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El Gran Acontecimiento Un Poquito Más. Ventas Bien Dirigidas Contactos.

El Gran Acontecimiento

Cómo dirigir bien sus ventas

Por Lynn Beresford

La próxima vez que organice una junta para reunir ideas acerca de lacomercialización de su producto o servicio, revise laprogramación de actividades que aparece en los periódicos orevistas de su localidad. Participar en cualesquiera de estas actividades esganar una importante presencia para su negocio. Esto recibe el nombre depublicidad encubierta o publicidad de actividades.

&flashquotEsta forma de publicidad brinda una magnífica oportunidad para mostrarsus productos o servicios&flashquot, afirma Raleigh Pinskey, propietaria de The RaleighGroup, una empresa de asesoría en mercadotecnia ubicada en SantaMónica, California. Autora de You Can Hype Anything (CarolPublishing), Pinskey sostiene que los empresarios con frecuencia semuestran demasiado pasivos ante el campo de la comercialización. &flashquotLospequeños empresarios necesitan salir de sus negocios y hacer realidad sudeclaración de misión&flashquot, insiste.

¿Cómo? Pinskey sugiere participar en concursos, subastas,actividades de beneficencia, conferencias, desfiles, servicios religiosos,cenas, bailes, encuentros deportivos; en todo lo que pueda. Por ejemplo, siusted es propietario de un salón de belleza, una buena técnica esofrecer cortes y peinados gratuitos a los participantes en un baile debeneficencia; si es florista, obsequiar los arreglos para el podium en unaconferencia o servicio religioso.

Pero, sobre todo, si usted participa en alguna de estas actividades, informe alperiódico o estación de radio de su localidad y coloque unanuncio en su escaparate que informe acerca de su participación.&flashquotAsegúrese de que los demás se enteren&flashquot, acentúa Pinskey.

Un Poquito Más.

Comer desenfrenadamente ofrece beneficios para los clientes de Le Central, unrestaurante en Denver. Este negocio alienta a sus clientes a comer, pues lesofrece cierto kilometraje en viajes aéreos por cada peso gastado encoq au vin, crème brulée y Pernod (incluyendoimpuestos).

El propietario, Robert Tournier y su esposa Betsy, quienes inauguraron LeCentral en 1981, establecieron el llamado Programa del Comensal Frecuente elpasado junio, con el fin de alentar a los parroquianos a repetir porciones y,al mismo tiempo, de aumentar su clientela durante los horarios menosfrecuentados. (Los clientes ganan más kilómetros por una comidael lunes que en una cena del sábado.) Según Tournier, a partirdel inicio del programa, las ventas mensuales aumentaron 30 por ciento conrespecto del año anterior.

Por si fuera poco, gracias a esta promoción, la clientela asidua haaumentado, ya que los asistentes afirman que es agradable que se recompense sulealtad. Tournier dice que sólo hay un problema: &flashquotAlgunos quieren queles acredite sus kilómetros acumulados durante los últimos diezaños&flashquot.

Ventas Bien Dirigidas

¿Quiere introducirse en el mercado infantil? Es sencillo: diríjasea los abuelos. Los expertos en mercadotecnia coinciden en que el camino haciael corazón del niño es a través de la cartera de laabuela. Conforme a George Moschis, director del Center for Mature ConsumerStudies de la Universidad de Georgia, en Atlanta, &flashquotel mercado de los abuelos hacobrado mayor importancia porque los niños pasan cada vez mástiempo con sus abuelos, ya que, por lo general, ambos padres trabajan o bien,el número de hogares con un solo progenitor es cada vez mayor&flashquot.

¿Acaso la tendencia del futuro es dirigirse a los abuelos para llegar alos niños? Moschis pronostica: &flashquotCreo que esta tendencia tendrácada vez mayor fuerza en la medida que las empresas descubran los cambiosdemográficos y el mayor poder de compra de los consumidores de edad&flashquot.

Contactos.

Le Central, 112 E. Eighth, Denver, CO 80203, Tel USA: (303) 863-8094;

The Raleigh Group, http://goraleigh@aol.com

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