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Románticas ganancias

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Románticas ganancias Románticas Ganancias Adaptarse al Bolsillo Como Agencia de Viajes ¿Qué Necesita? Contactos

Románticas Ganancias

Emprendedores hacen negocios en la organización de bodas.

Por Minerva Vacío

Dicen los expertos que hay dos épocas en la vida de los seres humanos enque más dinero se gasta: cuando se van a casar y cuando nace su primerhijo. Más allá de si usted ya ha pasado por alguna de estasetapas, hoy lo invitamos a reflexionar en la organización de bodas comouna oportunidad para hacer negocios.

La figura de profesionales especializados en la logística de estascelebraciones es de reciente presencia en México; surgió aprincipios de los noventa, aunque es ya bastante común en paísescomo Estados Unidos y Canadá. Este servicio se ha convertido en unéxito debido a que se encargan de resolver los innumerables detalles queimplica una boda y además se ajustan al presupuesto de la pareja.

Un organizador de bodas vende esencialmente soluciones logísticas yconfiabilidad. Además, conoce a fondo los mejores secretos para hacer decualquier fiesta una experiencia ampliamente disfrutada por todos los invitadosy los anfitriones también.

Enriqueta Castillo y Alicia S. de Cossío son dos emprendedoras que hanabierto sendos negocios en este giro. Y aun cuando cada una abrió suempresa sin conocimiento previo de la otra, ambas coinciden en señalarque encontraron una oportunidad de mercado cuando cayeron en cuenta que lacostumbre de que fueran los padres de las novias quienes se encargaran de laorganización total de estas celebraciones ya estaba pasada de moda, yque el ritmo de vida actual en la que ambos miembros de la pareja trabajanexigía que fuera una persona externa al núcleo familiar quien seabocará a esta labor.

Adaptarse al Bolsillo

Para Enriqueta Castillo, dueña de la empresa organizadora de eventossociales Quetzy, el objetivo de un negocio como el suyo consiste en&flashquotfacilitarle la existencia a los novios. La idea es convertirte en un aliado;sugerirles, ofrecerles una gama de opciones, explicarles cada paso de la boda,los elementos que la integran y advertirles de los precios, ya que sueleocurrir que por su falta de experiencia piensan que pueden ofrecer una granboda y no cuentan con los recursos económicos suficientes y esto es muyimportante aclararlo desde un principio&flashquot.

Quetzy cuenta ya con nueve años de experiencia en el mercado; duranteeste tiempo, Enriqueta Castillo ha aprendido a tratar a sus clientes y aseguraque en ello radica el secreto de su éxito, así como elconocimiento y ejercicio de la etiqueta para así sugerir un buenmenú, y otros elementos adecuados.

&flashquotUn organizador de bodas debe tener un gusto exquisito para recomendar ladecoración del salón, del templo, los arreglos florales,además de una impresionante capacidad de negociación para conocera los prestadores de servicios, verificar su profesionalismo y tener laseguridad de que lo que está ofreciendo a los novios es justo lo queellos necesitan&flashquot, señala Castillo.

Para ofrecer un mejor servicio, Castillo tomó un curso en el RoyalInstitute of Wedding Assessors, en Boston, Estados Unidos, acerca deorganización de bodas. Esta breve estancia le sirvió paraempaparse de ideas, ayudar a sus hermanas y amigas a organizar sus bodas y sindarse cuenta, se convirtió en una asesora nupcial; colgó eltítulo de derecho y puso su propia empresa.

Comenzó por hacer las investigaciones necesarias para conocer el nivelde calidad de los prestadores de servicio. &flashquotEsta fue la parte másdifícil, porque no podía recomendar algo que no conocía yme arriesgué mucho al principio. La confianza se gana con el tiempo, aldemostrar profesionalismo&flashquot, comenta Castillo.

