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¿Quiere vender en Estados Unidos?

El mercado más apetitoso, pero también uno de los más exigentes
¿Quiere vender en Estados Unidos?
Crédito: Depositphotos.com
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Con sus casi 280 millones de habitantes, una capacidad de consumo envidiable y más de tres mil 300 kilómetros de frontera con México, Estados Unidos es para el exportador mexicano su primer y más atractivo mercado. Sin embargo, si usted está considerando exportar hacia Estados Unidos, debe saber que, así como éste es uno de los mercados más interesantes, es también uno de los más estrictos en materia de importación. Por ello, y para conocer más a fondo los puntos en los que todo exportador mexicano debe enfocarse antes de buscar penetrar ese país, Entrepreneur consultó al Servicio Aduanal de Estados Unidos, que nos ofreció la siguiente guía.

Aduanas y Puertos de Entrada

El principal organismo estadounidense con el que todo exportador mexicano tiene que tratar en ese país es el Servicio Aduanal de Estados Unidos, entidad que evalúa y recolecta los impuestos y tarifas de la mercancía importada a Estados Unidos y hace cumplir las leyes aduanales de ese país. El Servicio Aduanal tiene su sede en Washington, D.C. y se divide en siete regiones geográficas que, a su vez, se dividen en distritos, con puertosde entrada en cada distrito. Existen alrededor de 300 puertos de entrada en Estados Unidos, así que es recomendable elegir el que esté más cercano al mercado que busca penetrar.

Proceso de Entrada

Los bienes importados no entran legalmente a Estados Unidos hasta que el cargamento haya llegado al puerto de entrada, la aduana haya autorizado la liberación de la mercancía y se hayan pagado las tarifasc orrespondientes. Es responsabilidad del importador registrado, es decir, el dueño, el comprador o el broker aduanal designado por el importador, encargarse del examen y la liberación de los bienes importados. Debido a los beneficios del Tratado de Libre Comercio para América del Norte (TLCAN), la mayoría de los productos procedentes de México cuentan con liberación inmediata, pero le recomendamos investigar bien si su producto no está sujeto a algún impedimento o restricción de entrada. La aduana examina los bienes y documentos; determina el valor de la mercancía y los impuestos correspondientes; verifica que los artículos estén marcados debidamente y se cerciora que el cargamento no contenga artículos prohibidos.

Empaque de Los Bienes

El exportador debe asegurarse de que sus productos estén empacados de manera que no se maltraten en el transporte. Las compañías transportistas generalmente ofrecen consejos o servicios para ello. Un empaque eficiente puede ahorrarle mucho tiempo en la aduana. Si un paquete contiene productos de una sola clase y valor uniforme, le facilitará el trabajo de revisión al agente aduanal. En cambio, paquetes con mercancía diversa aumentan la confusión del agente, lo cual puede llevar a un examen más detallado de todo el cargamento y mayor tardanza en la liberación de la mercancía. Con esto en mente, empaque sus productos de tal forma que permita un examen rápido.

Recibos Comerciales

Para que un recibo comercial sea aceptado por la aduana, debe estar firmado por el exportador, el transportista o su agente, y debe cumplir con ciertos requisitos (aquí lo puede asesorar su agente aduanal). Entre otros datos, debe incluir el puerto de entrada, los nombres del vendedor y comprador, una descripción detallada de la mercancía, cantidades, precios, moneda a utilizar, cargos adicionales (seguro, transporte, comisión, contenedor, etc.), y el país de origen. El recibo debe estar en inglés o, en su defecto, debe ir acompañado por una traducción al inglés.

