De medio tiempo

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Crédito: Depositphotos.com

Cómo Abrir su Propia Gasolinera Un Amplio Mercado Como Instalar Una Franquicia Pemex Los negocios alternos incrementan las ganancias Los Costos Financiamiento Ganancias y Gastos de Operación Una Sana Relación El Futuro de una Inversión Contacto

Cómo Abrir su Propia Gasolinera

Recurso con grandes ganancias.

Por Héctor J. Pérez Monter

Durante muchos años, las gasolinerías fueron negocios casitabú. Se trataba de un campo complicado y oscuro para el empresariocomún, donde difícilmente éste incursionaba, si notenía el apoyo de algún amigo o pariente bien instalado enPetróleos Mexicanos. Para ese nuevo empresario, obtener unaconcesión era prácticamente impensable. Sin embargo, los tiemposhan cambiado.

Actualmente, como parte de la impostergable modernización dePetróleos Mexicanos, se ha creado a través de PemexRefinación, la Franquicia Pemex, para que cualquier inversionista denacionalidad mexicana pueda obtener una estación de servicio, cumpliendocon requisitos nada complicados.

&flashquotPrecisamente uno de los objetivos por el que se instrumenta comenta el Lic.Salvador Neme Sastré, Gerente de las Estaciones de Servicio Pemex esasegurar la transparencia e imparcialidad en el manejo, tramitación yautorización de las franquicias que Pemex Refinación, oferta alpúblico en general&flashquot.

Actualmente, existen en todo el país tres mil 611 gasolinerías,las cuales se consideran pocas para las necesidades del creciente parquevehicular nacional. Hasta el primer semestre de 1995, se teníanautorizadas alrededor de mil 54 estaciones de servicio. A este ritmo, la metapara el año 2000, es rebasar las cinco mil gasolinerías y noparece difícil, por el atractivo que representa este negocio.

Un Amplio Mercado

La Franquicia Pemex inició su Programa de Modernización deEstaciones de Servicio el 18 de marzo de 1992. A tres años de distancia,fueron notables las remodelaciones en casi todas las gasolinerías delpaís, presentando en la actualidad una imagen totalmente distinta enhigiene y servicio, pero sobre todo en seguridad. Los tanques y ductos, ahoraconstruidos de material anticorrosivo de doble pared, detectan cualquier fugaoportunamente, y los dispensarios son más modernos y seguros.

&flashquotDesde el punto de vista del cliente, la percepción que tiene comoventaja la Franquicia Pemex, es la seguridad y una mejor imagen&flashquot, comenta unfranquiciatario de la ciudad de Monterrey, el arquitecto Carlos Sandoval.

Existen hasta el momento 341 estaciones en la categoría de dosestrellas, y dos mil 602 de tres estrellas, las 668 restantes son estaciones deservicio que no se han afiliado.La diferencia entre las categoríasestriba en el espacio del terreno y por lo tanto, en los negocioscomplementarios que se pueden instalar. Además de que lasgasolinerías de dos estrellas carecen de áreas verdes y losempleados no usan uniformes.

Como Instalar Una Franquicia Pemex

Si usted posee o es arrendatario de un terreno con buena ubicaciónurbana y de preferencia con uso de suelo, o bien, a la orilla de una carretera,tal vez esté dentro de las superficies mínimas que requiere PemexRefinación. Existen también normas de seguridad que debenobservarse, como distancias mínimas de escuelas, hospitales, mercados, yotras instalaciones de concurrencia masiva. Los solicitantes pueden serpersonas físicas o morales, forzosamente de nacionalidad mexicana, ydeben llevar a cabo sus trámites personalmente, ante la Gerencia deEstaciones de Servicio de Pemex Refinación, o en sus GerenciasComerciales de Zona.

Los negocios alternos incrementan las ganancias

Para la construcción de las estaciones existen reglas de imagen con lascuales se debe cumplir, mismas que están enumeradas en el Manual deInformación Básica.

Otros negocios adyacentes a la gasolinería abren posibilidades muyinteresantes tales como tiendas de conveniencia, lavado de autos y otroslocales comerciales, siempre y cuando sean actividades sinergéticas auna estación de servicio. Por ejemplo: tintorerías, llanteras,refaccionarias, comida rápida, videoclubes o terminales demensajería donde el cliente no espera más que el tiempo dedespacho.

Salvo la venta de explosivos y vendedores ambulantes, no existe ningunarestricción por parte de Pemex, para la instalación de negociosalternos. Sin embargo, a consideración de los franquiciatarios, otrosnegocios como un restaurante no son recomendables en lugares limitados deespacio por su prolongado tiempo de estacionamiento.

&flashquotNo es fácil administrar otro tipo de negocios, pero son másrentables que la estación de servicio, dado que los márgenes deoperación son mayores&flashquot, comenta Carlos Sandoval. &flashquotLos centros alternosoperan con márgenes de utilidad entre un 28 y 32 por ciento bruto; en elcaso de un lavado de autos, se operan con un 70 por ciento de ganancia&flashquot.

Por otro lado, es muy interesante para los bancos operar con la FranquiciaPemex, en la modalidad de cajeros automáticos. La mejor opciónpara abrir este tipo de negocios, es buscar inversionistas corresponsables, conlos cuales cubrir estos servicios.

