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¿Negocios en japonés

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¿Negocios en japonés ¿Negocios en Japonés? Sus Intereses La Ropa La Comida La Vivienda Tips de protocolo Contacto

¿Negocios en Japonés?

Aprenda las tendencias y hábitos de negocios en aquelpaís

Por Ana Liz Derflingher

En japonés, ohayo quiere decir &flashquotbuenos días&flashquot, konnichiwasignifica &flashquothola&flashquot, konbanwa, &flashquotbuenas tardes&flashquot y shoubai o suru es &flashquothacernegocios&flashquot.

Japón es un mercado que presenta una interesante gama de oportunidadesde negocio para aquél empresario que esté listo para traspasarfronteras. Sin embargo, sus tradiciones y cultura dictan hacer negocios de unamanera diferente a la usanza occidental. Detalles como el saludo (unareverencia en lugar de estrechar la mano utilizado en otras partes del mundo)pueden significar mucho a la hora de cerrar negociaciones o determinar losproductos y servicios que se pueden comercializar en aquella región delmundo.

El protocolo dentro de una cultura nos dicta y determina cuál es laforma de actuar y de proceder en determinadas circunstancias, basado en lascostumbres y la forma de interactuar con las demás.

A continuación, le exponemos un par de reflexiones acerca del mercadojaponés para que se prepare y logre entrar en este potencial mercado.

Sus Intereses

El japonés asigna un alto valor al hábito del ahorro. Encuestiones de consumo, en los últimos años se ha visto unincremento considerable en el gasto de los rubros de ropa y comida. Asimismo,el interés por practicar deporte, disfrutar de la música, viajesy apreciación del arte crece día a día entre elpúblico japonés.

La Ropa

La comunidad japonesa destina, en promedio, 5.5 por ciento de su ingreso alvestido, incluyendo el calzado. El hecho de que Japón represente unasede de la moda internacional dicta que los escaparates en las ciudadesprincipales de la isla demanden productos de alta calidad e innovaciónen diseños y materiales.

En Japón, sí hay una gran diferencia entre las cuatro estacionesdel año, por lo que sus habitantes requieren ropa adecuada para cada unade ellas. Una ventaja para el productor occidental la orienta, precisamente, lamoda ya que ésta impide el uso del kimono, reservándolosólo para eventos como ceremonias tradicionales.

La Comida

Aproximadamente el 24 por ciento del presupuesto de un japonésestá enfocado al consumo de alimentos. Al escuchar comida japonesanuestra mente rápidamente la asocia con el sushi, tempura o suki yaki.Sin embargo, las comidas en Japón pueden ser dividida en tres tipos: lajaponesa, la occidental y la china. Demandan recetas y combinaciones de comida,en su mayoría de sabores suaves, ligeros y no muy condimentados. De lamisma manera, los alimentos llevan poca sal, poco azúcar y bajocontenido de grasas.

Al tener un alto número de mujeres incorporadas al ámbitolaboral, se acostumbra comer y cenar fuera de casa o bien consumir comidacongelada o precocida.

La Vivienda

Más de la mitad de Japón es montaña o zona muy cerradas debosques, lo que lo hace no apto para la vivienda. Las ciudades estánsituadas en las áreas planas que solo ocupan una pequeña partedel país.

De esta manera, el espacio para vivienda es limitado, por lo que se estilan loscondominios y grandes edificios de departamentos, amueblados con accesorioscompactos y multifuncionales. El presupuesto familiar dedicado a la vivienda esdel 6.2 por ciento.

Tips de protocolo

a) Tenga en cuenta que la sociedad japonesa revela su opinión personalcon poca frecuencia, especialmente con personas fuera de sus grupos.

b) El intercambio de tarjetas de negocios es muy popular para ellos, es laforma de conocer por primera vez a una persona. Por lo general ponen muchointerés en el nombre de la empresa o institución a la quepertenece la persona, así como el puesto que ésta ocupa,más que en su nombre.

c) Una falta de respeto para los japoneses es que su contraparte guarde latarjeta que le fue entregada ya que para ellos esto revela una manera de noaprobar o de ignorar a la persona con quien se hace el trato.

d) Considerarán de buen gusto que en su primera cita, o durante algunareunión especial, se porte un vestido o algún detalle de lavestimenta en rojo, ya que ese color es un símbolo de realeza y elmensaje que transmite esta ropa es de respeto al otro.

e) Si una mujer hace la negociación (hecho que aún no esplenamente aceptado por esa sociedad), deberá preferir usar faldaslargas y evitar los pantalones.

f) Lleve un obsequio. Para los japoneses y otros asiáticos, estoencierra un concepto importante. Seguramente le corresponderán, en cuyocaso no debe abrirlo enfrente de ellos.

g) No mencione el número ocho, ni haga citas en esa fecha. De acuerdocon sus creencias es un número de mala suerte, relacionado con lamuerte.

h) El trato debe darse entre iguales jerarquías (director con director,o gerente con gerente, por ejemplo).

Contacto

Ana Liz Derflingher; Exportemos, Bahía de las Palmas #71-5, Col.Anzures, 11300, México, DF. Tel. MEX (52) 5260-7583. e-mail:aldef@mail.internet.com.mx

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