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con licencia para vender

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con licencia para vender Licencia para Vender Licencias Temporales Licencias Definitivas Los Beneficios Pokémon y Barney en Tus Productos ¿Cómo Conseguir una Licencia? Contactos

Licencia para Vender

Qué son las licencias y cómo sacarles el mejor provecho paratu negocio.

Por Rafael Manterola

Las licencias son el derecho que otorga el titular de una propiedad industrial(como pueden ser las marcas que amparan productos o servicios o de un derechode propiedad intelectual a un tercero) para que los utilice comercialmente sininfringir o violentar sus derechos.

En relación con las licencias sobre derechos de propiedad intelectual(marcas, patentes, nombres comerciales, derechos de autor, etc.) existenvariadas clasificaciones y particularidades, pues se trata de un contratoprivado que no está sujeto a reglamentaciones o a lineamientosespecíficos en la ley. Así, las partes involucradas tienen totallibertad jurídica para pactar los términos de la licencia.

Fundamentalmente, existen dos tipos de licencia: las que se dan de formatemporal y las definitivas.

Licencias Temporales

Las licencias temporales son aquellas que otorga el titular de un derecho a untercero para que explote el mismo por un tiempo determinado. Lostérminos de estos contratos abarcan una gran diversidad de temas, comola forma y términos de la contraprestación (regalías), eltiempo que se encontrará vigente la licencia, las formas de renovarla oterminarla, y las consideraciones sobre calidad y precio de los productos quedeberá observarse.

Como ejemplo pueden señalarse las licencias que se otorgan para laexplotación de una franquicia de ropa o de restaurante, o bien, laautorización para comercializar un perfume bajo determinada marca.

Licencias Definitivas

Las licencias definitivas, si bien contienen también todos los elementosde las anteriores, difieren de éstas en que los derechos que se otorganson definitivos. Esto significa que quien las adquiera deberá seguirdeterminadas reglas para el uso del derecho que fue licenciado, sin embargo,siempre será el dueño de la misma.

Las licencias se conceden por plazos dependiendo el tiempo que negocien laspartes, así como también de lo que proteja la propia licencia.

Un ejemplo típico de este tipo de licencias son las que se otorgancuando se vende algún programa de cómputo. En estos casos, lapersona que adquiere una licencia para un determinado programa, estaráfacultada de por vida para utilizar el mismo. No obstante, hay restriccionessobre el uso que se autoriza, ya que el titular del derecho de autor y de lamarca respectiva no cambia. La empresa que oferta la licencia mantiene losderechos de propiedad intelectual que otorga.

Sobre este particular, conviene destacar a la Business Software Alliance (BSA),como una de las organizaciones que tienen como objetivo el de promover y educarsobre el correcto uso de los programas de cómputo, no sólo conrelación a las licencias con las que se venden estos programas, sino conrespecto a su adecuado funcionamiento.

Esta organización, compuesta por los principales productores deprogramas de cómputo, cuenta con la infraestructura y los canalessuficientes para promover el uso correcto de los programas de cómputo,así como para prevenir y, en su caso, perseguir jurídicamente eluso inadecuado o ilegal de estos programas.

Actualmente la BSA, en conjunto con el Instituto Mexicano de la PropiedadIndustrial (IMPI), ha llevado a cabo diversas campañas en contra del usoinadecuado de programas, a las cuales una gran cantidad de empresas handemostrado un gran interés en regularizarse en lo concerniente a sussistemas cibernéticos.

Los Beneficios

A través de un contrato, el licenciatario se hace cargo de fabricar yvender el producto que lleva la marca o presta el servicio al amparo de lamarca y el licenciante obtiene un beneficio directo como es la obtenciónde regalías con base en la venta del producto o la prestación deservicios.

Por otra parte, es necesario señalar que la Ley de la PropiedadIndustrial (LPI), en su Artículo 130, señala lo siguiente: &flashquotSiuna marca no es usada durante tres años consecutivos en los productos oservicios para los que fue registrada, procederá la caducidad de suregistro, salvo que su titular o el usuario que tenga concedida licenciainscrita la hubiese usado durante los tres años consecutivos inmediatosanteriores a la presentación de la solicitud de declaraciónadministrativa de caducidad, o que existan circunstancias surgidasindependientemente de la voluntad del titular de la marca que constituyan unobstáculo para el uso de la misma, tales como restricciones a laimportación u otros requisitos gubernamentales aplicables a los bienes oservicios a los que se aplique la marca&flashquot.

Mucha gente cree que con el hecho de registrar una marca es suficiente, perocomo se observa en el artículo señalado, no sólo esimportante su registro sino usarla, porque de lo contrario, cualquier personainteresada en la misma podría solicitar su caducidad por falta de uso;por eso, si alguien no pudiera explotar la marca por sí mismo, lollevará a cabo a través de un tercero, persona física omoral, mediante la correspondiente licencia de uso.

