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¡Venda en el Extranjero! Región Casi Inexplorada Nuevos Amigos, Nuevos Mercados Nuestros Hermanos de Costa Rica Grandes Posibilidades Para los Mexicanos Garantías y Seguridad Perú, Una Oportunidad Mas ¿Y en Cuba la Bella...? Tenga Presencia en Europa Para la Realeza Rumbo al Medio Oriente

¡Venda en el Extranjero!

¿Sabía que su producto lo solicitan en el extranjero? ¿Loduda?

Por Marisol Reyes

Seguramente no se imagina que existen cientos y cientos de clientes potencialesque están esperando que se decida a enviarles los artículos queusted fabrica, distribuye o comercializa.

Termine de una vez con esa barrera que sólo el pesimista construye. Propequeño que sea su producto, si tiene calidad, creatividad, entusiasmo yempuje, ¡adelante!

Entrepreneur, Apoyado en la información que proporciona y lasinvestigaciones que realiza el Banco Nacional de Comercio Exterior, lerepresenta algunos de los mercados que están esperando a que usted sedecida a exportar. Pequeños empresarios con una gran visión y feno sólo han logrado salvar su negocio de la crisis económica,sino también lo han fortificado y ahora se proponen hacerlo creceraún más, gracias a las exportaciones.

Por lo tanto, lo invitamos a consultar la siguiente informaciónrecopilada por personas encargadas de realizar el enlace entre los mercadosmexicano y extranjero, y se convencerá de que hay mucha genteesperándolo.

Estados Unidos, Un Paraíso Para el Exportador

Si no quiere ir muy lejos, ¿qué le parece si comenzamos con elsureste de Estados Unidos? Esta área geográfica comprende losestados de Alabama, Carolina de l Norte, Carolina del Sur, Georgia, Florida,Kentucky, Mississipi, Tennessee y Virginia. Se caracteriza por ser de granmovimiento económico.

Si usted se encuentra en la rama de productos y manufacturas textiles,¡alerta! Esta puede ser una gran oportunidad, ya que existe un fuerteinterés en la subcontratación para maquilar de ropa.

¿Le gustaría que sus muebles, si es que se encuentra dentro de estegiro, fueran vistos por más de 70 mil personas? Bueno, pues esta es otrade las principales industrias de la región; en High Point Carolina delNorte, se realiza la feria Internacional del Mueble. Sin duda un excelente forocomercial.

La industria metalúrgica comprende acero, hierro y sus manufacturas,además de productos de fundición con estos mismos metales. Desdeluego de grandes empresas; sin embargo, dentro de la cadena productiva sedetectan oportunidades de subcontratación, sobre todo en Alabama.

Los alimentos mexicanos en lo que a frutas, verduras frescas y procesadas,salsas y chiles jalapeños enlatados se refiere, ya son conocidos y, hoypor hoy, muy solicitados.

También existen buenas oportunidades de subcontratación paradiversas manufacturas en la rama químico plástica; sobre todo enmoldeo de proyección.

Además, hay interés en las diversas alternativas de productosquímicos para la industria alimenticia y textil, así como resinasplásticas.

Si usted se encuentra dentro de la industria de la construcción, nopierda la oportunidad que se abre en esta parte de Estados Unidos, pues existeuna considerable demanda por baldosas de mármol, azulejos pintados amano, baldosas de barro y muebles de cerámica para baño, entreotros. También en accesorios de decoración fabricados conmateriales de barro, macetas y artesanías de piedra.

Los productos de joyería, artículos de pewter, vasijas decerámica y barro, piezas de hierro forjado, marcos de madera yartesanías, representan un sector con mucho movimiento. En este mercadopredomina la importancia de la feria Atlanta Gift Mart que se celebra en Juliode 1997. Asimismo. Hay algunas oportunidades en partes para camiones de carga yautobuses, así como maquinaria y equipo para construcción.

Región Casi Inexplorada

En el noreste de nuestro país vecino se presentan las mejoresoportunidades para un sinnúmero de productos mexicanos; se trata de unaregión prácticamente inexplorada por nosotros.

Nueva York, Filadelfia, Boston y Long Island, figuran entre los diezprincipales mercados de detalle en Estados Unidos y las tres primeras ciudadesanteriores se encuentran entre las diez áreas metropolitanas máspobladas y diversificadas racial y étnicamente.

Con la llegada de los mexicanos se han introducido nuevos productos yservicios, entre los que destacan alimentos procesados, bebidas, servicio demensajería y transferencias de dinero entre otros.

Algunas otras empresas con apoyo de Bancomext han identificado oportunidadespara la fundición y maquilado de hierro y acero; en la maquila deproductos; y en plásticos; y en la exportación directa devegetales frescos y bebidas no alcohólicas. Los expertos recomiendan alos productores que establezcan contacto con Bancomext, a través de loscentros regionales, o con la consejería respectiva al teléfono227-9000, extensión 9504.

