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A la Caza del Capital

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A la Caza del Capital

Cómo y en dónde encontrar financiamiento para tunegocio.

Por Javier Galán, Oscar González y Arturo Reyes

Constantemente recibimos llamadas y cartas de nuestros lectores paracomentarnos acerca de las ideas que tienen para desarrollar negocios, y de lasdificultades que afrontan por no contar con capital para iniciar su empresa.

En muchos de los países de América Latina, los créditosbancarios, una de las primeras opciones que se presentan ante la necesidad deconseguir financiamiento, son difíciles de obtener y, en caso deconseguirlos, las tasas de interés son elevadas y representan el riesgode subir su costo sin aviso previo.

El panorama es incierto, pero el espíritu emprendedor siempre encuentrasoluciones. Y la respuesta a este problema se llama capital privado. En elámbito internacional, el capital privado se ha convertido en elprincipal proveedor de financiamiento y el motor principal para lageneración y el desarrollo de empresas.

De acuerdo con un estudio realizado por el Instituto Venture Capital, firmaestadounidense de estudios económicos, durante los últimos 15años, el mercado de capital privado ha sido el de másrápido crecimiento dentro de las finanzas corporativas en EstadosUnidos.

Esto quiere decir que las empresas, antes de acercarse al sector públicoa solicitar créditos o de hacer colocaciones bursátiles paraadquirir financiamiento, se dirigen a otras empresas, inversionistas o sociosestratégicos, para buscar el capital que les permita crecer yconsolidarse.

La Voz de la Experiencia

Cuando un emprendedor idea un negocio y luego busca un préstamo paradesarrollar su empresa, obtiene financiamiento pero al mismo tiempo contrae unadeuda. Si bien este ha sido un sistema tradicional, los empresarios de hoy lodescalifican.&flashquotRecomiendo no comenzar una empresa con préstamos, porquesi el negocio surge con pasivos (deudas), nace enfermo&flashquot, comenta Manuel Somoza,hombre de larga tradición en el mundo financiero y actual directorgeneral de Apolo, sociedad de inversión independiente.

Esta opinión es secundada por otros empresarios. &flashquotLo último queharía es acudir a los bancos para solicitarles apoyo económico,ya que entonces trabajaría sólo para ellos, para poder pagarles&flashquot,expresa Jorge Varela, director de Grupo Scanda, empresa de solucionestecnológicas.

Si no es conveniente acercarse a los bancos, ¿qué otras fuentes definanciamiento existen? Por supuesto, el llamado capital familiar, que incluyeel dinero que puedan otorgar parientes, amigos o conocidos. Pero aquí esdonde se establece otra estrategia para lograr financiamiento a travésde la formación de capital y no por medio de la adquisición dedeudas: la asociación.

Esta puede hacerse con personas físicas o con empresas. A ellos no lespedirás dinero para abrir un negocio, sino que los invitarás aparticipar como socios en tu proyecto. Es decir, ellos no se limitarán aesperar a que les pagues el dinero que invirtieron, sino buscarán que elnegocio fructifique y les reporte grandes utilidades. No funcionan como susacreedores. Son tus compañeros emprendedores y así es comodeberás venderles la idea.

Ahora bien, a tus socios inversionistas puedes plantearles varias opciones departicipación, sin olvidar que tú eres el generador de la ideaque se traducirá en un negocio para todos.

&flashquotCuando concebí la autoboutique, sabía que era propietario delcapital intelectual para echarla a andar, pues soy ingeniero en mecánicaautomotriz y además llevaba diez años de trabajar en el medio. Mehabía hecho de herramientas especializadas en este renglón y yahabía detectado que en Cuernavaca era necesario un negocio de este tipo.Lo único que me hacía falta era dinero para rentar un local ymontar la empresa&flashquot, narra Ulises Lozano, socio propietario de Car Shop. Una vezelaborado el plan de negocios, lo presentó a un par de amigos y a suhermano, para ver si les interesaba participar como inversionistas.

&flashquotAccedieron a reunir la suma inicial que fue de $250,000 pesos (unos US$25,000). Dividimos la inversión entre los cuatro. Yo no alcanzaba areunir la parte que me correspondía, pero consideramos que miconocimiento del negocio y las herramientas que ya poseía podíancontar como capital. Así, cada uno tenemos el 25 por ciento delnegocio&flashquot, detalla Lozano. Actualmente, Car Shop tiene tres años operandoen el estado mexicano de Morelos.

Capital para Crecer

Supongamos que ya tienes una empresa establecida, pero requieres de capitalpara expanderla. Para ti puede ser la opción conseguir sociostemporales, como explica Luis Guillermo Cerbón, propietario y directorde Pop Line, empresa fabricante y comercializadora de artículos pararegalo.

