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La Gran Idea

La Gran Idea
Crédito: Depositphotos.com

La Gran Idea La Gran Idea Los Primeros Diez Días ¡Relájese!

La Gran Idea

No le dé más vueltas, aprenda a descubrir la idea de supróximo gran negocio.

Por Michelle Prather

Cuando escucha la historia de algún empresario que ha triunfado, casisiempre la primera pregunta que le viene a la cabeza es: ¿cómo sele ocurrió? Para satisfacer su curiosidad e inspirarle algunas grandes yproductivas ideas, algunos empresarios triunfadores comparten con nosotros supropia historia, sobre el manejo de sus grandes ideas.

Técnica de ideas: Resolver un problema

Empresario:Robert Crespin, 35 años

Empresa: Pigeon ControlProfessionals

Ubicación: Redondo Beach,California

Año de inicio: 1989

Cómo se incubó la idea. Como dueño de unacompañía de mantenimiento, Crespin fue testigo del trato que ledan algunas personas a las palomas y otras aves. El colmo fue cuando un clientesuyo, un restaurante, fue objeto de recurrentes &flashquotobsequios&flashquot de paloma en suventana. &flashquotEra un desastre&flashquot, recuerda Crespin.

Carrera para el remedio. Decidido a averiguar el comportamiento de estosplumíferos, Crespin se dedicó a aprender todo sobre estospájaros. &flashquotFue casi una broma cuando empezamos&flashquot, dice, recordando losintentos por ahuyentar a los pájaros con culebras de hule, y afirma,&flashquotahora somos expertos en palomas&flashquot.

El factor clave: completar su investigación. Cuando a las palomasles gusta un rincón, se instalan y se adueñan de él.Cuando un pájaro se va, llega otro, porque al irse, su excremento atraena otros de su especie. Para contrarestar este suceso, Crespin continuósu investigando y fue a sí que llegó a la conclusión deusar mallas, pelotas reflejantes y repelente inofensivo para evitar que estosanimalitos se postren en los localess de sus clientes.

Una idea que le permitió elevar el vuelo. Clientes comoStarbucks, Arby's, Walt Disney Company y el Rose Bowl, en Pasadena, California,más los clientes de casas habitación han impulsado las ventas deuna compañía de 20 personas a más de US$1 millón.

Lección. Si tiene un problema, existen muchas posibilidades deque alguien más comparta su frustración y que estédispuesto a pagar para resolverlo.

Técnica de ideas: Proceso deeliminación

Empresarios: Todd Graves y Craig Silvey, ambos de27 años

Empresa: Racing Cane's

Ubicación:Baton Rouge, Louisiana

Año de inicio: 1996

Ganas de trabajar en equipo. Amigos desde la prepa, cuando entraron enun concurso de estudios sociales, Graves y Silvey sabían que trabajabanbien juntos. Se mantuvieron en contacto aunque asistieron a diferentesuniversidades y decidieron que si alguna vez iniciaban un negocio,tendría que ser en equipo. Pero, ¿cuál negocio?

Se decidieron por un restaurante que vendiera sólo patas de pollo. &flashquotEraun sistema sencillo que pudimos dominar, y el menú era fácil&flashquot,cuenta Graves sobre su decisión de colocar un bar y restauranteespecializado en pollo. &flashquotDesde el principio supimos que todo seríamás fácil: desde los pedidos hasta la capacitación de losempleados. Además --bromea Silvey-- Todd estaba obsesionado con laspatas de pollo; las come todos los días.&flashquot

Socialmente aceptable. &flashquotRecurrimos a los bancos y se burlaron denosotros&flashquot, recuerda Silvey. Así que los amigos buscaron trabajo en unbote pesquero en Alaska para ahorrar y poder empezar. Cuando su primer localcon servicio en el auto se fue para arriba, los bancos se pelearon porofrecerles un préstamo para un segundo local, en su misma ciudad.¿Qué los convenció de que su plan funcionaría aunquelos bancos no lo creyeran? Sabían que los estudiantes comen a todashoras del día, en palabras de Graves.

Exito para llevar. Los dos locales de Racing Cane's dan empleo a 70personas y esperan ganancias brutas de más de US$2 millones para 1999,gracias al horario nocturno de sus restaurantes (hasta las 3 de lamañana cuatro noches a la semana, y hasta las 12 el resto de la semana)y a que los estudiantes de Baton Rouge no cocinan.

Lección. ¿Sabe que quiere empezar un negocio pero no sabecuál? Evalúe las necesidades del mercado y las propias hasta queencuentre un punto de coincidencia.

Técnica de ideas: Llenar un nicho

Empresario: BradBarnhorn, 32 años

Empresa: Fantasia Fresh JuiceCo.

Ubicación: Chicago, Illinois

Año deinicio: 1998

Era el momento. Una noche de agosto, de visita en Cincinnati, Barnhornescuchó que su amigo David Chung se preguntaba cómo ganar dineroadicional mientras escribía un obra de teatro. &flashquotQuizá pueda hacerjugos o algo&flashquot, bromeó Chung. (&flashquotYa sabes cómo son los artistas&flashquot,dijo Barnhorn encogiéndose de hombros tras su comentario). Elimprovisado comentario condujo a un análisis más profundo, porqueBarhnorn, que trabajaba en una consultora de alimentos y bebidas de California,había comprobado la popularidad de los jugos frescos en la costa Oeste.&flashquotEn una servilleta garabateamos unas cifras sobre cuántas naranjas senecesitarían para obtener un litro de jugo&flashquot, recuerda Barnhorn. Luego,en la noche, fueron a un supermercado de la zona donde le rogaron al empleadoque les dejara ver la máquina para hacer jugos.