Los Costos

Después de cubrir todos los requisitos, la incorporación a laFranquicia Pemex tiene un costo de 20 mil nuevos pesos más IVA y almomento de iniciar operaciones se debe cubrir el pago por posición decarga, que es de cinco mil nuevos pesos más IVA. En el caso deestaciones rurales, el pago es sólo de cinco mil nuevos pesos másIVA por incorporación y de mil 250 nuevos pesos más IVA porposición de cargaLa instalación de un equipo básico dedespacho, que consta de una posición de carga con cuatro despachadoresen total, de Magna Sin o Nova, tiene un costo aproximado de 270 mil nuevospesos, que incluye tanques, bombas, banquetas, pavimentación, techo eiluminación. Las posiciones de carga en diesel para trailers sonmayores y tienen un costo promedio de 330 mil nuevos pesos.

Financiamiento

Contrariamente a lo que se pudiera pensar, un crédito bancario para estainversión, exige los mismos requisitos que cualquier otrocrédito. El solo valor del terreno no es suficiente garantía paraobtener el crédito; es más importante comenta Carlos Sandovaltener antecedentes de un buen comportamiento comercial como créditos yaestablecidos con el banco.

&flashquotYo recomiendo que el crédito bancario no sea mayor de un 33 por cientodel total de la inversión. El banco puede otorgar hasta el 50 por cientode la inversión total, pero es recomendable sólo el 33 por cientopara que la inversión sea recuperable sin problemas&flashquot.

Los inversionistas que han podido soportar la totalidad del capital, estimanque el retorno de la inversión es de cuatro a cinco años.

Ganancias y Gastos de Operación

Una vez pagadas las cuotas de incorporación, las estaciones de servicionuevas pagan a Pemex Refinación una cuota anual de mantenimiento,según su volumen de ventas, que va desde 500 nuevos pesos, si despachahasta 750 mil litros o de dos mil 500 nuevos pesos, si vende más de unmillón 500 mil litros.

Sobre la venta bruta de combustible, se establece el pago de unacomisión porcentual aplicada a los precios de venta al público,que para el caso específico de las estaciones de servicio clasificadascomo tres estrellas (máxima calidad en el servicio y atención alcliente), es del 5.7 por ciento para la gasolina Magna Sin, del 4.5 para lagasolina Nova, y del 4.2 tanto para el Diesel Desulfurado como para elDiesel Sin.

Por ejemplo, si calculamos que una estación de servicio efectúauna venta diaria de 35 mil litros de gasolina Magna Sin, serían1,085,000 litros al mes (31 días), lo que redituará una utilidadbruta mensual de 128 mil nuevos pesos a un precio de venta al público de2.08 nuevos pesos por litro.

Este mismo cálculo para gasolina Nova, suponiendo los mismosvolúmenes de venta, redituarían una utilidad bruta mensual de 98mil pesos mensuales calculados a un precio de venta de 2.01 nuevos pesos porlitro.

Sin embargo, bajo las nuevas perspectivas que tienen las estaciones deservicio, la venta degasolina es sólo un atractivo que hay queaprovechar como punto de venta. Lo importante es ahora generar otros negociosque acompañan a la franquicia.

&flashquotSe intenta que el franquiciatario aporte ingenio en la creación de suestación de servicio, implementando promociones comenta Salvador Neme .Va a llegar el momento en que si (el cliente) cambia cuatro veces el aceite enesa estación, se regale un tanque de gasolina. El propio gasolinerotiene que empeza a idear sus propias promociones comerciales, para lograr elarraigo del cliente a su estación; práctica y muy común encualquier otro tipo de comercio&flashquot.

Una Sana Relación

Un aspecto importantísimo para mantener la imagen de la franquicia, esobservar las reglas básicas de seguridad, higiene y protecciónecológica, por parte de los franquiciatarios. De igual manera, no venderlubricantes distintos a los que provee Pemex. Por parte de Pemex, se presta,mediante manuales, un soporte técnico en diversos campos, como eljurídico, construcción y equipamiento, mercadotecnia ypromoción, recursos humanos, servicio y muchos más.

&flashquotA nosotros nos interesa mucho el empresario gasolinero por sí mismo; elque no tiene otro negocio más que la propia estación de serviciocomenta Salvador Neme ;el empresario gasolinero que en la medida que elpaís va entrando en este entorno de globalización mundial, tieneque ir modernizándose cada día, ir aprendiendo a ser másempresario&flashquot.

El Futuro de una Inversión

Actualmente, el parque vehicular en México es de 10 millones deautomóviles; para el año 2000 se calcula que puede aumentar a 18millones. Si hoy, las aproximadamente tres mil 600 estaciones que existen,atienden cada una un promedio de dos mil 857 automóviles, para fines delmilenio se planea tener un total de cinco mil estaciones, que en promedio cadauna atenderá a tres mil 600 automóviles.

Por otra parte, las políticas gubernamentales sobre materiaenergética podrían liberalizarse aún más en elfuturo, como hoy sucede en el campo de la petroquímica, y al estarasociado de alguna manera con Petróleos Mexicanos, seguramente ustedtendría alguna preferencia en la descentralización de estaparaestatal. Usted ya tendría un pie dentro de un campo fascinante yestratégico de nuestra economía, ¿no le parece?Además... ¿nunca le han dado ganas de tener su propiagasolinería?

Contacto

Gerencia de Estaciones de Servicio, Marina Nacional 329, piso 23, TorreEjecutiva, Col. Huasteca, México D.F. 11311, Tel: MEX (5) 254-4751,722-2500 extensiones 22516, 23668 y 24266