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Revelan beneficios

Un Negocio de Película Baja Inversión Ganancias en Tres Minutos Lo Más Nuevo Para Más Exigentes Contactos Un Negocio de PelículaExplora las oportunidades detrás del revelado defotografías
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Crédito: Depositphotos.com
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Pocos negocios tienen la oportunidad de ver el crecimiento de sus clientes: sunacimiento, las travesuras y los primeros cumpleaños, los noviazgos deadolescente, el matrimonio, la paternidad y las actividades de las nuevasgeneraciones. El negocio de revelar fotografías no sólo puede apreciar de cercaeste desarrollo, sino que también lo registra. A todo lo alto se puededecir que el mercado de este giro está en constante crecimiento.&flashquotNo manejamos fotografías, sino recuerdos: los momentos másespeciales e irrepetibles que le pasan a una persona o familia&flashquot, resumeFrancisco Mora Jardón, director general de Kodak México. Loanterior indica que la demanda principal de este servicio proviene defotógrafos aficionados; no obstante, hay un nicho especializado que sededica a cubrir las necesidades de los fotógrafos profesionales. En general, una de las ventajas de este giro es que se puede iniciar desde elnivel de inversión y sofisticación que el emprendedor decida,aunque antes se debe estudiar bien el mercado al que se quiere dirigir elservicio, recomienda Jaime Escobar, quien dirige la empresa de revelado Arte enColor. Se refiere a que los emprendedores tienen la posibilidad de enfocarse almercado de fotógrafos aficionados o profesionales, quienes puedentrabajar bajo las técnicas tradicionales o con nuevastecnologías, como la digital.&flashquotCuando incursioné en este campo, mi propósito era estar dentrodel negocio de la fotografía y si no lo podía hacertomándolas, lo iba a hacer revelándolas&flashquot, dice Escobar.

Baja InversiónAunque los negocios de revelado de fotografías nos han acostumbrado aver en cada local grandes máquinas procesando los rollos que entran porun lado y por el otro salen imágenes impresas, este negociotambién se puede iniciar sin grandes cantidades de dinero, lo quepermite conocer bien el potencial del mercado antes de arriesgar lainversión.Kodak tiene un servicio llamado Pick & Delivery o Entrega a Domicilio.Básicamente, consiste en que Kodak acude al negocio de revelado arecoger los rollos fotográficos y al día siguiente entrega lasfotos reveladas. En este esquema no hay ningún costo para elemprendedor.El margen de utilidad por este servicio es del 30 por ciento sobre cada rollorevelado, pero lo más importante es que de esta forma el emprendedor notiene que realizar ningún tipo de inversión inicial enmáquinas e insumos. Este recurso puede convertirse en el primer pasopara incursionar en este giro y para los negocios establecidos, endiversificación y valor agregado para la clientela.Si el volumen de rollos a revelar aumentara, el siguiente paso sería larenta de un mini laboratorio (servicio que también ofrecen las grandescasas fotográficas), aunque pasar a esta etapa requiere de un estudio demercado más profundo por parte tanto del concesionario, como delemprendedor, ya que se requiere cumplir con un volumen mínimo de rollosrevelados. En caso de no cubrir ese volumen se le cobraría una renta alinversionista, independientemente de la cantidad de rollos procesados. A cambio de este riesgo, los márgenes de utilidad se elevarían arangos de entre 40 y 50 por ciento, pero algo más importante es que elservicio de revelado se podría realizar en una hora en lugar de tardarseun día completo, como en la opción anterior.El emprendedor debe considerar en las dos posibilidades anteriores el negociode la venta de equipos fotográficos, así como de insumos:baterías, flashes y rollos. El mismo concesionario podríaproveerte de este material firmando con el inversionista un contrato y abriendouna línea de crédito con una garantía de por medio porparte del emprendedor.Una vez que el negocio ya está consolidado, la última parte delproceso sería la compra de los equipos de revelado. La principal ventajaen este hecho es que no tendrías que pagar más renta por lamaquinaria.Según Alberto Caballero, director de ventas de tiendas especializadas deKodak, este proceso, de la simple oferta de revelado de rollos hasta tener unlaboratorio propio tomaría un lapso de aproximadamente cuatroaños, ya que ese es el periodo en el que los emprendedores vanconsolidando cada etapa del negocio.

Ganancias en Tres MinutosOtra buena opción para incursionar en el negocio del revelado defotografías es el Servicio Express que ofrece Polariod, dado que sepuede iniciar con una inversión base de $11,200 pesos y no existerestricción para ofrecer este servicio en forma conjunta con el reveladotradicional de laboratorio o con otros negocios (como una papelería ofarmacia).Este servicio consiste en revelar, en forma instantánea,fotografías que requieren documentos oficiales como el pasaporte o lastradicionales de tamaño infantil que suelen requerirse para lascredenciales o documentos escolares. Por lo tanto, es recomendable buscar unlocal cerca de sitios donde se hacen trámites (delegacionespolíticas, escuelas y otros) que necesiten fotografías alinstante.La inversión consiste en comprar una cámara Polaroid Miniportraid403, que cuesta desde $10,000 pesos, aunque el precio varía segúnel proveedor. Esta cámara incluye dos porta películas, una paralas fotos blanco y negro, y otra para las placas a color , puede usarse conbaterías o conectada a la corriente eléctrica.Además, se requiere comprar dos cortadoras de fotografías para almenos dos formatos (tamaño infantil y pasaporte, pues son lostamaños más solicitados) que cuestan desde $650 pesos cada una.Todo el equipo se adquiere directamente con el proveedor mayorista, peroPolaroid ofrece orientación sobre los proveedores y los precios. El emprendedor se compromete a sólo usar rollos de películaPolaroid. A cambio, la empresa le presta, bajo un contrato de comodato, elapoyo publicitario y el entrenamiento para iniciar el negocio. La utilidad estimada es la siguiente: Un cartucho de película a colorcuesta $120 pesos y sirve para diez servicios de cuatro fotos cada uno.Así, cada uno le cuesta al emprendedor $12 pesos. En el mercado, elservicio de cuatro fotos instantáneas varía entre $35 y $70pesos, según la ubicación del local donde se ofrece el servicio.Así, el margen promedio es de casi el 150 por ciento, según lainformación que ofrece la empresa en su servicio telefónico deatención a clientes, pero no hay restricción por parte de laempresa para fijar el precio del revelado. Si la placa fuera en blanco y negro, el costo del rollo es de $113 pesos ytambién cuenta con diez servicios. Los proveedores de este serviciosuelen cobrar la misma tarifa que la foto a color.