Innovación en otros territorios. Barnhorn y Chung (quien desdeentonces dejó la empresa para regresar a sus obras de teatro) escogieronla región del Medio Oeste de Estados Unidos como mercado para sus jugosde naranja frescos. &flashquotSi hubiéramos comenzado en las costas Este u Oeste,no hubiéramos introducido nada nuevo&flashquot, explica Barnhorn. En cambio, loshabitantes del Medio Oeste representaban la oportunidad para llevar algonutritivo a la región.

Otra opción. Con un único competidor de importancia, unaempresa de jugos que envía su producto desde la costa Oeste, les fuefácil llegar a las 400 tiendas del Medio Oeste.

Lección. Ningún negocio es exclusivo de alguna zona enparticular. ¿Será posible que un negocio que está de moda enotra parte del país (o del mundo) llene un nicho en su propia ciudad?

Técnicas de ideas: Relampagueos

Empresaria: RobiFugate, 34 años

Empresa: i do its

Ubicación:Birmingham, Alabama

Año de inicio: 1995

Víctimas de la moda. Como coordinadora de una empresa decosméticos, Robi Fugate presenció una serie de sucesos que nodeben hacerse en la moda. &flashquotMi intención no era aprovecharme para hacerun negocio&flashquot, explica. &flashquotSólo estaba rodeada de niños y sus madresen una tienda al menudeo y observé que la ropa de los niños nuncacombinaba. Un día en 1989, vi en un restaurante a un pequeño cuyaropa no hacía juego y esto me sirvió de inspiración: laropa sin peto ni espalda, de doble vista, permite que los niños `anden'a la moda.&flashquot

Tiempo para crecer. Fugate tenía 23 años cuando se leprendió el foco; conocía a un inversionista dispuesto a aportarel capital, pero no estaba lista para el arranque. &flashquotHabía muchaspersonas que deseaban entrar al negocio y obtener algún porcentaje&flashquot,comenta.

Sueños cosidos a mano. Después de siete años dedarle vueltas a la idea, Fugate aceptó la oferta de inversión yahora salva a los niños de andar mal vestidos con más de 250tiendas en todo el país. Este año i do its cosecharáUS$500,000 y Fugate planea promover la línea a niños connecesidades especiales, en colaboración con organizaciones nolucrativas.

Lección. Cerciórese de que su chispa de inspiraciónno sea un fogonazo si se toma demasiado tiempo para pensarlo e investigar suidea.

Los Primeros Diez Días

Caotico, vivificante, agotador. Sus primeros diez días en un negocioserán un torbellino de nuevas responsabilidades e interminables tareas.Para ayudarle a convertir este caos en orden, Terri Lonier, autora de SmartStrategies for Growing Business (Estrategias para negocios encrecimiento), ofrece estas sugerencias para que las incluya en su lista dependientes que tendrá que resolver en sus primeros diez días deoperación.

1. Establezca con claridad la misión y metas de su negocio, yprepare un esquema previo al plan de trabajo.

2. Analice sus aciertos y debilidades personales para determinar enqué necesitará ayuda. Comience por reunir al equipo de asesoresque podría incluir: un abogado, un experto en mercadotecnia y un asesoren computación.

3. Ponga nombre a su empresa y cree una identidad comercial profesionala través de tarjetas de presentación y papel membretado.

4. Regístrese con las agencias de la localidad.

5. Abra una oficina con una computadora y algunos muebles (convienemás comprar muebles usados).

6. Contrate servicio de Internet y comience a planear su estrategia enel sitio Web, incluyendo un nombre del dominio público para suempresa.

7. Abra una cuenta de cheques para la empresa y comience a fomentar surelación con el banco.

8. Establezca un sistema de administración financiera, comenzandocon programas de computación como Quicken o Quickbooks.

9. Cerciórese de que su negocio esté protegido: consiga unabogado y un agente de seguros.

10. Por último, tenga paciencia. Lonier señala: &flashquotLo queusted quiere es una empresa sólida, pero no necesariamente debe serlo enlos primeros diez días&flashquot.--Laura Tiffany

¡Relájese!

Los empresarios trabajan bajo tensión, o simplemente no sabencómo relajarse?

En una encuesta reciente se preguntó a varios empresarios cómoalivian la tensión durante el día laboral y 37 por cientorespondió: &flashquotCon nada&flashquot. Si usted es uno de ellos, en este mismo momentole ordenamos que se prepare. Pruebe estas técnicas que nos dieron otrosencuestados.

Dar una caminata 17 por ciento

Hacer ejercicio 7 porciento

Meditar 6 por ciento

Salir de la oficina 5 porciento

Escuchar música 5 por ciento

Hablar con losdemás 5 por ciento

Leer 4 por ciento

Salir a comer 4por ciento

Otras 10 por ciento

Fuente: Keycorp Survey of Small Business Sentiment Wave 9

Contactos

i do its, Tel. 001 (205) 323-2345, Internet: http://www.idoits.com

Pigeon Control Professionals, Tel. 001 (310) 316-5821

Raising Cane's, e-mail: clsilvey@raisingcanes.com