De medio tiempo

Abra un video club

Abra un video club
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

Abra un video club Abre Un Video Club La Distribución La Inversión Para Niños y Adultos El DVD Contactos

Abre Un Video Club

Descubre las ganancias detrás de los negocios de renta devideos

Por Raúl Baruch

Desde su llegada en avalancha a los hogares del mundo hace ya casi dosdécadas, el formato de video fue adoptado con gran cariño por elpúblico: de la mano habrían de llegar también losvideoclubes, destino familiar casi obligado de los fines de semana.

Es verdad que las grandes cadenas de videoclubes han tenido una acogidaconsiderable entre la población, pero aún frente a ello, existeuna gran cantidad de detalles que pueden colocarlos como una opciónmás que rentable. Para aquellos lectores que nos han escritomanifestando su interés en abrir un video-club, les recomendamos noperder de vista lo siguiente:

1. La Zona: lo mejor es estar rodeado de la mayor cantidad posible defamilias. El nivel económico y cultural de la zona influye en los temasdel catálogo y en los precios de las rentas. ¿Cuántacirculación, tanto de vehículos como de peatones tendráfrente a su local?

2. El local: la accesibilidad debe estar combinada con lacirculación, factor determinante para este tipo de negocio, asícomo un diseño de imagen atractivo; hay que poner especialatención en los rótulos, marquesinas donde se colocan lospósters y en la fachada. Decoración de interiores y uniformes deempleados.

3. El personal: Si no tienes experiencia en el ramo de los videoclubes,será necesario contratar a por lo menos una persona que ya hayatrabajado en el giro; esto te permitirá aprender con rapidez algunosgajes del oficio (manejo de clientes, verificar el buen estado de losvideocassettes, clasificación de títulos, etcétera).

4. Disponibilidad de material y atención: algo que realmente tegranjeará el favor del público es tener una buena cantidad detítulos disponibles (sobre todo estrenos). Una buena idea es mantener lacomunicación con el cliente y avisarle de alguna manera(catálogos, folletos, e-mail) cuando el título que élbuscó este disponible.

La Distribución

En el negocio de los videoclubs la parte más importante (ytambién la más compleja) es precisamente la adquisición delas películas. Los videoclubes se hacen de sus títulos através de los distribuidores, quienes manejan las principales marcas devideo en el mercado. En México, por ejemplo, existen Zafra Video,Videomáximo, Dixtrimax o Titravideo, entre otros que distribuyenpelículas en videocassettes. Es a ellos a quien deberás acudirpara abastecerte.

Generalmente, los distribuidores ofrecen servicios adicionales, entre los quedestacan:

* Entrega de catálogos de los títulos que se estrenan cada semana(con un mes de anticipación) para que comiences a promocionar unapelícula entre los clientes. Muchos de estos catálogos contienenuna sinopsis del film, lo que te podrá ayudar a promocionarla deacuerdo con su género, contenido, clasificación, etc.

* Entrega de pósters y otro tipo de promocionales sobre laspelículas

* Películas de catálogo y de estreno (se manejan de seis a ochonuevos títulos semanales y unos 30 al mes). Existen estrenos llamados DeVenta Directa, que son títulos muy populares (como el Episodio 1, porejemplo) que puedes obtener a precios bajos. El precio de una películade estreno, al mayoreo, fluctúa entre los $200 y los $400 pesos (US$ 20y US$ 40). Una película de catálogo puede costar entre $70 (US$7) y hasta $100 pesos (US$ 10).

La Inversión

Otra opción para surtir tu tienda, son las películas de segundamano, con la ventaja de que, a pesar de ser originales, las puedes encontrar aprecios realmente económicos que van desde los $19 pesos (US$ 1.9) hastalos $70 pesos (US$ 7), según la vigencia del título.

Un videoclub debe contar con una selección equilibrada detítulos: películas de catálogo y estrenos (disponibilidad,siempre disponibilidad). Si hablamos de un local de 60 metros cuadrados, porejemplo, unos mil títulos lo llenarían, aceptablementedistribuidos. Esto nos da (en videocassettes) una inversión inicial deaproximadamente $70,000 y $80,000 pesos (entre US$ 7,000 y US$ 8,000) pensandoquizás en gastar entre $800 y $1,000 pesos semanales para renovar elmaterial.

La inversión sobre un videocassette se recupera tras rentarlo unas 20veces. Si estamos hablando de competir con las grandes cadenas (Videocentro,Blockbuster, etc.) un precio de renta de entre $18 y $20 pesos diarios puederesultar aceptable: habrá que intervenir nuestra habilidad para armarpaquetes y promociones manteneniendo así interesada a la clientela.

Es necesario contar con todos los títulos posibles en las distintascategorías (Acción, Drama, Comedia, Misterio).

Para Niños y Adultos

Consideración especial merecen los títulos para niños(pues generalmente son películas que son vistas una y otra vez por lospequeños) y los filmes para adultos (para los que se necesitaríauna estancia apartada del catálogo normal para exhibirlas). Este tipo detítulos son, generalmente susceptibles de recargo o de rentarse porvarios días.

Un segmento no tan explotado aún es la renta de filmes de autor yculturales (algunos negocios orientados a esto suelen ser tambiénlibrería y cafetería). Funciona también coordinarse conadministraciones de hoteles para establecer locales para loshuéspedes.

La variedad del mobiliario para establecimientos de video puede variar:están en boga las mamparas con base y canastillas de alambre recubiertode plástico. Al comenzar tu negocio, ésta es una opcióneconómica.

Una última consideración: existe un gran sector del mercado quequerrá conservar para siempre sus filmes favoritos (el públicoinfantil forma parte de éste, siempre presto a cantar con sus personajesanimados preferidos), por lo que un buen agregado al negocio (aparte de laspalomitas de microondas) es la venta de estos videos, que a menudo vienen encolecciones (por temas, trilogías, etcétera).

El DVD

Con el objeto de diversificar su oferta, cada vez más videoclubesestán ofreciendo a sus clientes la renta (y en ocasiones, la venta) deDVDs, estos discos compactos que, con una calidad de imagen y sonido impecable,empiezan a hacerse populares entre los amantes del cine. La ventaja de los DVDses que, aparte de la película en sí, en ocasiones contienenescenas no incluidas en la versión original; detrás decámaras, entrevistas y hasta juegos interactivos.

Es un formato que se va acercando al público en general conformedisminuye su precio tanto en discos como en reproductores: una nuevatecnología a la que es conveniente destinar un espacio en el videoclub.El precio de un DVD en México varía entre los $150 y los $400pesos por unidad.

Raúl Baruch es colaborador de la Revista Entrepreneur. Puedescontactarlo vía email en: pepafugaz@correoweb.com

Contactos

Dixtrimax;Gobernador Ignacio Estevan #70, col San Miguel Capultepec;México, D.F. Fax: (MEX) 5272-7246. Tels: (MEX) 5277-8999 / 5271-4833

Zafra Video; Francisco Sosa 9-A, Col Coyoacán, CP 04000,México, D.F.Tel: (MEX) 5554-5844

Warner Home Video; Vasco de Quiroga 1800 CP 01210, Tel: (MEX) 5554-5844