Nuevos Amigos, Nuevos Mercados

Bueno, pero si prefiere otro mercado, quizá menos explorado que elanterior, ¿qué le parece el de la hoja de maple? Con loscanadienses, la relación de negocios es relativamente nueva. Noobstante, ya conocen algunos mercados y están solicitando un buennúmero de nuestros productos y servicios. Por ejemplo, frutas frescas yvegetales como el mango ataulfo, tommy atking y haden; aguacate hass; ajoperla; plátano; aceituna; jugo de naranja; piña y concentrados depulpa.

Conocen y aprecian también la fauna marina que habita en aguasmexicanas, como la langosta viva, abulón, camarón, langostino,pulpo, aleta de tiburón y pepino del mar. También los mercados dela construcción y decoración abren sus puertas a los productosde madera, muebles de baño y alfombras tienen grandes oportunidades.

México también pueden tener presencia con las flores de corte.Hoy día se está promoviendo la venta de variedades tales como:rosas, claveles, mini claveles, garberas, limonium, ave del paraíso ymargaritas.

Aunque le parezca raro, los alimentos auténticos mexicanos, como salsas,chiles, moles, botanas, jugos de frutas, mezcal y vinos de mesa ya comienzan aser conocidos y solicitados. Aproveche que estos productos se encuentran en sufase inicial.

Desde luego, los muebles son otro punto fuerte, a decir de los consejeroscomerciales, conocedores del mercado canadiense. Aquí hay otra granoportunidad si usted es fabricante de muebles de hierro forjado y madera, tiporústico y colonial. También este proyecto está en su fasede arranque.

Los textiles y la confección conforman un proyecto integral y durante sudesarrollo se está apoyando la subcontratación, inversióndirecta y formación de alianzas estratégicas.

Y desde luego no podría faltar tampoco la subcontratación ymaquila de partes plásticas, tarjetas electrónicas yreparación de vídeo juegos.

En materia de inversiones, conversiones y alianzas estratégicas, cabemencionar que esta región presenta grandes oportunidades enminería, agroindustria, confección, textil, medio ambiente yecoturismo.

Nuestros Hermanos de Costa Rica

La capacidad de consumo de Costa Rica está en crecimiento; revela unademanda creciente de productos en los que existen ventajas principalmente enlas ramas textil y de confección, calzado, materiales deconstrucción, productos de ferretería, químicosfarmacéuticos, alimentos y material eléctrico y telecomunicaciones.

Grandes Posibilidades Para los Mexicanos

Colombia se distingue entre los países latinos por ser la únicanación sin crisis de deuda externa. La inflación siempre se hamantenido en niveles controlables y es uno de los mercados verdaderamentenaturales con posibilidades para desarrollar exportaciones de la mayor parte delas empresas medianas y pequeñas mexicanas, ya sea en productos deconsumo, intermediarios, y bien de capital.

Si su producto se encuentra en las áreas de químicos, comoquímico orgánico, petroquímico o farmacéutico, nopierda el ritmo del mercado colombiano. Menos aún si pertenece al sectorde calzado o bien piezas y partes para éste.

El sector de manufactura eléctricas le ofrece buenas posibilidades deincursionar en este mercado a través de la venta de equipos y productospara empresas publicas y privadas.

Otro de los grandes atractivos es el sector alimenticio con productos enlatadosy procesados; además de la industria de autopartes.

Garantías y Seguridad

El gobierno ecuatoriano pretende promover de manera amplia la inversiónextranjera ofreciendo toda clase de garantías y seguridades. Lasempresas ecuatorianas tienen interés específico en los siguientesproductos mexicanos: herramientas, grifería, material eléctrico,productos ferreteros, lavaderos de acero inoxidable productos químicos(resinas, potasa, cáustica, carbonato de potasio, tripolifosfato yfosfato de sodio, entre otros), jabones y detergentes, refacciones para autos,alimentos, golosinas, confites y artículos de regalo.

Perú, Una Oportunidad Mas

La tierra de los incas se encuentra en pleno proceso deindustrialización. LA política económica favorece elcomercio exterior. Los expertos han detectado para los productores mexicanosinteresantes mercados para sus productos, como el de cápsulas degelatina, calzado, papel tsú e higiénico, jugos y licores,toallas, medias de nylon, frazadas, cámaras frigoríficas, cajasregistradoras, confecciones populares, productos alimenticios, materialeléctrico, productos alimenticios, material eléctrico productosquímicos y artículos de regalo.

¿Y en Cuba la Bella...?

La reconversión de su economía, su incipienterecuperación, su alta dependencia del comercio, exterior y susituación privilegiada en el Caribe, son elementos para evaluar laimportancia de este mercado.

