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Atienda A Centroamerica

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Atienda A Centroamerica Exportar a Centroamérica ¿Qué Intercambiamos? La Relación Comercial Inversión Rumbo a México Para Acercarse: Asesoría Contacto

Exportar a Centroamérica

Oportunidades en autopartes, plásticos, medicamientos, confites yotros productos

Por Oriana Domaccin

Más allá de los tratados de libre comercio que se han negociadocon la Unión Europea y América del Norte, el pequeño ymediano exportador mexicano tiene a su alcance mercados máspróximos , en cultura, idioma y geografía, comoCentroamérica. Esta zona resultará particularmente atractiva paraquienes exportan por primera vez.

&flashquotLas facilidades que ofrece el mercado centroamericano estánrelacionadas con las escalas de producción de la pequeña ymediana empresa mexicana. Compaginan con los volúmenes de la demanda queexiste en Centroamérica&flashquot, comenta Rafael de la Cruz, consejero comercialdel Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) en Guatemala. Estospaíses, agrega, son muy afines a tratar con México, a quienconsideran un buen proveedor de productos de alta calidad.

Además, las relaciones comerciales de México con lospaíses que conforman al CA3 (Centroamérica 3: Guatemala, ElSalvador y Honduras) son complementarias. Estos países reciéninician su proceso de industrialización en la manufactura que ocupacerca del 30 por ciento del Producto Interno Bruto.

&flashquotEllos necesitan insumos, bienes intermedios fundamentalmente para sudesarrollo industrial y agroindustrial&flashquot, detalla de la Cruz.

De la Cruz, desde sus oficinas en Guatemala, atiende a los paísescentroamericanos que conforman el CA3, una población estimada en 22.7millones de habitantes, que el año pasado registró un PIB nominalen conjunto de US$ 35,779.6 millones.

¿Qué Intercambiamos?

De la Cruz explica que la presencia de productos mexicanos en el CA3 abarcamateriales de construcción, alimentos procesados, metalmecánica,automotriz y autopartes, plásticos, medicamentos, confites yelectrodomésticos. Otros nichos de mercado lo representan lasmaquinarias agrícolas; así como, las de generación y dedistribución de energía eléctrica.

Actualmente las exportaciones de México a Guatemala incluyen: gaspropano, vehículos, barriles, medicamentos, estufas y calderas,refrigeradores, tapones y tapas, shampús, hilos y cables, y laminadospintados.

De Guatemala hacia México se importan productos como látex,aceite en bruto, alcohol etílico, cueros y pieles en bruto,preparaciones para sopas, tejidos de algodón, cajas de papel ycartón, envases de hojalata y madera contrachapada.

Provenientes de El Salvador se recibe una variedad amplia de productos, talescomo alcohol etílico, papel o cartón recubierto, hojas y planchasplásticas, jabones de tocador, cueros y pieles crudas, herramientas confilo, blancos, tejidos de poliéster discontinuo, baúles y maletasde plástico, textiles sintéticos o artificiales.

A ese país, México exporta aceites crudos de petróleo,construcciones, fundición de hierro y acero, vehículos de cargade cinco toneladas, medicamentos hormonales, barriles, cebollas, aguacates ychayotes, plástico sin mezclar, alambre, hierro, acero, refrigeradores ycongedolares.

México exporta a Honduras vehículos de carga de cinco toneladas,depósitos, barriles, medicamentos hormonales, tapones y tapasplásticos, confites, tapones y tapas de metal, galletas y dulces,refrigeradores y congeladores, manufacturas esmaltadas, hilos y cables decobre.

Entre las importaciones originarias de ese país destacan principalmenteaceite en bruto, cueros y pieles en bruto, animales reproductores, sostenes,camisetas, salsa catsup, ropa, sacos y bolsas, cigarros, puros, jugos de frutay hortalizas.

En 1998, el intercambio comercial entre México y el CA3 fue de US$7,742millones. Actualmente el comercio de México con Guatemala ocupa eloctavo lugar dentro de las exportaciones y el 44 en las importaciones; ElSalvador ocupa los lugares 23 y 63 y Honduras 30 y 71.

La Relación Comercial

Si bien el intercambio comercial con la región es histórico, dadala vecindad de México con Guatemala, El Salvador y Honduras, desde losaños ochenta México aplicó de manera unilateralreducciones arancelarias a los productos provenientes de los países delCA3.

De esta manera, en 1984 México firmó el Acuerdo de AlcanceParcial con Guatemala y Honduras, lo que se repitió en 1986 con ElSalvador.

El consejero de Bancomext señaló que la firma de estos acuerdoses una etapa previa a formalizar un tratado de libre comercio con esasnaciones. &flashquotEsta negociación tiene dificultad para México porqueno trata con órganos supranacionales, sino que de hecho estánegociando con tres países a la vez que coordinan de manera diferentesus políticas&flashquot, comenta De la Cruz y anota que durante el primertrimestre de este año podrían concretarse, al fin, los tratados.

Inversión

Más de medio centenar de importantes empresas mexicanas estánestablecidas en los países del CA3 con recursos de aproximadamente US$810 millones en los sectores de alimentos, insumos individuales, manufacturas,textiles y confección, servicios y electrónica, materiales deconstrucción, telecomunicaciones, industria editorial, básicos deconsumo duradero y combustibles.

Uno de los sectores más activos es el de la construcción ya quecontribuye al desarrollo de la infraestructura y el transporte. Las alianzasestratégicas entre empresas mexicanas y de los países del CA3 sehan desarrollado en sectores tales como materiales de construcción,manufacturas de hierro, industria metalmecánica, servicios deingeniería y medios de comunicación.

Entre los proyectos prioritarios de la consejería comercial de Bancomexten Guatemala destacan los materiales de construcción yferretería, automotriz, alimentos, bebidas, cuero y calzado.

Rumbo a México

Dentro de la oferta exportable de los países del CA3 a México,los productos a nivel agroindustrial como los minivegetales, hortalizas,berrys, ya sea en estado fresco, procesado o refrigerado constituyen un granatractivo .

Honduras y, en menor medida, El Salvador y Guatemala hacen sus &flashquotpininos&flashquot en laexportación de camarón y langosta. De igual manera,explicó de la Cruz, se están impulsando algunas manufacturastextiles relacionadas con actividad maquiladora, productos de hule yplástico.

Las oportunidades comerciales para estos países se presentan en losestados mexicanos que colindan con la frontera sur de México: Chiapas,Oaxaca, Quintana Roo, Yucatán, Campeche, Tabasco y Veracruz.

Para Acercarse: Asesoría

Para adentrarse en las particularidades que implica la ruta exportadora a laregión, el consejero comercial recomienda partir de una buenaasesoría con profesionales de la exportación.

Un exportador mexicano que quiera tener éxito en el CA3 debe acercarse asus compradores potenciales y conocer su forma de comerciar. Larelación no se debe limitar a una transacción de compra-venta,sino que debe incluir participación en cuestiones comotransportación, precios y necesidades del mercado.

&flashquotNingún importador centroamericano va a llegar a comprarles el productoen las afueras de su fábrica. Hay que trabajar las relacionescomerciales&flashquot, afirma De La Cruz.

Contacto

Rafael De La Cruz, 12 calle 1-25 zona 10, Edificio Géminis 10,Torre Sur, oficina 1111, 01010, Guatemala, Guatemala. Tel. (502) 335-3084, fax(502) 335-2724