&flashquotMe adapto al presupuesto de los novios; por ejemplo, una boda para 100invitados muy lujosa puede costar más de $200,000 pesos (unos US$20,000). Sin embargo, con $70,000 pesos (US$ 7,000) puedes ofrecer una lindafiesta. Los precios varían de acuerdo a lo que requieran los novios. Elmargen de ganancias sobre lo que se factura es de alrededor del 35 porciento.&flashquot

Castillo ofrece servicio personalizado. &flashquotRespeto el estilo de los novios ysuperviso el evento, de esta manera me recomiendan o a la hora del bautizo uotra celebración, piensan en mí, aunque también asisto aferias y exposiciones para darme a conocer.&flashquot

Esta empresa que atiende aproximadamente 16 bodas más celebraciones deotro tipo por mes graduaciones, 15 años, bautizos y fiestas infantiles,sólo tiene a tres personas en nómina, todos los demás soneventuales. Castillo contacta a los servicios de banquetes, flores,música; ahí, está el negocio.

Como Agencia de Viajes

En sólo dos años, Festins se ha posicionado como la empresamás importante en la organización de eventos. AliciaCossío es el cerebro que encabeza este proyecto, que surgió apartir de la boda de su hija.

Festins cuenta con más de 280 prestadores de servicio afiliados. La granventaja de acudir a una empresa de este estilo es que en un mismo lugarencuentras todo lo que necesitas, asegura Cossío. &flashquotUna empresa comoésta se maneja igual que una agencia de viajes: se buscan las mejoresfechas, se escuchan las necesidades de los novios y de acuerdo a susposibilidades económicas se ofrecen opciones. Eres un intermediarioentre los novios y los comerciantes. Nuestra responsabilidad es asegurar elprofesionalismo del servicio&flashquot, comenta Cossío.

Una agencia como esta requiere, según Cossío, por lo menos unaño para posicionarse en el mercado. &flashquotNecesitas mucha paciencia,tenacidad, capacidad de negociación, liderazgo, conocimientos enadministración, diseño de interiores, sentido de los negocios, ypor supuesto, buen gusto para crear algo bonito con pocas posibilidades.&flashquot

Festins realiza un mínimo de 15 bodas mensuales, aunque en ocasiones enun solo fin de semana llegan a coordinar hasta siete celebraciones. Los costosde una boda pueden ir desde $ 80,000 pesos (US$ 8,000) hasta $100,000 pesos(US$ 10,000). Los clientes dan la pauta con sus presupuestos y ella cobracomisiones por servicios separados, o si organiza toda la boda, un porcentajede entre el 20 y 30 por ciento sobre lo facturado.

&flashquotOfrecemos pago a plazos. Se da un 20 por ciento inicial y lo restante se cubrepoco a poco; la única regla es que diez días antes de la boda,esté liquidado el total&flashquot, afirma Cossío.

Por otro lado, la emprendedora asegura que la inversión inicial puedeser menor de $100,000 pesos (US$ 10,000) y que por las grandes posbilidades delmercado esta se puede recuperar aproximadamente en un año.

El prestigio que ha logrado su agencia de organización de celebraciones,la ha colocado, en tan sólo dos años, entre las mejores de surubro.

¿Qué Necesita?

Estos son los elementos para montar un negocio de coordinación debodas:

1) Una nutrida agenda de contactos con proveedores de todos los insumos yservicios que requerirá su negocio.

2) Una oficina con línea telefónica, contestadora, computadora,email y fax. Esto es para que sus clientes puedan contactarlo, pues la mayorparte de las veces usted deberá acudir a sus casas u oficinas paraplanear la boda.

3) Si su bolsillo lo permite, contrate un asistente y una secretaria para quele ayuden a coordinar todos los detalles que deberá resolver.

4) Haga una presentación profesional de sus servicios en CD-ROM o envideo, para que sus clientes puedan conocer su estilo de trabajo antes decontratarla.

5) Tarjetas de presentación y papelería para el negocio.

6) Anunciarse en revistas especializadas y dejar folletería de suempresa en salones de fiestas y banquetes, agencias de viajes y otros puntosdonde comúnmente asisten los novios a solicitar información.

Contactos

Bodas Festín, Vasco de Quiroga 3800, Col. Antigua Minas Totolapa3800, México DF, Tel. 5558-0837, 5258-08 38, fax 5558-0840, Internet:http://www.novia.com.mx , Email: novia@novia.com.mx

Bodas Quetzy, Gutemberg 186, Col. Anzúres 11590, MéxicoDF, Tel. 5545- 3083, fax 5545-3079, Email: quetzy@prodigy.net.mx

Para leer más sobre este tipo de negocios, vaya ahttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=9357&Ad=S