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Publicidad en Internet Publicidad en Internet Banners Estáticos Ligas Directas Banners Profesionales ¿Son Rentables?

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Aprende a publicitar tu página web mediante el uso de bannersen la Red

Por Rodolfo Urdiain

La palabra banner significa literalmente &flashquotbandera&flashquot, pero en la jergatecnológica actual se aplica este término al anuncio colocadodentro de una página o un sitio en Internet para llamar laatención de los consumidores y avisarles que tenemos lo que estánbuscando, y que la manera más sencilla de adquirir eso que desean esvisitando la página del negocio al que se le ocurrió poner subannner en el inmenso espacio de la Web.

Pero ¿qué tan benéfico y rentable es colocar nuestrosbanners en las diferentes páginas de Internet? Ellodependerá de la capacidad de nuestro negocio.

Banners Estáticos

Existen diferentes tipos de banners: el menos usado es elestático o meramente publicitario. Este no ofrece conexiones o ligas anuestras páginas y, obviamente no podemos venderinstantáneamente. Este tipo de banner no debe subestimarse; enocasiones no queremos vender al instante, mediante un click, sino tenerpresencia en esa página, recordándole al consumidor que ya vienela hora de la comida y que sería muy bueno que saliera unos minutos poruna deliciosa hamburguesa con queso derretido que venden en... cualquier lugarque las produzca y que sea de fácil acceso.

La manera de medir la rentabilidad de este tipo de banner esdifícil y se limita, máximo, a informar cuántas personasvisitan la página en determinado tiempo, y por lo tanto, cuántaspersonas probablemente miraron nuestro anuncio. Cabe señalar queel costo de este tipo de publicidad también es más barato que elde otros tipos de banners que son más complicados.

En los banners estáticos el mensaje debe ser sencillo; que se learápido (si se tiene que leer) y que invite a la acción, porejemplo: (¿Calor? Toma XXX...)

Ligas Directas

Otro tipo de banner, y actualmente el más utilizado, es el deligas o links. Con éste podemos llamar la atención delconsumidor y pedirle que accese a nuestra página haciendo clicken tal botón. Cuando el consumidor selecciona nuestro banner, lalabor de ventas ya está muy avanzada. En otras palabras, la persona queestá buscando zapatos, acaba de entrar en nuestra zapatería,ahora depende de nosotros vender.

Cuando se contrata un banner con liga directa (link) a nuestro sitio, lomás recomendable es pedir también un buen servicio de comercioelectrónico, para que en ese momento, el consumidor saque su tarjeta decrédito, escriba sus datos, haga su pedido y pague por su producto.Medir la rentabilidad de este tipo de banners es más fácilque la anterior, ya que podemos contratar un servicio de conteo, donde nosenteremos de cuántas personas accesaron nuestra página gracias albanner que colocamos.

Muchas empresas dedicadas a vender espacios publicitarios por Internet, cobranhoy por el número de accesos a nuestro banner rectangular queaparece en una página del ciberespacio, y casi siempre lo cobran pormiles de clicks garantizados. Más adelante, se mencionaráuna fórmula sencilla para calcular la rentabilidad de un bannerde liga. En este tipo de banners, no sólo deben seguirse lasrecomendaciones de diseño del banner estático, sino que,además, debe ser más llamativo, de excelente calidad y, siasí se contrató, con una maravillosa animacióncomputarizada.

Banners Profesionales

El tercero de los banners que conviene tomar en cuenta es el máscostoso y también, el más efectivo ya que provee un valoragregado, pues sólo aparecerá en las pantallas de aquellosasiduos a un tema en especial, esta información se obtiene de una basede datos ya formada.

