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Corsetería en Línea

Una empresa con 40 años en el mercado decide ingresar en el mundo delcomercio electrónico

Por Andrea Gutiérrez

Empresas con una trayectoria de muchos años como la mexicana GrupoIndustrial Zaga, fundada en 1960, han logrado su éxito y permanencia enel mercado gracias a la calidad de sus productos y a la capacidad que handemostrado para adaptarse y evolucionar según las necesidades de susclientes.

José Zaga Jr., hijo de uno de los fundadores, se hace cargo de una delas marcas de esta firma de corsetería: Vickyform. Desde queincursionó en el negocio, ha tenido la constante preocupación demantenerse a la vanguardia en el mercado y evolucionar a la par de latecnología. Esta idea le dio la pauta para realizar un proyecto que lepermitiría integrarse a la nueva modalidad de compra venta: el comercioelectrónico. Así, este joven empresario comenzó a darleforma a lo que es ahora una exitosa tienda virtual, http://www.vickyform.com

&flashquotMi objetivo era modernizar la empresa para demostrar que somos una marcainnovadora. El proceso no fue fácil; tuve varios enfrentamientos con mipadre, pues él no estaba muy seguro del potencial de esta idea.Insistí en compartirle mi visión sobre el futuro, le argumentabaque sería un grave error no poner esta tienda, y que si lohacíamos podríamos obtener grandes beneficios. Tal fue mitenacidad que logré convencerlo'', comenta Zaga, de 18 años deedad.

Y esto no sólo ocurrió con su padre, ya que también huboque contagiar al personal a cerca de esta visión y de sus beneficios.

Así, http://www.vickyform.com empezó a operar a partir de mayopasado y aun cuando no se hizo ningún tipo de anuncio a la apertura, enapenas una semana la tienda facturó lo que se invirtió en ella(alrededor de US$ 4,000).

&flashquotInternet está cambiando lo que compramos, y nuestra manera de hacerlo&flashquotdice Zaga y anota que la experiencia que ha tenido en esta nueva tiendavirtual, es que más del 50 por ciento de los visitantes son hombres,&flashquotcosa que no es común ver en una tienda de lencería''. Zagaafirma que las tiendas en línea permiten a la gente comprar sinningún prejuicio.

Y es que mucha gente que accesa a la red lo hace simplemente para probar si sumarca de interés se ha enlazado a este gran medio decomunicación, y si es así, quieren ver qué es lo queofrecen en su página Web.

Una de las ventajas más importantes que ha visto Zaga en su tienda, esla rentabilidad de la misma, pues representa una utilidad de casi el 50 porciento por prenda: &flashquotcompramos el producto al costo, sin agente de ventas, sintransporte y sin ningún otro servicio. La tienda virtual lo vende alprecio establecido en las tiendas de autoservicio, quienes ya suman al costodel 40 al 60 por ciento para definir el precio de venta, y la tienda virtual noocasiona los mismos gastos que un establecimiento, ya que pagamos $100 pesos derenta de espacio y $600 pesos a MasterCard y Visa para las transacciones enlínea, lo que nos asegura un margen de ganancia mucho mayor&flashquot, comentaZaga. También se utiliza la forma de pago por giro postal.

Este es un buen ejemplo de las marcas que tienen tiempo en el mercado y que seadaptan a la presencia de la tecnología en los negocios.

Contacto

Vicky Form; Internet: http://www.VickyForm.com