Asimismo, es necesario inscribir dicha licencia ante el Instituto Mexicano dela Propiedad Industrial, para que si alguien llegara a solicitar la caducidadde una marca por falta de uso, el titular de la misma pueda demostrar queexiste una licencia de uso inscrita ante esa institución.

Por su parte el Artículo 141 de la LPI, señala lo siguiente: &flashquotEluso de una marca por el usuario que tenga concedida licencia inscrita en elInstituto, se considerará como realizado por el titular de la misma&flashquot.

Algunas empresas transnacionales son un buen ejemplo en muchos de los casos enel otorgamiento de licencias, ya que explotan las mismas sin tener presenciafísica en determinados países a través de licencias demarcas.

Ésta ha sido una de las prácticas crecientemente utilizadas porlos diversos sectores productivos para establecer bases sólidas deasociación empresarial.

Pokémon y Barney en Tus Productos

Si estás preocupado por refrescar la imagen de tus productos, ampliar elmercado al que te diriges o bien ahondar en los nichos que atiendes, puedesconsiderar las licencias de producto y de promoción. Es decir, imaginaque ahora tus artículos podrán mostrar desde el logo dealgún equipo deportivo de moda, hasta la imagen de Barney oPokémon.

Este mercado llega a tal grado de sofisticación, que unacompañía puede adquirir los derechos de uso de la imagen paraemplerala solamente en un artículo determinado, digamos en gorras ocamisetas. Otra empresa que produce plumas, puede adquirir la licencia de esamisma imagen para sus artículos.

Tycoon Enterprises, empresa que maneja más de 20 licenciasinternacionales, explica que existen dos divisiones de licencias: las deproducto y las de promoción. Las primeras son aquellas en las que sedesarrolla una nueva marca con la imagen de un personaje; suelen emplearse amediano plazo (de 12 a 24 meses) y esto permite un ciclo de ventas másamplio para ese artículo.

Las licencias de promoción son las que se otorgan a una marca yaposicionada en el mercado para apoyar e incrementar sus ventas durante unperiodo determinado. Por ejemplo, estampas coleccionables o un personaje en elinterior de un empaque de cereal.

Una gran proporción de las licencias explotadas son dirigidas aniños y adolescentes. Las licencias más explotadas en productos oservicios dirigidos a los segmentos con edad superior a los 18 años sonde soccer y futbol americano, beisbol y otros deportes.

Los beneficios de emplear este tipo de marcas, anota Tycoon, son lageneración de un vínculo emocional entre el consumidor y suproducto, además de un reconocimiento inmediato y un amplio nivel derecordación. Por otra parte, este tipo de licencias permite que susproductos se inserten en la globalización.

Además, si decides integrar a tus artículos al personaje detemporada, la empresa te avisará de espectáculos,películas y otras presentaciones donde se exhibirá a esa figura,hecho que te permitirá ampliar tus oportunidades comerciales.También existe la opción de hacer sinergias e intercambios conotros licenciatarios.

¿Cómo Conseguir una Licencia?

No hay un procedimiento determinado para adquirir una licencia. Dependiendo elcaso, el interesado en vender algún producto o prestar algúnservicio amparado bajo una marca de la cual no es titular, contacta alpropietario de dicha marca y le expresa su interés en usarla, con locual comenzará la negociación para determinar el tiempo deotorgamiento de la licencia y el monto de regalías a pagar por laexplotación de la misma. Así es como trabaja, por ejemplo, lacasa Disney cuando concede sus licencias.

Una de las principales condiciones que se imponen en esta negociación,es que el producto en el que se incluirá la imagen del personaje sea deexcelente calidad y reputación. También se busca que losartículos tengan una presencia alta en la mente del consumidor y que almenos se distribuyan en tres ciudades del país.

Se solicita también que se haga promoción de los productos en lospuntos de venta y a través de display; que la empresa sea solvente y quepueda pagar regalías trimestrales.

Entre las licencias de mayor impacto que maneja Tycoon Enterprises en estatemporada destacan las siguientes:

1. 20th Century Fox: Los Simpson; Futurama; Titan A.E.; Family Guy.

2. Lucasfilm, Ltd.: Star Wars; Nueva Trilogía 1999.

3. Jim Henson Productions: Muppet Babies; Muppet Clásicos.

4. Children's Television Workshop: Plaza Sésamo; Sesame Street,Película Elmo in Grouchland; Dragon Tales.

5. ABC Enterprises: Bananas in Pyjamas

6. Sholastic Productions: Magic School Bus

7. Lyons Group: Barney

8. Major League Baseball: MLB

9. Leisure Concepts: Pokémon

Contactos

Rafael Manterola, Campos Eliseos 400-6 Col. Lomas de Chapultepec 11000México DF, Tels. 5282-2438, 5281-5451, fax 5280-5328, e-mail:rafaelm@calderondelasierra.com.mx

Tycoon Entertaiment Group, Presa Salinillas 370, Col. Irrigación11500, México DF, Tel. 5395-7833.

Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI);http://www.impi.gob.mx

Business Software Alliance; Internet: http://www.bsa.org