Aplicacion de Tarifas

Todos los bienes que entran en Estados Unidos están sujetos a la aplicación de derechos aduanales (el derecho aduanal puede ser cero). La tarifa depende de la clasificación del producto bajo el Sistema Armonizado de Tarifas de Estados Unidos. El TLCAN contempla la reducción de tarifas en mercancía importada entre Estados Unidos y México. Para evitar que otros países obtengan beneficios de estas tarifas reducidas al, meramente, pasar mercancía a través de México o Estados Unidos, se diseñaron las Reglas de Origen. Un producto mexicano cumple con estas reglas si es totalmente mexicano, o si ha habido un cambio en la clasificación (por ejemplo, un hule crudo de Malasia fue procesado a llantas en México), entre otros. Es importante que se asegure que su producto cumpla con las Reglas de Origen para calificar dentro de las tarifas reducidas del Tratado de Libre Comercio.

Certificado de Origen

Las leyes aduanales de Estados Unidos requieren que todo artículo importado producido fuera de ese país sea marcado con el nombre en inglés del país de origen; así que no olvide incluir la etiqueta con la leyenda ``Made in Mexico'' o ``Product ofMexico''. Cuando el artículo se va a combinar con otro producto, el marcado debe ser específico. Por ejemplo, una botella mexicana exportada que va a ser llenada con un líquido estadounidense debe decir Bottle made in Mexico. Si los productos van a ser reempacados en Estados Unidos después de haber sido liberados de la aduana, el importador debe asegurarse de que el marcado siga siendo legible. Algunos productos no requieren ser marcados para identificar su país de origen, como botones, hebillas, plumas y tornillos. Sin embargo, el contenedor más externo de estos artículos sí debe estar marcado. Contacte algún representante del Servicio Aduanal de Estados Unidos para obtener una lista completa de los productos que están exentos de la marca de país de origen.

Es recomendable conocer las prohibiciones y restricciones. En Estados Unidos -como en muchos otros países- hay mercancía cuya importación está prohibida o restringida.

Recomendaciones Finales

Para lograr una exportación a Estados Unidos, con las menores complicaciones posibles, le recomendamos seguir los siguientes consejos:

1. Prepare sus recibos comerciales de manera detallada y cuidadosa.

2. Numere cada paquete para que pueda ser cotejado fácilmente conlos números en su recibo comercial.

3. Asegúrese de que el empaquetado de sus productos sea tal que facilite la inspección a los agentes aduanales.

4. Marque sus artículos legiblemente con la leyenda ``Made in Mexico'' o ``Product of Mexico'', a menos que estén exentos de ese requerimiento.

5. Cumpla con las provisiones especiales impuestas por las diversas agencias norteamericanas que pudieran llegar a aplicarse a sus productos.

6. Pídale a su cliente en Estados Unidos que le mande instrucciones respecto a los recibos, empacado, marcado y posibles requerimientos especiales. Seguramente el importador ya hizo un examen de loque se necesitará cuando su mercancía llegue a la aduana norteamericana.

7. Investigue si su producto cumple con los requisitos necesarios para usar el proceso de liberación inmediata de mercancía.

8. Si su producto cumple con las Reglas de Origen, llene el Certificado de Origen y déselo al importador norteamericano para que se considere bajo lo acordado en el Tratado de Libre Comercio.

9. Establezca procedimientos de seguridad para cerciorarse que nadie introduzca elementos no deseados en su carga, como narcóticos.

10. Considere la opción de mandar su mercancía através de un transportista que participe en el Sistema de Manifiesto Automatizado; esto facilita el proceso al reducir o eliminar los documentos escritos y sustituirlos por documentos computarizados.

Representaciones del Servicio Aduanal de EUA en México

Agregado Aduanal. Embajada de Estados Unidos. Paseo de la Reforma No.305, Colonia Cuauhtémoc, México, D.F. Tel. (5) 211 0042, Ext. 3687

Representante Aduanal. Consulado General de Estados Unidos. Morelia No.139, Hermosillo, Sonora. Tel. (621) 7 5258

Representante Aduanal. Consulado de Estados Unidos. Paseo Montejo No.453, Mérida, Yucatán. Tel. 25 8235

Representante Aduanal. Consulado General de Estados Unidos. Avenida Constitución No.411 Poniente, Monterrey, Nuevo León. Tel. (8)42 7972