De medio tiempo

Ventas con mucho músculo

Ventas con mucho músculo
Crédito: Depositphotos.com
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Ventas con mucho músculo Ventas con Mucho Músculo Contacto

Ventas con Mucho Músculo

Oportunidades de negocios alrededor de los gimnasios.

Por Francisco Cabello

Seguramente alguna vez has asistido a un gimnasio, pero, ¿te haspreguntado cómo se fabrican o qué tecnología poseen losaparatos que ahí se utilizan? ¿Has sentido el gusto por sumanufactura?

Lo más probable es que no, pues lo correspondiente es concentrarse en elejercicio . . . y verse en el espejo. Pero un verdadero emprendedor, hastacuando practica deporte, encuentra oportunidades de negocio.

Tal es el caso de Carlos Arana, de 31 años de edad, propietario deUniversal Body Equipment (UBE), empresa dedicada a la fabricación deaparatos para gimnasio con tecnología de punta.

Hace nueve años Arana administraba un gimnasio junto con su padre, perosu interés se dirigía más hacia los aparatos. En unaocasión se dedicó a hacer una prueba piloto fabricando uno y fuetodo un éxito, así que adquirió una pequeñasoldadora por US$120 pesos (unos US$ 12), que constituyó suinversión inicial y puso manos a la obra.

Esto sirvió para que este entrepreneur constatara quepodía mejorar la tecnología de cualquier aparato en su gimnasio.Estaba decidido a crear su propia empresa, así que el segundo paso fueanunciar su producción en el periódico, y asícontactó su primer pedido.

Paulatinamente, Arana se acreditó en el mercado hasta lograr ventaspor US$ 260,000 en 1999. Su competencia directa es extranjera, por consiguientelos precios de los productos se elevan casi al doble y precisamente éstaes una de las ventajas más fuertes de su negocio. Al precio debe sumarseel servicio y mantenimiento, elemento que las empresas extranjerasdifícilmente pueden ofrecer en México.

Actualmente UBE es proveedor de gimnasios de universidades como elTecnológico de Monterrey y la Universidad de Las Américas. Sulínea cuenta con 141 muebles distintos, entre los que se encuentranracks, bancos, accesorios, aparatos de peso integrado y peso libre.

&flashquotYa comenzamos a tener como clientes a grandes corporativos que instalangimnasios propios para sus trabajadores. Esa es la tendencia actual, pues lasempresas saben que mediante el ejercicio sus ejecutivos disminuyen elestrés y aumentan su productividad&flashquot, explica Arana.

Viene laDiversificación

Los aparatos para gimnasio han sido un negocio tan rentable, que UBE hapodido incursionar en la fabricación de módulos paraexhibición y ventas en plazas comerciales. Tiene entre sus clientes aempresas como Wal-Mart y Telcel, entre otros.

El siguiente paso, afirma Arana, es la expansión. Por eso cuenta conuna sala de exhibición en el Distrito Federal y está por abrirotra en el estado de Querétaro, pues su meta es la conquista del mercadodel Bajío.

&flashquotLuego nos centraremos en ciudades como Tijuana y Cancún,especialmente en la segunda , donde sus 180 hoteles son nuestro principalobjetivo&flashquot, detalla Arana.

Con esta estrategia, este emprendedor espera generar al cierre de esteaño ventas por alrededor de US$700,000 . . . para seguir ejercitando sucrecimiento.

Contacto

Universal Body Equipment, Av. Azcapotzalco 398, int. 1 Col. Azcapotzalco02070, México DF , Tel. (MEX) 5561-9350, fax (MEX) 5353-6546, Email:ube@.net.mx