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Esculturas viajeras

Esculturas viajeras
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Esculturas Viajeras

La paquetería como método para abatir los engorrosostrámites de transportación

Por Wendy Solis

Luis Felguérez Lassard resolvió la logística de ventas enel extranjero (uno de los principales problemas que aquejan a los empresariosque participan en este ramo) a través de un método sencillo,económico y de fácil acceso para la mayoría: envíasus productos por paquetería . . . y eso que susartículos son esculturas tridimensionales de hojalata y papel.

¿Cómo se le ocurrió esta solución? &flashquotCuando expuse enThe New York International Gift Fair, me di cuenta de que una forma deahuyentar clientes es mostrándoles un complejo y dificultoso proceso deentrega. Así que pensé en un sistema que simplificara estetrámite y que al mismo tiempo cumpliera con los requisitos de misclientes. Así llegué a la paquetería&flashquot, narraFelguérez.

Sus esculturas plasman actividades de la vida cotidiana: niños quejuegan, animales y músicos. Maneja, además, una línea dedeportes a la que recientemente ha integrado actividades como windsurf, surf,polo, ciclismo de montaña, buceo, rugby y fútbol americano.

Las piezas son muy ligeras y frágiles. Para exportarlas, se envuelvencuidadosamente en plástico de burbujas y capas de papel. Ladocumentación que requiere hacer su empresa, Arte Felguérez,incluye factura, lista de empaque y un certificado de origen; el costo delflete no excede el 15 por ciento del precio facturado. Esta sencilla forma deentrega, sin intermediarios ni exceso de trámites, anima a su clientelaextranjera.

Arte Felguérez elabora anualmente alrededor de seis mil piezas y exportael 80 por ciento de su producción. Sus destinos son Estados Unidos(Nueva York, Michigan, California, Texas, Florida, y en breve, Gerogia),Europa (Italia, Bélgica, Alemania, España y Francia),América Latina (Puerto Rico, Venezuela y Chile) y ocasionalmente NuevaZelanda.

Sus clientes son principalmente galerías y tiendas de regalo. El preciopromedio al mayoreo de sus esculturas va de los US$25 por piezaspequeñas, hasta US$ 200 por las más grandes. En México elprecio al público varía entre los $ 400 y los $2,500 pesos,respectivamente.

&flashquotEn Estados Unidos las esculturas que vendo con frecuencia son las de mayortalla. Mis principales clientes se encuentran ahí, pues acostumbranremodelar cada tres años sus casas y sus oficinas; mientras que enEuropa, el mercado es mejor para las piezas pequeñas, ya que susespacios son mucho más reducidos&flashquot, comenta Felguérez.

Ferias y Experiencias

Ha sido precisamente en las ferias internacionales donde Felguérez hahecho sus mejores contactos en el extranjero.

&flashquotLas ferias son buenas oportunidades de expansión. Lo descubrídurante uno de mis viajes. En 1991 participé en la Feria del Regalo enNueva York, que se efectúa dos veces al año (enero y agosto). Sepresentan cerca de dos mil 800 expositores y acuden alrededor de 45 milvisitantes&flashquot, detalla el artista. Ahí presentó por primera vez susesculturas, las cuales, para poder ser expuestas, debieron ser aprobadas antespor los jueces de dicho foro.

&flashquotEn las ferias y expos tienes que promover tu empresa, demostrar la calidad detus productos y que uno es capaz de sostener ese nivel de excelencia.También es muy importante que se garantice al cliente una entregapuntual y rápida. Según mi experiencia, los esfuerzos no rindenfrutos sino hasta la tercera feria internacional a la que se presenta laempresa&flashquot, señala Felguérez.

Estas piezas de arte han logrado integrarse a la globalización. Desdesus pedestales, han seducido al mercado internacional. Su magia llega envueltaen un paquete.

Contactos

Arte Felguérez, Tarango #7, Col. Ampliación Las Aguilas,México,DF. CP 01710. Tel. MEX (52) 5660-36 74, fax: (52) 56 60 36 77.E-mail: artfel@altavista.net

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