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Making The Leap

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Making The Leap El Gran Salto Empieza Poco a Poco Solicita Ayuda Planea Espera lo Inesperado Ten Confianza en ti Mismo Pon tu Miedo a Trabajar Cambia tu Mentalidad Crea una Red de Apoyo Toma el Control ¡Hazlo!

El Gran Salto

10 consejos básicos para superar tus miedos acerca de iniciar unnegocio propio

Por Lynn H. Colwell

Después de ayudar a otros a iniciar tres negocios en el área desalud mental, Holly Dorna pensó que también ella podríaempezar su propia empresa. Pero la aventura para fundar Psych Temps Inc, unaagencia de colocación de empleos en el área de la salud, seconvirtió en un ejercicio de terror mental.

&flashquotHacer la transición de trabajar para alguien más a serdueño de tu propio negocio es terrorífico. Muchas mañanas,me levantaba a las 5 de la mañana, llena de pánico&flashquot, cuentaDorna. &flashquotHabía tenido éxito otras veces y había logradohacer mucho dinero para otra gente, pero tal vez éste era el momento defallar. Me pensé a mi misma como una entrepreneur, pero la verdad es queestaba más asustada que nunca&flashquot.

Enfrentémoslo: iniciar un negocio es una propuesta atrevida. Ya sea quetengas éxito o falles, cada aspecto de tu vida se verá afectado;desde tus cuentas bancarias hasta tus amistades. Sin embargo, el miedo iniciales perfectamente normal, añade presión a una situación yade por sí estresante.

Evitar este estrés no es recomendable. En cambio, te recomendamosenfrentar tus miedos y aprender a lidiar con todos los obstáculos. Sigueleyendo y aprende a lograrlo.

Empieza Poco a Poco

Abandonar de golpe tu empleo seguro para empezar un negocio puede llenarte depesadillas. Dorna sugiere hacer una transición lenta, por etapas, talvez iniciando tu negocio como una actividad de medio tiempo, lo que tepodrá ayudar a superar algunos miedos.

&flashquotCuando la última compañía a la que ayudé fuevendida a un hospital y el dueño ganó muchísimo dinero(aunque yo no gané nada) decidí dedicarme a laconsultoría&flashquot, cuenta Dorna. Y no le fue nada mal; sus finanzas ibanbien, pero se sintió atraida hacia distintas direcciones y queríacrear un negocio en el que pudiera poner todas sus energías.Inició Psych Temps en 1995, trabajando medio tiempo durante casi dosaños, al tiempo que mantenía su práctica como consultora.&flashquotSentí que tenía menos que perder, ya que sólamentetrabajaba medio tiempo en el negocio&flashquot.

Una transición gradual te permitirá también darte untiempo para pensar, planear y trabajar en los problemas potenciales, lo cualaliviará un poco de tensión.

Solicita Ayuda

El miedo a lo desconocido a detenido a muchos empresarios potenciales. Y aunqueno hay nadie que pueda responder a tus dudas con una certeza del 100 porciento, los expertos y otros que hayan estado en tus zapatos te pueden darmucho apoyo.

&flashquotIniciar un negocio es difícil, pero las grandes satisfacciones siemprevienen acompañadas de un cierto riesgo&flashquot, dice Betty Otte, una voluntariade Service Corps of Retired Executives (SCORE), un grupo de ex empresarios quese dedican a ofrecer consultoría gratuita a pequeñas empresasvía Internet. &flashquotLos miembros de SCORE ayudan a aquellos que estániniciando un negocio a tomar el toro por los cuernos y enfrentar los miedos.Los llevamos a través de un proceso que les permita planear y priorizar.Estamos allí en cada paso que tomen; superando sus miedos y ansiedades yconvirtiéndolos en éxitos. Sabemos que esto es posible, puesnosotros mismos ya lo hemos pasado&flashquot.

