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Triunfan con petcilindros

Triunfan con petcilindros
Crédito: Depositphotos.com
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Triunfan con petcilindros Publicidad con Petcilindros Los Primeros Años Visión de Emprendedor Contacto

Publicidad con Petcilindros

Conozca a un grupo de innovadores en el campo de la publicidad

Por Omar De Alba

Esfuerzo, innovación constante y falta de conformidad, son lacombinación perfecta para la creación de una empresa exitosa.Este ha sido el lema de Héctor Balmaceda, heredero y director generaldesde 1995 de Caja Plax, empresa mexicana dedicada a la fabricación deenvases de plástico.

Paralelamente a sus las funciones que desempeña en esta empresa,Balmaceda creó la compañía Envases & Algo Más,dedicada exclusivamente a la venta de artículos promocionales, y ya en1999 facturó US$ 2.1 millones.

Uno de sus objetivos para este año es exportar a Estados Unidos y CentroAmérica, y de esa manera incrementar su volumen a 400 mil piezasvendidas al mes.

Los Primeros Años

Balmaceda empezó a trabajar en la empresa paterna dedicada aconfeccionar envases de plástico, como botellas y tapas y de allíle surgió la idea de incursionar en el área de productospromocionales. En 1993 empezó a fabricar los petcilindros depolietileno, que la empresa PepsiCo. introdujo al mercado mexicano como partede una exitosa campaña de publicidad.

Estos objetos nacieron en Estados Unidos a principios de los noventa y causaronsensación en el mundo debido a sus formas innovadoras y su granfuncionalidad. Balmaceda se percató de las oportunidades de negocio queguardaban estos recipientes, por lo que ideó fabricar un cilindroparecido pero con otras de ventajas.

Después de muchos experimentos obtuvo una resina transparente ideal parala presentación que deseaba darle a los propios petcilindros,además, los dotó de un popote sellado, tapa y una válvulareguladora. Este nuevo material tenía la ventaja adicional de eliminarel olor y el sabor a plástico en los líquidos y conservaba elgas, además de que el consumidor podía ver el interior.

&flashquotDesde un principio supe que este tipo de productos tendría muchoéxito, ya que en aquellos días nadie fabricaba estosartículos en México y en Estados Unidos sóloexistían los de polietileno&flashquot, cuenta Balmaceda.

Satisfecho por los alcances y las ventajas que ofrecía su resina, sededicó a buscar clientes. No fue nada fácil. &flashquotLa primeraindustria interesada fue la Cervecería Modelo que me hizo un pedido de250 mil petcilindros de resina transparente. Tuvieron tal aceptación quelos utilizó como parte de una campaña promocional en el estado deSinaloa. Fue todo un éxito&flashquot, recuerda Balmaceda.

La Cervecería Modelo se percató que le resultaba másbarato utilizar los cilindros como productos promocionales que lastípicas camisetas, lápices, encendedores o gorras.

&flashquotMi cilindro no es caro, en comparación con otros artículos ycompite muy bien en precio con una pluma, pero tiene una mayor presenciapublicitaria por poseer un tamaño más grande y una utilidadcotidiana.&flashquot

El costo por pieza oscila, dependiendo de la presentación, alrededor delos $ 4.50 y $ 6 pesos, como 40 ó 55 centavos de dólar, yaimpreso con la publicidad de la empresa o la imagen del producto apromocionar.

&flashquotLa gente lo porta en la calle, en la oficina, o los jóvenes en lasescuelas, por lo que los logotipos impresos en el cuerpo del cilindro sonfácilmente contemplados por muchas personas&flashquot, resalta.

Las posibilidad de diseño son infinitas. Hace poco más de unaño lanzó el petcilindro sport, en el que sustituyó latapa con válvula y popote por una tapa con un botón que alaccionarse cierra herméticamente el envase, sin obstruir el suministrode líquido. Los petcilindros de Envases & Algo Más sonartículos originales.

Visión de Emprendedor

Como buen emprendedor, Balmaceda conoce bien el momento que vive y sabe ver lasoportunidades de negocio que significan. Este empresario está preparadopara afrontar cualquier contingencia económica de la misma manera comopara trabajar. &flashquotEste año es electoral.... y considero difícilque se presente una situación adversa, pues parecen estar sentadas lasbases para un equilibrio y seguridad en la economía nacional, lo queofrece a muchos empresarios confianza. No obstante, si algún factorexterno u otro afecta las finanzas del país, la mayoría denuestros clientes, son empresas transnacionales que exportan más de un80 por ciento de sus productos en nuestros envases, por lo que no nosveríamos afectados si llegase a ocurrir una baja en las ventasnacionales.&flashquot

A sus 34 años, Héctor Balmaceda concoce bien las ventajas de lacomercialización y producción del cilindro, ha sabido aprovecharla respuesta del público; así como explotar las cualidadespropagandísticas del mismo: buen tamaño en el que cabe cualquiertipo de anuncios, visible, cómodo y útil para el usuario.

&flashquotLa gente está cansada de cachuchas, playeras, ceniceros, encendedores oplumas, y quieren algo más funcional, más original.&flashquot

Al principio fue difícil convencer a los clientes que losartículos eran los idóneos para las campañaspublicitarias. Algunos estudios de encuesta en México han determinadoque al darle la opción de escoger al público, en una tienda deautoservicio, entre una camiseta, una gorra y el petcilindro, más del60 por ciento opta por el último.

Balmaceda considera que los petcilindros son la mejor forma de publicidad yaque tienen un uso masivo, son utilizados por personas de todas las edades yestratos sociales que desean llevar líquidos de su gusto por los lugaresa donde van, ya sea el trabajo o escuela, y nunca son desechados como unencendedor, lo que asegura la permanencia publicitaria en el ambiente de lapersona. &flashquotMe ha tocado llegar a algunas oficinas y observar a las secretariasque tienen consigo uno de mis productos, o contemplar a gente en la calle quelo porta colgado en una funda de su cinturón; en cambio, por lo general,una pluma o un encendedor no son tan visibles.&flashquot

Además, el bajo costo permite que las empresas grandes, medianas ypequeñas, de cualquier campo, puedan adaptar sus presupuesto depublicidad para adquirir este producto promocional. La resistencia ypermanencia en el mercado son otros factores favorables: las resinasplásticas con las que están elaborados tienen un promedio de vidasuperior a los seis meses y las tintas con las que son impresos son indelebles.

Contacto

Caja Plax, Bajío 319, Col. Roma Sur, 06760, México, D.F.Tel. MEX (52) 5269-4473,