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Impulse sus ideas

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Impulse sus ideas Ingresos Frescos para tu Negocio Los Requisitos ¿A Cambio de Qué? Algunos Ejemplos Cavas Patrocinadas

Ingresos Frescos para tu Negocio

Cada vez más negocios pequeños recurren a los patrocinios paraimpulsar sus ventas. Descubre cómo, y por qué, buscar el apoyo deotras empresas

Por Raúl Baruch

Al decidirnos a emprender algo, el rango de proyectos por los que podemos optares casi infinito y siempre es bueno saber que dentro de esa enorme gama deopciones, no sólo nuestro capital e ideas es lo que habrá derespaldarnos: es hora de volver la vista a todo aquello que se mueve en elentorno y encontrar un punto de contacto con nuestros proveedores y con todotipo de marcas.

Es tiempo de buscar patrocinios y dar así un buen impulso a nuestrasideas.

Pero antes de decirte cómo y por qué buscar un patrocinio,debemos entender que un patrocinio es la forma en que una marca busca reafirmarsu imagen y aumentar sus ventas al apoyar a algunos negocios determinados.Puede partir desde algo sencillo como proporcionar un congelador para conservarrefrescos en una tienda de abarrotes (con la marca del producto visible), hastahacerse cargo de la imagen del negocio. Puede tratarse de los artículoselectrodomésticos, mobiliarios, procesos publicitarios y hasta dinero enefectivo.

El primer contacto para éste tipo de relación puede buscarse connuestro proveedor o visitador. El tamaño de esa negociaciónhabrá de dictar si es él quien continúa llevándolao si la turna a un encargado de zona.

El asunto puede llegar a manos de algún ejecutivo en marketing (enrealidad, si lo que pretendemos es algo grande, lo mejor será dirigirsedirectamente a los departamentos de marketing) y regirse por un contrato.Así que, como siempre, será importante definir nuestrasintenciones y con base en ello, elaborar una lista de aquellas marcas con lasque pretendemos trabajar.

Los Requisitos

En general, ¿qué datos necesita conocer un proveedor paraconsiderar nuestras propuestas? Es de gran importancia la zona en que sesitúa el negocio, qué tan transitada es y en qué horas deldía recibe mayor afluencia (para una marca, esto puede resultaraún más interesante que el volumen de producto que desplacemos,pues en sitios muy concurridos se logra un gran impacto publicitario).

Conviene presentar, aparte de una aproximación de las ventas, la formaen la que ha crecido el negocio y los planes a futuro. Es indispensable mostraral proveedor, con la mayor claridad posible, los beneficios queobtendrá al apoyarnos: una gran exposición de su marca, aumentoconsiderable de nuestros pedidos, posibilidades de obtener negociaciones conterceros. Si buscas un patrocinio, debes vender la idea del éxito de tunegocio a la marca que te apoyará.

¿A Cambio de Qué?

Estas empresas ayudarán a tu negocio, generalmente, a cambio del manejoexclusivo de sus productos. Es decir, si el refrigerador es de una marca derefrescos determinada es probable que te pidan vender solamente esalínea.

Los patrocinadores solicitan un volumen mínimo de ventas, que seestablecerá según el tamaño y giro del establecimiento.Con esto, lo que ellos buscan, es una presencia permanente entre comerciantes yconsumidores.

Algunos Ejemplos

Estos son algunos giros en los que tradicionalmente funcionan los patrocinios:

Refaccionarias y talleres automotrices: hay marcas de aceiteslubricantes y de refacciones que pueden rotular la fachada del negocio, darnosexhibidores para el producto (estanterías), overoles y uniformes paraempleados y artículos promocionales para obsequiar constantemente a losclientes. Hay quienes, además de lo antes mencionado, puedenproporcionarte casi la remodelación total del establecimiento.

Si lo tuyo es un restaurante, una cadena de ellos o un bar, lo queobtengas deberá ser acorde a tu especialidad y al nivel de imagen quedesees proyectar: mesas y sillas para los clientes (parasoles rotulados si sesitúa en exteriores), toldos de todo tipo. Paletas luminosas (letreros)son a menudo otorgados por marcas de gaseosas, cervezas, vinos y licores. Aello podemos agregar charolas para servir, menús, así comoelementos de nuestra propia imagen.

Los mini-super y supermercados tienen una amplia perspectiva paraconseguir patrocinadores. Las marcas pueden llegar a dar contribuciones paraque su producto aparezca en la hoja de las ofertas y el patrocinio puede darseen forma de publicidad para radio y televisión. Incluso los proveedorespagarán por tener un espacio en las cabeceras de las estanteríasde productos (estos espacios en concreto son altamente codiciados), siendo unapráctica común que envíen edecanes para dar muestras,degustación o especificaciones de los productos.

En el caso de los supermercados, las negociaciones con los patrocinadorespueden llegar a ser bastante relajadas, incluso se puede obtener el apoyo paracostear carros alegóricos para carnavales y dirigibles de propaganda.Generalmente las marcas de cigarros, refrescos, botanas y alimentos hacen estetipo de patrocinios.

También pueden mencionarse los patrocinios en lugares como salascinematográficas, ferias y expos, conciertos y desfiles.

Y aún en terrenos del arte se pueden utilizar. Para exposicionespictóricas y escultóricas, algunos vinos y licores podríanaportar cajas de producto para degustación como cortesía,además de personal que se hagan cargo de dar servicio a quienes asistena la inauguración. En ocasiones podrían patrocinar una buenaparte o bien, el total de los costos, de la promoción y de laimpresión de un catálogo de la obra.

Así, como podemos observar, por doquier tus ideas pueden tener bastantescompañeros de viaje, y tus esfuerzos pueden tener una gran cantidad desoportes adicionales. Es sólo cuestión de planear bien y deencontrar ese punto en común con los intereses de algunas corporaciones.

Cavas Patrocinadas

Si eres propietario de un bar o restaurante con servicio de bar, te convienesaber que la firma Chivas Regal, con la finalidad de promocionar sus productos,ahora acondiciona cavas especiales en esos lugares. La empresa cubre todos losgastos y paga a un diseñador para que de acuerdo con ladecoración del lugar, haga una cava en la que se muestren sus bebidas.

Esta famosa marca de whisky busca acercarse a centros donde concurra gente deentre 25 y 35 años de edad, pues quiere abatir la idea de que estabebida es solamente para &flashquotgente mayor&flashquot.

Además de las atractivas cavas, la empresa agrega recetas novedosas parapreparar cócteles con ese whisky, que incluyen jugo de manzana, rodajasde esa fruta, hielo frappe y Gingerale.

Los emprendedores pueden beneficiarse de esta estrategia, pues además deincluir en su carta productos de calidad reforzados por imágenes opromociones, darían un nuevo estilo a sus negocios.