&flashquotEn este caso puedes recurrir a inversionistas privados e invitarlos paraparticipar en proyectos específicos a corto plazo. En Pop Line hemosmanejado esa clase de propuestas, invitando a una persona allegada a invertircon nosotros. Le presentamos un plan de negocios en el que estimamos que larecuperación de su dinero se dará en cinco meses, a una tasasuperior de lo que le daría un banco. Le proporcionamos toda ladocumentación necesaria para respaldar nuestra propuesta, yademás le demostramos que el producto que vamos a importar yaestá colocado, de antemano, en una cadena comercial. Cuando infundeseguridad a sus socios y, además, les ofrece una atractiva tasa deganancia, son pocos los que se resisten&flashquot, asegura Cerbón.

En tu panorama de financiamiento no debes pensar únicamente en sociosinversionistas. También puedes ubicar empresas o personas que puedanapoyarte como socios tecnológicos. &flashquotPor ejemplo, si van a abrir unaempresa de servicios tecnológicos y requieren de sistemas decómputo y otras herramientas de infraestructura para desarrollar sunegocio, pueden acercarse a distribuidores de esos equipos o a los propiosfabricantes para que los apoyen con los artículos, y a cambio puedenofrecerles un porcentaje de participación en el negocio&flashquot, detallaVarela, de Grupo Scanda.

Las alianzas estratégicas son otra alternativa, muy en boga por cierto.Sonia Mendoza es la propietaria de Meave Soluciones, compañía queresuelve a través de la tecnología problemas en losprocedimientos internos y externos de las empresas. Ella sostiene alianzasestratégicas con Axxis Consulting y con Asae Proesa. El primero es susocio tecnológico y el segundo se dedica a contactar clientes que puedenser atendidos por la empresa de Mendoza.

Las tres compañías participan en un mismo rubro solucionestecnológicas para empresas pero no hacen las mismas actividades. Secomplementan entre sí y logran atender un mayor número de clientes.

Los Patrocinios

Otro ilustrativo ejemplo de cómo conseguir financiamiento en tiempos deastringencia crediticia se resume en la estrategia que siguieron los creadoresdel centro de entretenimiento infantil La Ciudad de Los Niños.

&flashquotLa mejor forma de conseguir dinero para iniciar un negocio es diversificandolas fuentes de financiamiento. En La Ciudad de Los Niños tenemos unamezcla de patrocinios, capital propio y asociaciones, y nos ha dado excelentesresultados en el arranque del negocio&flashquot, afirma Luis Laresgoiti, directorgeneral de Amazing Toys de México.

En ese centro de entretenimiento encontrará la presencia de variascompañías transnacionales que patrocinan cada área dellugar. Por ejemplo, Pond's en la salita de belleza o American Airlines en elavión que &flashquottransporta&flashquot a ese mágico país a losniños visitantes.

Los creadores del concepto aportaron una parte del capital y tambiénbuscaron socios para reunir el dinero que necesitaban. De esta manera, sulínea de financiamiento se alimenta de tres fuentes.

Puede afirmarse que este esquema es el grado máximo desofisticación en cuanto a la obtención de capital paradesarrollar una empresa y puede ajustarse a compañías de diversaíndole.

El Papalote, Museo del Niño, institución sin fines de lucro, hizolo mismo para su creación: patrocinio de grandes empresas como Kodak yGrupo Cifra más donativos privados y capital gubernamental. Hoy eseconómicamente autosuficiente.

Lo mismo puede decirse de Epcot Center, el famoso parque de diversiones ubicadoen Orlando, Florida, empresa con fines de lucro, patrocinada por diversascompañías multinacionales. Para más informaciónsobre patrocinios, te recomendamos leer nuestro artículo aqui

La definición de emprendedor anota que es aquella persona capaz de crearempresas y de conseguir recursos para desarrollarlas. Vías yalternativas para encontrar financiamiento hay tantas como emprendedorestenaces existan.

Contactos

Apolo, Ejército Nacional, 718, piso 3, Col.Polanco,México, D.F. Tel. (52) 5263-1000, fax (52) 5263-1011

Car Shop, Domingo Díaz 1321, Col. El Empleado, Cuernavaca,Morelos. Tel. (52-73) 17-3793.

Grupo Scanda, Miguel Laurent 804, piso 5, Col. Del Valle 03100,México, D.F., tel.MEX (52) 5420-2700, fax.MEX (52) 5659-5400, e-mail:jvarela@scanda.com.mx

La Ciudad de los Niños, Constituyentes 391- 4, Col.América 11820, México, D.F. Tel. (5) 272-6510, 272-6510, fax (5)272-1561, e-mail: amazing@df1.telmex.net.mx

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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