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Negocio a sus Pies

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Crédito: Depositphotos.com

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Negocio a sus Pies

Zapatos ad-hoc: un negocio que arroja ganancias a la medida del emprendedor

Por Guadalupe Regalado

Mexico es, hoy por hoy, uno de los productores y exportadores de calzadomás importantes del mundo. Sólo el año pasado--según Roberto Valdés, director general de la CámaraNacional de la Industria del Calzado-- las más de cinco milfábricas que conforman esta industria produjeron más de 200millones de pares de zapatos, de los cuales un 30 por ciento se vendióen el extranjero.

Frente a tales cifras, muchos podrían pensar que no hay mercado paramás productores, o que el de los zapatos es un negocio que demanda pocacreatividad. Nada más lejos de la verdad; y esto lo demuestran aquellosemprendedores que han encontrado en el calzado una excelente idea de negocio.Pero no en el calzado tradicional, sino en la oferta de zapatos a la medida delcliente o calzado dirigido a grupos especiales.

Especializarse Para Ganar

Ante la creciente oferta de productos provenientes de todo el mundo, aquellosque quieran tener éxito en sus negocios pequeños deberánpensar en la especialización o en la oferta de productos únicosque se dirijan a un mercado específico y que no sea atendido por losfabricantes existentes.

Así lo explica Mauricio Reyes, un entrepreneur que, a sus 30años, dirige un negocio de calzado (que inició su abuelo hacecasi 70 años) especializado en el área de la equitación.

Reyes cuenta que su abuelo se dedicaba a reparar zapatos hasta que undía, tomando como molde el modelo, las medidas y el material de un parde botas que llevara a componer un comandante militar, decidió --por sucuenta-- hacerle un par nuevo.

&flashquotCuando el comandante recibió el regalo de mi abuelo, quedó tanimpresionado que no tardó en pedirle que le hiciera un par más&flashquot,cuenta Reyes. Y de ese sencillo hecho nació un negocio muy peculiar parael mercado de ese tiempo. Dos años después, la familia setrasladó del Estado de México a la ciudad de México ycomenzó a diseñar y producir botas especiales para soldado.

Pero llegó un momento en que venderle a los militares ya no era negocio,por lo que la familia buscó un mercado donde pudiera aplicar suconocimiento en materia de calzado, pero al mismo tiempo, donde otros antes nohabían puesto el pie: los zapatos especiales para quienes practicandeportes ecuestres.

Hoy, Reyes se dice satisfecho de la operación y funcionamiento delnegocio heredado hace cinco años; únicamente en esepequeño nicho de mercado vende zapatos para equitación en variasciudades de México.

El secreto de un negocio de este tipo, dice Reyes, tiene que ver con laespecialización, el trato personalizado al cliente y en mantener aldía los tiempos de entrega (de unos cuatro días en promedio) y lacalidad de sus productos.

Dos Mil Pares por Dia

Duramax, otra empresa mexicana, optó por especializarse en lafabricación de zapato industrial y hoy, calza a miles de trabajadores entodo el país, al tiempo que coloca cinco por ciento de suproducción total en países como Cuba y Costa Rica.

Ramón García Ayala, gerente de ventas de Duramax, dice que laempresa produce actualmente unos dos mil pares de zapatos cada día (delunes a viernes) y hasta mil pares los sábados y, en tan sólocinco años, logró duplicar su cartera de clientes para alcanzarlos más de mil, que van desde empresas como Coca-Cola hasta gobiernos delos estados de la República Mexicana.

García recomienda que, sin importar tamaño o cantidades deproducción, toda empresa deberá buscar proporcionar un servicioeficiente al cliente.

Es importante aclarar que, tratándose de calzado para uso industrial,toda empresa productora debe cumplir con ciertas normas oficiales que serefieren a los requerimientos y especificaciones para este tipo de calzado(material, dimensiones, grosor, absorción al agua, pruebas de impacto,tensión, explosiones, etc.), así como las especificaciones quemarcan, por ejemplo, Petróleos Mexicanos o la Comisión Federal deElectricidad.

¿Como Iniciarse?

Para iniciarse en el negocio del calzado especializado, aconseja Reyes, esimportante precisar a qué tipo de mercado se quiere enfocar, ya que antela variedad de mercados existentes, la gama de materiales y maquinariavaría enormemente, por lo que la inversión inicial puede puedellegar a ser desde $50,000 hasta $600,000, considerando hasta un 50 por cientoen la maquinaria necesaria.

Aunque ya en una nota anterior habíamos comentado las oportunidades defabricar zapatos especiales para gente de pie grande (ver Entrepreneur, abril1999), los nichos dentro de este mercado son muchos más. Piense, porejemplo, en las compañías de danza y grupos teatrales querequieren zapatos especiales, generalmente de suela de plásticoantiderrapante (que, en su mayoría deben comprarse en el extranjero);los grupos industriales, que demandan zapatos y botas resistentes, impermeablesy, a veces, incombustibles; o ¿por qué no? pensar en losmédicos y las enfermeras que usan el llamado calzado quirúrgico.Otros nichos de mercado poco explotados son los de las actividades comocharrería y fiestas taurinas que muchas veces deben importarse por noencontrar el material adecuado para fabricarlos.

Acérquese a los grupos específicos y piense en un negocio decalzado especial, un sector dinámico que ofrece varias oportunidades denegocio al emprendedor.

Contactos

Mauricio Reyes, Retorno 16-59, Col. Jardín Balbuena 15900,México, D.F. Tel./fax (525) 571-0691

Duramax, Albeniz 9, Col. Ex-Hipódromo de Peralvillo 06220,México, D.F. Tel. (525) 583-0942, fax (525) 583-9439, e-mail:duramax@mail.giga.com

Cámara Nacional de la Industria del Calzado, Durango 245, pisos11 y 12, Col. Roma 06700, México, D.F. Tel. (525) 525-4960, fax (525)511-5054