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Hágala con maquinas

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Hágala con maquinas Las Máquinas Millonarias Un Negocio de lo Más Noble Cómo Elegir... Dónde Comprar... Ganar-Ganar Contactos

Las Máquinas Millonarias

Aproveche el auge de las máquinas expendedoras y haga negocios portodos lados

Por Gabriela Verazaluce

Considere por un momento las actividades que alguna vez ha disfrutado tanto:jugar a un videojuego en un centro comercial, saborear un chicle enormeobtenido de una máquina, beber un refresco enlatado de la máquinade la oficina, o, de ese mismo artefacto, comer un sandwich y alguna golosinadulce o salada.

¿Cuántas eligió? ¿Se le ocurrieron quizás otrasposibilidades no incluidas en estas opciones, tales como beber un café oadquirir un producto de higiene personal?

Con esto puede darse cuenta qué tan cotidianas son ya lasmáquinas expendedoras.

&flashquotLa tendencia en el comercio es automatizar los procesos de venta deartículos pequeños; de esta manera, se ahorra en costos. Hoy endía, la tecnología se enfoca a vender más a un menorprecio&flashquot, dice Antonio Quevedo Diniz, presidente ejecutivo de VESE (Ventas yServicios), empresa que mantiene la franquicia Recórcholis, la cualestá integrada por 11centros de entretenimiento familiar en laMéxico y maneja un total de 1,800 máquinas de videojuegos,refrescos, café y kiddie rides (montables para niños).

En Estados Unidos, el negocio de las llamadas vending machines está muydesarrollado y son innumerables los productos que se ofrecen. En Europa,asimismo, se puede comprar desde un pantalón de mezclilla, hasta unpreservativo o un champú en este tipo de máquinas expendedoras.

En México, y en el resto de América Latina, aunque lasmáquinas expendedoras apenas están empezando a experimentar suauge, los consumidores se familiarizan cada vez más con este canal deservicios, por lo que la demanda va en constante aumento.

Un Negocio de lo Más Noble

María Elena Muñiz es distribuidora de U-turn en México,empresa dedicada a la operación y venta de máquinas expendedorasde dulces, chicles, botanas y cápsulas con juguetes.

&flashquotEste negocio es uno de los más redituables, fáciles y viablespara los emprendedores . . . con la seguridad queobtendrán utilidades a corto plazo, mismas que les permitiránadquirir otra máquina y así sucesivamente&flashquot, dice.

Las máquinas expendedoras representan un bajo costo de operacióny la variedad de productos que abarcan tanto para el mercado infantil como parael de adultos, sin importar el nivel adquisitivo del consumidor, las conviertenen en &flashquotmáquinas para hacer negocios&flashquot.

Raúl Mondragón, director general de Video Games Las Vegas,empresa dedicada a la venta y operación de videojuegos, máquinaschicleras y kiddie rides, resalta que &flashquotla explotación de lasmáquinas expendedoras en México ni siquiera llega a un puntoporcentual de lo que se vende en productos y máquinas en EstadosUnidos&flashquot.

La oportunidad se presenta para quienes pretenden operar varias tragamonedas endiferentes lugares (tener una ruta) o simplemente para quienes quieren ofrecerun servicio más en su mismo negocio.

Cómo Elegir... Dónde Comprar...

En Washington, la capital estadounidense, existe cada año unaexposición de máquinas expendedoras, organizada por la NAMA(National Automatic Merchandising Association) mientras que en Méxicoanualmente se lleva a cabo la Exposición Internacional deMáquinas de Entretenimiento (EXIME) en el World Trade Center, aunque eleje de esta feria son los videojuegos.

También puede ponerse en contacto directo con fabricantes e importadoresde estas máquinas. Una forma efectiva es mediante el Internet, buscandopor palabra clave &flashquotvending machines&flashquot y así ir descubriendoquiénes están y qué oportunidades de negocios ofrecen.