Planea

No hay nada como la preparación para vencer los sentimientos depánico. &flashquotUn buen plan de negocios puede llevarte muy lejos y ayudarte aaliviar la tensión característica de cuando se inicia unnegocio&flashquot, dice Bill Fioretti, director de Desarrollo de PequeñosNegocios de la Universidad de Cincinnati. &flashquotEs fascinante ver cómo lagente atraviesa el proceso de crear su plan. Sus ideas se cristalizan y sematerializan&flashquot.

Espera lo Inesperado

A menos que tengas dinero para dar y regalar, iniciar un negocio representa unriesgo monetario muy grande. Desafortunadamente, no es posible controlar todaslas variables que afectarán tu plan de inversión. Ya sea que setrate de una supertienda de descuento, si un cliente decide demandarte, unatormenta o una guerra destruye el país de donde importas tus productos,las fuerzas externas pueden ser devastadoras y amenazan a cualquier tipo denegocio.

Resulta atemorizante pensar que todo por lo que has trabajado podría serdesmantelado en un segundo por circunstancias ajenas a tu control.

Empieza por imaginar escenarios; &flashquotQué pasaría si...&flashquot queinvolucren circunstancias que podrían poner en jaque tu negocio:&flashquot¿Qué pasaría si mi principal proveedor se va a laquiebra?&flashquot, &flashquot¿Qué pasaría si a nuestro edificio le cae unrayo?&flashquot &flashquot¿Qué pasa si mi producto causa algún daño ami consumidor?&flashquot

Una vez que hayas detectado los posibles daños externos, diseñaun plan de contingencia para lidiar con cada uno de ellos. Obviamente,esperemos que no ocurra, pero no hay nada mejor como estar preparado.

Ten Confianza en ti Mismo

Si eres de ese tipo de personas que constantemente se preocupan por lo quepiensan y dicen los demás, necesitas aprender a tragar una fuerte dosisde confianza antes de empezar tu propio negocio. Alana Chandler, por ejemplo,dueña de Paint Yer Pottery, nunca hubiera abierto su tienda si nohubiera tenido que luchar contra las dudas de todos quienes la rodeaban: suarma más poderosa, dice, fue la confianza en sí misma.

&flashquotDe por sí ya es difícil que te tomen en serio siendo una mujerque nunca ha tenido antes un negocio&flashquot, dice Chandler. &flashquotPero es aúnmás difícil cuando presentas tu idea y la gente se te quedaviendo como si estuvieras loca. Nunca voy a olvidar el día de lainauguración. Un tipo con quien había estado saliendo, quienhabía dicho que creía ciegamente en mi, llamó a la tiendapara preguntar cómo me iba. Le dije lo ocupada que estaba y lo bien queestaban saliendo las cosas. &flashquot¿De verdad? Me preguntó &flashquotEstásbromeando&flashquot Pero esa gente va a tu tienda a ver y no a comprar.&flashquot Desdeentonces, Chandler terminó con él.

&flashquotCuando alguien cercano te cuestiona sobre tu salud mental por hacer algoasí, por supuesto que te da miedo&flashquot, dice. &flashquotLo único que pudeshacer es tener confianza en ti mismo, en tu idea y seguir adelante parademostrarles que están equivocados&flashquot.

Pon tu Miedo a Trabajar

¿Por qué ver al miedo como algo negativo cuando, en realidad, puedeser un gran motivador? El miedo a hipotecar una casa ha paralizado a muchos,por ejemplo, pero a otros los ha obligado a trabajar más duro paralograr que su negocio reditúe y puedan saldar las deudas en queincurrieron al inicio.

