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Regalos Redituables

Regalos Redituables
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Regalos Redituables Equipo Para Ganar Más Buscando Clientes Contacto

Regalos Redituables

De un simple obsequio, un emprendedor logró crear una exitosaempresa.

Por Oscar Gonzalez Cariño

Javier Cedano, de 36 años, nunca imaginó que la idea de regalaralgo a sus clientes y amigos para agradecerles su preferencia seconvertiría en un jugoso negocio alterno, por cuyas ventas esperaobtener, en 1999, unos US$400,000.

En la Navidad de 1995, Cedano, dueño y director general de la imprentaDesarrollos Impresos de México, buscó un regalo significativopara que sus clientes lo tuvieran siempre presente. Necesitaba un objeto quepermitiera que el nombre de su compañía estuviera a la vista desus clientes, pero quería algo diferente de lo que se regalatradicionalmente (tazas, agendas, plumas, pads, etc.). Su idea sematerializó en una botella de tequila y, aprovechando la especialidad desu negocio original, imprimió 200 etiquetas personalizadas con la imagende su empresa y las pegó en unas botellas de tequila que solicitóa la destilería Cofradía.

No se esperaba la respuesta que tuvo: sus clientes quedaron agradecidos, y enaquel 1995 reconocieron su originalidad.

Siguió enviando su tequila personalizado por un par de añosmás y aunque su intención original no fue hacer negocio con elregalo, al ver el éxito de su obsequio, a finales de 1998 decidiócomercializar este &flashquotsencillo detalle&flashquot.

Con ayuda de su equipo de mercadotecnia definió un proyecto al quedenominaron &flashquotRegale su propio tequila&flashquot, que consistió en mandar muestrasde botellas con la etiqueta de las empresas a las que iban dirigidas o la delnegocio del propio Cedano. Se adjuntó un folleto con propuestas devarios modelos de etiquetas.

Así, Cedano constituyó un equipo de ventas que se puso encontacto con empresas que acostumbraban mandar regalos a clientes especiales yel resultado fue inesperado: en cuatro meses logró ventas por US$60,000.

Equipo Para Ganar Más

El éxito y el potencial de esa aventura que surgió con una pruebapiloto le ayudaron a buscar una alianza estratégica con ladestilería Cofradía, pues el volumen de botellas que estabavendiendo dejaba de ser un pedido &flashquotcasero&flashquot.

La alianza resultó prometedora para las empresas, pues en ese momentoambas tenían la posibilidad de crecer, además de que las doscontaban con cierto reconocimiento en su giro (Cofradía es una empresamediana con prestigio en Jalisco y su producto cuenta con certificacióndel gobierno federal). El acuerdo fue que Cofradía proveería eltequila embotellado, mientras Cedano rotularía el producto ybuscaría clientes. La alianza vio resultados en el primer semestre de1999: en ese periodo igualaron las ventas del año anterior, y esperanque todavía se multipliquen varias veces, dado que apenas empieza latemporada fuerte: Navidad y fin de año.

Entre sus primeros clientes se encuentran compañíasinternacionales como Heidelberg (equipos de impresión) y Freyssinet(dedicada a proyectos de construcción).

Buscando Clientes

Como parte de la estrategia de mercadotecnia para este producto, Cedano y suequipo decidieron llevar su idea a algunos eventos, entre ellos el SegundoCongreso de Mercadotecnia Directa -en la ciudad de México-, en donderecibió un reconocimiento por ser el stand másconcurrido.

&flashquotUn regalo personalizado así -una botella de tequila con el nombre de tucompañía- no te cuesta muy caro. Nuestro producto está enel rango de precios de varias marcas de tequila buenas que se consiguen en elsupermercado, alrededor de $130 (unos US$ 13) y si una empresa compra porvolumen puede incluso abatir ese costo&flashquot, dice Cedano, quien estáconvencido de que su producto tiene un gran impacto publicitario para quien loregala pues, en pocas palabras, se trata de la imagen de una empresa.

Uno de los proyectos en los que está trabajando actualmente, y querepresentará una diversificación del giro original del negocio,es la creación y diseño de diferentes modelos de botellas yetiquetas.

Con esta innovación en el mercado del regalo personalizado, Cedano haabierto la posibilidad de exportar no sólo el producto sino el conceptoa países como Canadá, el sur de Estados Unidos, Centro ySudamérica a través de representantes en otras partes del mundo.

Contacto

Desarrollos Impresos de México, Av. Hidalgo 1812-A, Col.Ladrón de Guevara 044600, Guadalajara, Jalisco, Tel./fax MEX (523)615-7676, e-mail: equilatero@infosel.net.mx

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