Entre las recomendaciones generales que los entrevistados sugieren a quienesdeseen emprender un negocio en este rubro, se destaca que antes de comprar lasmáquinas es necesario ubicar los lugares estratégicos paracolocarlas e iniciar trato con los dueños de los establecimientos.

Además, los entrevistados coinciden en señalar que esta industriano implica dinero fácil; requiere tiempo y mantenimiento constante. Siun cliente se topa con una máquina que no funciona bien o queestá fuera de servicio, seguramente no intentará usarla denuevo.

Por otra parte, como en cualquier negocio, es necesario llevar un control deventas, reportes e inventarios de productos.

Los problemas más comunes que enfrentan las máquinas expendedorasson el robo por ello es necesario integrar a las máquinas segurosadicionales y el maltrato, aunque la mayoría de las veces éste sedebe al mal funcionamiento (los clientes las maltratan) o porque estánubicadas en locales desprotegidos.

Para evitar estas situaciones, el propietario debe apoyarse en el encargado delestablecimiento. Así estará al tanto de los problemas y lasfallas de la máquina, además de evaluar si éstas venden ono.

Quizá lo más difícil de esta empresa sea encontrar lossitios adecuados. Para lograrlo es importante buscar negocios que abran todoslos días, de preferencia las 24 horas o por lo menos 12, y que seencuentren en áreas donde circule mucha gente (de preferencia,consumidores menores de 45 años).

Ganar-Ganar

Los dueños de locales y establecimientos comúnmente tienen&flashquotáreas muertas&flashquot. Identifíquelas y ofrézcales activarlas,para que ellos también registren ganancias. Otro atractivo argumento esque, sin invertir dinero, ofrecerán un servicio de valor agregado a suclientela y atraerán más gente a su local.

Es recomendable asegurarles que la responsabilidad de la máquina no esde ellos, ya que el operador (usted) la resurtirá, reparará ydará mantenimiento. Propóngales una irresistible relaciónde ganar-ganar.

El trato financiero con los locatarios se definirá según el tipode máquina, el producto a comercializar y la ubicación, de talforma que se fije una renta fija o una comisión sobre ventas. Si se optapor esta última, el porcentaje fluctúa entre el 5 y el 20 porciento.

Los lugares estratégicos para instalar este tipo de máquina soninnumerables: videoclubes, salones de juegos, restaurantes, talleresmecánicos, áreas de lavado de autos, verificentros, centroscomerciales, centros deportivos, escuelas, cines, centros vacacionales,hospitales y oficinas.

¿Más ideas? Estaciones de autobuses, trenes, aeropuertos, agenciasde automóviles, auditorios, compañías de serviciospúblicos, discotecas, consultorios médicos, centros deexposiciones, ferias, gimnasios y hoteles, son otras ubicaciones que puedenofrecer buenas ventas.

Contactos

Diasa, Insurgentes Sur # 686, despacho 806, México DF. Tels. MEX(52) 5536-5542 y (52) 5536-0923, Román Segovia, Gerente de CuentasEspeciales.

Kids Raids, Contacto: Gregorio Sánchez. Av. Ventura Puente # 999,piso 9, interior 35, Col. Del Empleado, CP 58280. Morelia, Michoacán.Tel. MEX (52-4) 324-0120,

Ventas y Servicio, Calzada Desierto de los Leones # 4017, Col. San AngelInn. 01060 México DF. Tel. (52) 5683-6977 (52) 5683-4623 y fax (52)5668-2448,

Video Galex, Domingo Sevilla. Morelos # 78, Col. Centro, 45500,Tlaquepaque, Jaliscoo, Tel. MEX (52-3)659-3698 y fax: (52-3) 65-2528.

U-turn México, Tels. MEX (52-3) 647-6501 y 24, (52-3) 122-3161,e-mail: garimp@mail.udg.mx

Video Games Las Vegas, Norte 64 # 5204, Col. Tablas de SanAgustín, 07860, México DF. Tel. MEX (52) 5760-4981, Fax (52)5760-0894 Raúl A. Mondragón, Director General,