Si tienes miedo, determina exactamente qué es lo que te tiene asíy considera las distintas formas en que puedes enfrentarlo. Digamos, porejemplo, que tienes un negocio de diseño con un socio quien (descubres)ha estado manipulando los números de los resultados del negocio. Dadoque el negocio va bien y el socio es amigo tuyo, tienes miedo de confrontarlocon tus sospechas... Puedes pensar en cientos de excusas: &flashquotes que es superbueno con los números; después de todo, quizás estoy yocalculando incorrectamente&flashquot. O tal vez, solamente cometió un error...Dentro de ti, te mueres de la ansiedad. Y, como en muchas otras situaciones enla vida, tienes una opción: hacer nada y probablemente ver derrumbarsetu negocio o actuar, impulsado por tu miedo y tus dudas. Utilizar el miedo comouna herramienta motivacional significa analizar la causa de tu ansiedad,ennumerar los factores y después actuar.

Cambia tu Mentalidad

&flashquotMi principal miedo cuando empecé mi negocio fue no lograr recuperar eldinero suficiente para cubrir nuestros gastos diarios&flashquot, cuenta Ellyn Ingalls,dueña de Poole Brook Farms, una compañía que elabora ydistribuye comida gourmet. &flashquotNunca dudé de mi producto, sino de losgastos que involucraban el negocio. Me preocupaba perder todo lo que noshabía costado tanto trabajo de lograr. Empezamos el negocio con unos US$30,000 de deuda y después tuvimos que pedir prestados otros US$23,000... el dinero siempre fue mi preocupación&flashquot.

Pero el año pasado, después de un invierno lleno de emociones,Ingalls reexaminó sus prioridades. &flashquotPensé mucho sobre cómoquería vivir mi vida y decidí que si perdía todo noimportaba; siempre podía hacer algo diferente&flashquot, cuenta.

Aceptar el hecho de que tu negocio puede fallar tiene el efecto opuesto a loque podrías haber pensado.

Crea una Red de Apoyo

Fioretti dice que hablar con otros empresarios que han pasado por lo mismo queél lo ayudó a superar muchas de sus ansiedades. &flashquotEnfócateen el éxito&flashquot, dice. &flashquotAtiende conferencias, eventos, exposiciones yúnete a alguna asociación; habla con otros que hayan iniciado unnegocio, pero que ya hayan dado un paso más allá&flashquot.

Fioretti sugiere crear una especie de consejo consultivo con quien te puedasreunir de vez en cuando; tal vez puedes invitar a tu prestamista, al banquero,contador, colaboradores, etc. Si estás solo en tu negocio, laretroalimentación de otros puede ser fundamental.

No olvides a tu familia y amigos; hazlos parte de tu proyecto. Trata deacercarte a los optimistas, a aquellos que creen en tu negocio.

Toma el Control

Dorna pensó en recurrir al ejercicio para superar sus tensiones. Ello laayudó a descargar energías que, de otro modo, hubieran resultadonegativas para su desempeño. Cuando un amigo, colega o familiar tepregunte cómo puede ayudarte en tu negocio, ten algunas ideas listas.Pero ¿si no te preguntan? Diles lo que necesitas. También,prepárate para consentirte; haz una lista de cosas que puedas hacer entus ratos de ocio y relájate. Elige un día a la semana; sal acorrer a un parque, siéntate en un café a leer el diario, realizaalgún pasatiempo o llámale a algun amigo para conversar conél.

¡Hazlo!

&flashquotNo podemos escapar al miedo. Solamente podemos transformarlo en uncompañero que estará con nosotros en nuestra aventuraempresarial&flashquot, dice Susan Jeffers, autora de Feel the Fear and Do It Anyway(Siente el Miedo, y Hazlo de Cualquier Forma). Jeffers está convencidade que nuestros miedos tienen su origen en la idea de que no podemos lidiar conlas situaciones difíciles. Pero &flashquotsi supieras que puedes lidiar con todolo que se te presenta.. ¿por qué tendrías que temer?&flashquot, sepregunta.

El miedo es una de las emociones humanas más elementales, pero nonecesita convertirse en un obstáculo para emprender. Recuerda que losempresarios más exitosos han sentido ese miedo alguna vez en sus vidas,pero lejos de atemorizarlos, los impulsó a llegar más lejos.