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Incubando en el Norte

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Incubando en el Norte Incubando en el Norte Ayuda al Emprendedor ¿Por Que Recurrir a Una Incubadora? Trampolín Para Cruzar la Frontera

Incubando en el Norte

La primera incubadora en Ciudad Juárez comienza a dar frutos.

Por Laura Martinez

Fernando avila es un empresario joven que, además de operar cuatromicroempresas (dos farmacias, una tabaquería y una distribuidora depuros a restaurantes y clubes de golf) en Ciudad Juárez, Chihuahua,está convencido de la importancia de apoyar al emprendedor naciente ennuestro país. ¿La razón? Avila explica que, aun cuandomás del 90 por ciento de la economía del país estáconformada por micros, pequeñas y medianas empresas, el 80 por ciento detoda nueva empresa cierra antes de cumplir un año de operaciones.

&flashquotCon una incubadora de negocios (seria y que no comprometa a ningúnpartido político, cámara o interés particular) se puederevertir esta cifra y lograr que, en lugar de 100 empresas de recientecreación, 80 se incorporen, en un año, al sector económicodel país&flashquot, dice Avila, también gerente del Centro para elDesarrollo Empresarial (CEDE), la primera incubadora de negocios de CiudadJuárez, Chihuahua.

El CEDE tiene menos de dos años de operación, pero ya hacontribuido a la incubación de 18 empresas, en su mayoría deservicio, que recibieron tanto asesoría para desarrollar un plan denegocios, como un espacio físico para operar así como lacanalización hacia organismos de financiamiento o asesoría fiscaly legal para lanzar una empresa propia.

Ayuda al Emprendedor

Surgido luego de conocer a fondo la experiencia de algunas de las incubadorasmás importantes de Estados Unidos, el CEDE se inició con lainiciativa de Desarrollo Económico de Ciudad Juárez, A.C., (unaasociación que agrupa a empresarios de la localidad) y confinanciamiento de los gobiernos estatal y municipal, aunque el objetivo esconvertir a dicho centro en un organismo autofinanciable y que no dependa deninguna entidad política.

El CEDE está vinculado con diversas entidades públicas yprivadas: la Universidad Autónoma de Ciudad Juárez, CámaraNacional de Comercio, Desarrollo Empresarial Mexicano (Desem), InstitutoTecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM),Fundación del Empresariado Chihuahuense y Secretaría deComercio.

Además de la asesoría fiscal, mercadológica, financiera yde negocios, ofrece la ventaja de contar con una oficina desde donde elemprendedor puede iniciar su negocio a un costo realmente bajo. Se trata de unárea de mil metros cuadrados en la que las empresas &flashquotincubadas&flashquot--mediante una cuota de $3,000 al mes-- cuentan con un espacio físicopara trabajar; una oficina propia con una secretaria, líneastelefónicas, fax, correo electrónico, Internet,etcétera.

&flashquotSi piensas en lo caro que es iniciar un negocio, esta cuota es realmentemínima para que el emprendedor vaya tanteando el terreno y se vayahaciendo de clientes, pueda presentar una cotización en forma, recibirllamadas, enviar faxes, etc.&flashquot, explica Avila, aunque aclara que lamayoría de los empresarios permanece ocho meses en el CEDE para, deahí, abrir su negocio de manera independiente.

Pero las facilidades físicas son lo de menos; de lo que se trata es quelos emprendedores tengan acceso a información económica yestadística para detectar oportunidades de negocios y recibanasesoría en temas como calidad, mercadotecnia, ventas, reformasfiscales, etcétera.

¿Por Que Recurrir a Una Incubadora?

Avila recuerda el caso de un emprendedor que, con muchos ánimos, se leacercó un día con una idea genial de negocio: tenía untío en Veracruz, con una muy buena plantación de café ypensó que podría vender café en Chihuahua. Así defácil.

&flashquotLe pregunté si sabía cuánto costaría laproducción, el flete, cómo garantizar la frescura del caféluego de recorrer miles de kilómetros; cómo vender a unsupermercado; qué era un código de barras, cómo estaba elmercado en Chihuahua, etc., y no había reparado en nada de ello&flashquot, cuentaAvila y dice que, al contrario de lo que muchos piensan, la falta definanciamiento no es el principal problema al que se enfrenta el emprendedor.

Lo que hace falta en nuestro país es un verdadero fomento alespíritu emprendedor y, después, una cultura que deje ver quetener un negocio propio no es solamente sentarse en una lujosa oficina a firmarpedidos y checar cómo va el negocio. Todavía muchos ignoran quetener un negocio propio implica largas jornadas de trabajo, muchatensión y frustración.

Finalmente, Avila asegura que las oportunidades de negocio en la regiónnorte son enormes; simplemente la fuerte presencia de empresas maquiladorasofrece oportunidades a todo emprendedor que busque ofrecer servicios y/oproductos a este rubro.

De hecho, la mayoría de las empresas que se han incubado exitosamente enel CEDE pertenecen al sector servicios (reclutamiento de personal, limpieza ymantenimiento, asesoría en informática), a diferencia de muchasincubadoras tradicionales que se enfocan al desarrollo tecnológico y deproductos novedosos.

La mayoría de los empresarios desconoce todavía los aspectosbásicos de la creación de un negocio; desde cómo elaborarun plan de negocios hasta cómo darse de alta ante las autoridadeshacendarias, por lo que no está de más echar mano de los apoyosexistentes.

Trampolín Para Cruzar la Frontera

Patricia loya, de 43 años, tiene más de 18 años deexperiencia en el área de recursos humanos, pero luego de cerrar laúltima empresa maquiladora en donde trabajó, decidióiniciar su propio negocio de reclutamiento y selección de personal paradicha industria.

Se inició en 1995 abriendo su negocio en El Paso, Texas, dondeestaría más de cerca con los corporativos, pero, con el tiempo,se dio cuenta de que era necesario establecerse en México, dondesería más fácil realizar las entrevistas y encontrar alpersonal para sus clientes.

Pero no entró sola. Loya, junto con su hermana Ana Luisa, de 25años, incubaron su empresa, Solo Personal Selecto (SPS) en lasinstalaciones del CEDE, donde, además de ocupar un espacio físicoa muy bajo costo, tenían la ventaja de hacer contactos y moverse en elmundo empresarial del estado; aprovechando las ventajas de estar cerca deDesarrollo Económico. Esta joven empresa se &flashquotincubó&flashquot en unperiodo de nueve meses: &flashquottodo un embarazo!&flashquot, bromea Loya, quien ahora ocupasus propias instalaciones y emplea a cinco personas en las áreas dereclutamiento de personal para empresas.

Hoy, SPS recluta personal, no sólo para la industria maquiladora y nosólo a nivel gerencial; su campo de acción se ha expandido paraatacar otro tipo de empresas (comercios, hospitales, etc.) en Cd.Juárez, Monterrey, Reynosa y Mexicali.

&flashquotSin el apoyo del CEDE, de todos modos lo hubiéramoshecho . . . pero a un costo mucho mayor y en un tiempomás largo&flashquot, dice Loya.

Contacto

Centro de Desarrollo Empresarial, Paraguay 115 Sur, Col. Partido Romero32030, Cd. Juárez, Chihuahua, Tel. (16) 11-3931, e-mail:cede@intelexis.com