Lo Más NuevoTambién hay opciones para los emprendedores que buscan desarrollarse encampos innovadores. Una alternativa son las &flashquotesculturas personalizadas&flashquot que laempresa española Trimage colocó en el mercado hace dosaños. Este producto se define como fotografías en terceradimensión. Para entender este concepto, nos remitimos a lasimágenes de tamaño natural de algún artista o modelo(display) que se colocan en comercios para promover algún producto oservicio.Trimage, además de esa opción, ofrece la posibilidad de imprimirla fotografía en un broche, llavero o reloj de pared. &flashquotEstamos en un mercado consumidor de imágenes que demanda nuevas formaspara recordar los mejores momentos&flashquot, explica desde Madrid, España,José María Neira, director de esta empresa que desde hace unaño se convirtió en franquicia.Las esculturas pueden ser realizadas en madera, acrílico o PVC, aunqueTrimage las realiza en acrílico para aprovechar las posibilidades degrosor y los colores que se pueden aplicar. Los precios de los productos parael consumidor oscilan entre US$5 y US$40.Este negocio se considera entre los llamados Home Based Business, es decir,negocios que requieren una inversión menor a US$15,000 (US$12,000, enel caso de Trimage) y que pueden realizarse desde la propia casa, evitando loscostos fijos y con un horario flexible de trabajo.Según Neira, los US$12,000 que valen los derechos de esta franquicia,que incluye tanto el equipo necesario como el material para salvar lainversión, se recuperan en el periodo de un año.

Para Más ExigentesOtra empresa que ha podido diferenciarse y destacar es Laboratorio Mexicano deImagen que ofrece el servicio de revelado para fotógrafos profesionalesy artistas, así como ampliaciones para el mercado de la publicidad. Paraprestar su servicio, el laboratorio trabaja las 24 horas del día.&flashquotEl fotógrafo profesional también trabaja de noche y si de todasmaneras en las noches adelantábamos el trabajo del día siguiente,decidimos atender a esa hora a los clientes&flashquot, explica Abel Borzato, directorcomercial y uno de los socios de esta empresa. No obstante, para Borzato, el éxito del Laboratorio ha sido la calidad yel cuidado con el que tratan los trabajos de revelado, pues son conscientes deque cualquier problema con el revelado de un rollo es irreversible. Esto pesamucho cuando se trata de fotógrafos profesionales que participan enproducciones que pueden llegar a costar hasta US$100,000.Quizá esto fue lo que convenció a la empresa de importar el mejorequipo de revelado, acorde a sus necesidades, para lo cual los socios hantenido que reinvertir las utilidades que ha dado el negocio desde que lomontaron en 1995.&flashquotEl mercado ha ido creciendo, se usa mucha fotografía en la publicidad.Hoy, todo es imagen&flashquot, dice Borzato, de 44 años de edad y 20 deexperiencia en la fotografía.Aquí hay otra opción para los emprendedores: abrir un laboratoriofotográfico que trabaje las 24 horas del día y que se especialiceen el trabajo de los expertos. &flashquotEl mundo es imagen y lo será cada vezmás&flashquot, dice Borzato.Por ello, los responsables de esta empresa se han dado tiempo de innovar en lapresentación de imágenes publicitarias y uno de sus creacionesestrella es montar imágenes en estructuras de aluminio, es decir,presentan una fotografía en un marco de acero inoxidable. Laintención es que estas estructuras metálicas también haganlas veces de exhibidores. El éxito que ha tenido este producto (lo han pedido reconocidosfotógrafos desde Nueva York), y ha provocado que hoy se conciba estaparte del negocio como una actividad paralela al revelado. En este taller demontaje laboran 15 expertos. Y eso no es todo. A partir de este año, también incursionaron enlas imágenes de los anuncios espectaculares que adornan las grandesavenidas de esta ciudad, además de tener maquinaria contecnología digital para trabajos de preprensa y mantener su negocio deimportador y distribuidor de productos fotográficos de la marca Ilford,de los cuales son el segundo mayor distribuidor en América Latina. En este giro de negocios los emprendedores encontrarán que el que semueve, ¡sí sale en la foto!

ContactosKodak de México, Tel. 5449-4300; Internet:http://www.kodak.com.mx Polaroid de México Paseo de la Reforma 195, piso 14, Col.Cuahtémoc 06500, México DF, Tel. 5703-1111, Internet:http://www.polaroid.com.mx Fuji Film, Tel. 5263-5500.