes que nada, estructuréla parte financiera, la dividí en tres partes: Estado mexicano, empresasprivadas mexicanas e inversión extranjera&flashquot, detalla.

La participación estatal vino por parte del Instituto Mexicano deCinematografía y del Fondo para la ProducciónCinematográfica de Calidad. Los inversionistas particulares mexicanosfueron: Tabasco Films; Fondo de Fomento a la Calidad Cinematográfica(creado por los exhibidores que destinan un cierto número de butacas decada sala para la producción de cine nacional) y tres personasfísicas.

El plan de negocios de Springall consistió en una descripción delcontenido de la película, que indicaba que por su temáticaresultaría atractiva para México y otros países;además de incluir las formas y tácticas decomercialización que emplearían para distribuirla y atraer unpúblico numeroso.

A Trascender Fronteras

Santitos fue planeada para abordar el mercado mexicano e hispano de losEstados Unidos que es muy amplio, por eso Alejandro Springall logróobtener recursos de otros cuatro países. En Estados Unidos através de John Sayles, Daniel Andreu-Von Euw y Goldheart Pictures.

En Francia, con Mact Productions y Fonds Sud Cinema, obtuvo uno de los diezfondos económicos que otorgan a directores extranjeros; la empresacanadiense C.O.R.E. Digital Pictures proporcionó los efectos especialesy SOGESPAQ, empresa española del grupo Prisa, dueños de laseditoriales Alfaguara y Santillana, El País y Canal Plus,proporcionó capital y adquirió los derechos de explotaciónen ese país.

El dinero proviene de cinco países en sus rubros privados y estatales,no se trata de una coproducción, sino de un financiamiento. &flashquotPor esto lapelícula conserva la nacionalidad mexicana&flashquot, explica.

La Estrategia

Imagine lo que hay que hacer para mantener interesados y contentos a tan ampliavariedad de inversionistas. Para Springall, la disciplina ha sido la pauta.

&flashquotMandé estados financieros y reportes de avances de la produccióncontinuamente; además, establecí una comunicación directay constante con los inversionistas para crear confianza. Como individuoestás al tanto de tus cuentas bancarias, ellos quieren lo mismo: cuentasclaras&flashquot, detalla.

Al buscar los máximos estándares de calidad, Springall noescatimó dinero ni esfuerzo. Por ello, el presupuesto creció.

&flashquotLo último que se debe hacer en estos casos es escatimar los costos, alcontrario, si la excelencia lo exige se consigue más dinero, asíel producto final es mejor y se recupera realmente toda la inversión. Esun juego de negocios contrario a lo que muchos piensan, por ahorrar no se puedearriesgar lo ya invertido. Les pedí autorización a mis socios yde esta manera entró Goldheart Pictures casi al último&flashquot, relata.

El Marketing

El guión es una historia de María Amparo Escandón, quiendespués escribió la novela editada en Inglés y enEspañol. Se presentará también la banda sonora y uncalendario santoral para el año 2000.

&flashquotNormalmente después del estreno comercial en el primer paíspasan 18 meses para recuperar toda la inversión. La inversión sehizo en dólares y he calculado la inflación y lo que ese dineropuede dar a plazo fijo, la recuperación tiene que ser real. Tengoasesores financieros en Nueva York para proteger absolutamente cada centavo.&flashquot

Springall dice que no se trata de hacer cultura o hacer negocio. Hay queaprender a contactar, crear y a ser productivo.

&flashquotPor eso le he dedicado tiempo al conocimiento del manejo económico ydel mundo de los negocios. Quiero hacer buen cine y hacerlo bien&flashquot, concluye.

Contacto

Springall Pictures, Londres 44, piso 2, Col. Del CarmenCoyoacán, 04100, México, D.F. Tel./fax (52) 5601-3961, e-mail:sprinpic@df1.telmex.net.mx, Internet: http://www.santitos.com.mx

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