Imaginemos que a nosotros nos encantan los libros de creatividad en losnegocios y esos son los temas que buscamos al navegar por Internet y los sitiosque visitamos comúnmente. Pero, por ejemplo, hoy se nos ocurre visitarunas páginas de autos para conocer el nuevo deportivo de Masserati, y depronto ¡paf! aparece un banner de una librería que dicetener la primera edición exclusiva del máximo genio encreatividad en los negocios y que a los primeros 100 compradores ¡Se lesobsequiará una suscripción a business.com! Además, se lesenviará toda la información reciente sobre este tema (asícomo, cientos de anuncios) directo a su dirección de email. Es claro queese anuncio fue hecho para nosotros, por más que nos aferremos acreer que fue nuestra buena fortuna, acostumbrada a darnos avisos de que eldestino nos tiene algo maravilloso preparado.

La pregunta lógica es: ¿Cómo sabe ese anunciante que estoyen la página de autos, viendo un Masserati negro y que, además,me gustan los temas de creatividad en los negocios? La verdad, no esfácil, lo hacen a través de algo conocido como cookie, quees un programa especial de empresas dedicadas a vender espacios publicitariosen Internet o banners y que crean una base de datos de cada usuario dela Red.

Este perfil se crea llevando un registro exacto de las páginas quevisitan (y que se anuncian con ellos) o de los accesos víabanners (que también colocan ellos) y muchas veces son socios oaliados de grandes sitios que regalan cuentas de correo electrónico,(ahí la clave del porqué regalan cuentas y cuentas de correoelectrónico, o incluso de acceso gratis a Internet). Y qué buenoque lo hagan así, porque hacen accesible a todo el mundo el uso de estatecnología que, nuevamente, sin los anunciantes seríacostosísima. La rentabilidad de este tipo de banner profesionales, lógicamente, excelente. ¡Ojo! Si no tienes operaciones deventas electrónicas, no recomiendo ningún otro bannermás que el estático.

¿Son Rentables?

¿Cómo calcular la rentabilidad de un banner? Con unafórmula sencilla de costo por millar. Por ejemplo, si nos venden unbanner por cantidad de clicks asegurados, lo que vamos a hacer esmultiplicar el costo de cada click por el número de impactoscontratados y lo vamos a dividir entre mil; el resultado es la cantidad que nosva a costar hacerle llegar nuestra publicidad a cada persona; y por lo regular,si es visto de esta manera, es muy barato. Si en nuestro precio al consumidorestá contemplado el costo por promoción, verdaderamente terminasiendo muy conveniente. Claro está que no debemos olvidar el costo delservicio de comercio electrónico, mensajería (la mayoríade las veces lo paga el comprador) y todo lo relacionado a nuestro sitio.

Existe una última tendencia de publicidad por Internet y es muysemejante a la que manejan las revistas o periódicos: ofrecer espaciospara cada necesidad y cada bolsillo; banners de diferentestamaños, en diferentes páginas de un portal de Internet, colocadoen lugares de mayor o menor visibilidad: grandes, pequeños,rectangulares, cuadrados, etcétera y donde los precios varían engran medida.

Si tenemos un sitio Web, podemos vender espacios publicitarios e incluso (estoesta de moda) intercambiar espacios, logrando colocar nuestro banner enuna página determinada, con la condición que nosotros colocaremosel del otro en la nuestra, de manera justa (un impacto yo, un impactotú) y bastante conveniente.

Cuando decidas hacer publicidad por Internet, lo más conveniente espedirle a los especialistas que te realicen el diseño y estrategia demensaje; acércate a publicistas especializados para crear tus mensajespublicitarios para los banners. Uno bueno podrá realizar todo unanálisis de marca, tono y estilo publicitario y entregar dos o trespropuestas diferentes de diseño; al final, lo de menos es colocar tuanuncio en la Red. Una agencia de publicidad también es una excelenteopción, pero lo más seguro es que sus costos se elevenconsiderablemente.

Recuerda una paradoja, cuando de publicidad y creatividad se trata, lomás caro es invertir muy poco. Las posibilidades para crear impactos ymensajes efectivos son infinitas, depende de lo dispuesto que te encuentres arealizar algo innovador y diferente.

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