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Cómo subir su empresa al escenario comercial. Las ventajas de asociarse. Para reducir costos, nada como uniresfuerzos con otra persona o empresa de campos similares.
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Quienquiera que haya asistido a un seminario interesante e informativo sabe quees una de las mejores maneras de capacitar personal, informarse sobre lasúltimas tendencias en el ramo y aumentar conocimientos. Entre lasventajas adicionales cabe mencionar que los seminarios son un vehículopoderoso para internarse en las complejidades de su empresa, comercializar susproductos o servicios y, tal vez, crear nuevas fuentes de ingresos para elnegocio. Siga esta lista para obtener magníficos frutos de susseminarios.* ¿Gratis o pagados? Para determinar si su seminario será gratuitoo, en caso contrario, cuánto cobrar, considere dos reglas esenciales:primero, la mayoría de las personas asiste a las actividades que pagacon anticipación; y segundo, mientras más cobre, menos ventastendrá que realizar.Si el seminario es para mostrar sus conocimientos, los precios pueden sermás elevados. Pero si el propósito es crear un entorno paravender un producto o servicio, es necesario cobrar menos o impartirlo de maneragratuita. En cualquier caso, es indispensable que el contenido sea interesante,que esté bien estructurado y merezca el esfuerzo de los asistentes. * Las ventajas de asociarse. Para reducir costos, nada como uniresfuerzos con otra persona o empresa de campos similares. Por ejemplo, lamancuerna de un abogado y un contador puede traducirse en un seminarioinformativo sobre cómo iniciar empresas pequeñas para atraernuevos clientes de ese ramo. * Las fechas. Conviene investigar antes de fijar la fecha para evitar lacompetencia con otra actividad similar, lo cual reduce asistencia. Llame aotras instalaciones para conocer su programación y pregunte a colegas sisaben de seminarios sobre el tema anunciados para esas fechas. Antes de determinar la duración del seminario, estudie a supúblico, su tema y otros factores relacionados. Si el tema es largo ycomplejo, no intente exponerlo en un almuerzo de dos horas. * El lugar. Muchos hoteles y centros de convenciones organizanseminarios y conocen todos los secretos de la logística necesaria. Si elpresupuesto no permite instalaciones de esta naturaleza, estudie lasposibilidades de alquilar un espacio en alguna universidad o centro decapacitación.* El material de referencia adecuado. El material que proporcionan losseminarios suele ser una de las herramientas de mercadotecnia másolvidadas. Obsequie a los asistentes materiales que apoyen los puntos clave delseminario y cuya presentación sea intachable.* Mini-mercadotecnia. Elabore un plan conciso de mercadotecnia. Incluyapublicidad, correo directo, anuncios y otros vehículos promocionalesadecuados. Recuerde, mientras más se difunda, más personasasistirán.* Exija RSVP. La inscripción anticipada da un buen pulso delnúmero de asistentes y del material que necesitará. Para evaluarlos resultados de su mercadotecnia, pregunte a todos los interesados através de qué medio se enteraron.* Personal competente. Asegúrese de contar con el personalnecesario y eficiente para manejar las inscripciones, los imprevistos, la ventade productos y la distribución de material, así como otrosaspectos esenciales del seminario.* El preciado directorio. No olvide tomar los nombres de los asistentes,así como domicilios postales, e-mail, y otra informaciónpertinente para realizar seguimiento. También conviene diseñaruna evaluación del seminario que permita mejorar seminarios futuros.

Impartir seminarios requiere una inversión de tiempo y dinero. Acontinuación le presentamos una lista con los rubros principales delpresupuesto:Alquiler de instalaciones.Café/alimentos. Honorarios para conferenciantes. Promoción/publicidad.Diseño e impresión de materiales.Alquiler de equipo audiovisual.Alquiler de micrófonos y podio.Gafetes.Iluminación adicional.Objetos decorativos, pancartas, mantas.

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Traslado de equipo y materiales. Viaje y hospedaje.Personal de apoyo.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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