México es un gran proveedor para la isla de combustible y lubricantes,químicos, fertilizantes, productos metalmecánicos, tejidos,resinas sintéticas y aceites comestibles, entre otros. Nuestropaís puede consolidar su presencia en este mercado en sectores que aunno se reconocen por los importadores cubanos como son el turismo,específicamente en alimentos y bebidas, confecciones, calzado ymateriales para la construcción.

Tenga Presencia en Europa

En España es un atractivo mercado compuesto por 40 millones deconsumidores un PIB per cápita de 14 mil dólares. Su balanzacomercial presenta un déficit histórico que muestra la tendenciay capacidad de su población para adquirir productos del exterior.

La consejería Comercial de México en España ha localizadonichos de mercado para productos marinos, como pescado congelado (atún),calamar gigante y camarón con cabeza. También existenoportunidades para alimentos y bebidas tales como garbanzo, mango, aguacate,cerveza y café de grano sin tostar.

Otro de los sectores más apreciados no sólo en España,sino en el mundo entero son los textiles y las confecciones mexicanas por sustexturas, coloridos, diseños y originalidad, así que las prendasde algodón, hilado sintético y natural, fibra sintéticasin cardar y cardada, confección para hombre, niño, mujer,niña serán recibidas.

Por lo que toca a los pies y cueros, los bovino son muy apreciados, asícomo el calzado mexicano que cada día cruza más fronteras. Otrasáreas también de gran renombre y solicitud en la penínsulason los muebles y artículos para decoración y regalo, sobre todode estilo rústico y los forjados en hierro; tanto como la joyeríade plata.

La parte cultural en esté país también se presenta comouna interesante oportunidad para los editores mexicanos. La industriaquímica, por supuesto, no es menos importante; ella considera productosfarmacéuticos, colorantes, plásticos, antibióticos,polímeros de cloruro (PVC), caucho sintético, poliéster,ácidos, policarboxílicos, colorantes y pigmentos.

La consejería también reporta nichos atractivos en la industriametálica y de materiales de construcción, como tubería decobre y manufacturas, laminados de hierro y acero, tubería de acero,alambre galvanizado y manufacturas de metales comunes.

Y en las ramas de maquinaria y equipo para trabajar caucho y plástico,aparatos con motor eléctrico, calentadores y aparatos para corte;eléctrica; electrónica, electrodoméstica, computacional yde procesadores de datos, así como autocares y accesorios paraautomóvil, las demandas y posibilidades para que usted incursione con unproducto en este mercado, son enormes.

Para la Realeza

El reino Unido es uno de esos mercados alternativos que ofrece oportunidades amuchos productos mexicanos cuyas características de calidad, precio,tiempos de entrega y originalidad les da ventaja sobre todo los productos deotros países que ya se encuentran en ese mercado.

La representación comercial de Bancomext en Londres ha identificadooportunidades para los productos tan variados como loseta cerámica parapisos y paredes, muebles rústicos de madera, ropa para dama ybebé, motores eléctricos, partes automotrices para frenos ytransiciones; alimentos como mango, aguacate, uva, cebollín, asícomo artículos para decoración y regalo de plata, madera ocerámica, alimentos típicos mexicanos y confitería.

Rumbo al Medio Oriente

En Taiwan, la combinación del alto ingreso alto consumo, y el cambio dehábitos de vida taiwaneses abre grandes oportunidades de negocios aempresas mexicanas interesadas en explotar nichos de mercado en sectores comoel de alimentos y bebidas, materiales para la construcción,joyería fina de oro y plata.

De igual manera hay oportunidades para empresas mexicanas interesadas enexportar posibles alianzas estratégicas como empresas taiwanesas en lossectores eléctrico electrónico, inyección deplástico, estampado de metales y fabricación de empaques decartón. De forma más específica existen oportunidades paraproductos mexicanos de calidad tales como: café, galletas,confitería de chocolates, dulces, jugos concentrados, o productos comolámina de mármol, loseta y azulejo cerámicos, accesoriospara baño yeso.

Cabe mencionar que aquellas empresas mexicanas que tengan interés enesté mercado competirán con productores europeos, americanos yjaponeses; Por lo tanto es imprescindible que cuenten con altosestándares de calidad en producto, empaque exterior e interior, y queestén dispuestos a adecuar sus artículos a las necesidades ygustos de los consumidores locales.

Más, si en ninguno de los sectores y subsectores mencionadosencontró cabida para su producto, no se desanime, acuda al Banco deComercio Exterior, en donde le ayudarán a ubicar su artículo yorientarán con mayor detalle sus inquietudes. De esta forma podráhacer frente, de manera inteligente, al gran reto de exportar.