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Directo al Estrellato

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Directo al Estrellato Directo al Estrellato ¿Qué Podemos Aprender de su Ingenioso Enfoque a la Mercadotecnia? Contacto

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Mercadotecnia para el teatro.

Por Kim T. Gordon

Cuando piensa en empresas cuya presencia se hace sentir en los medios decomunicación, ¿cúal le viene a la mente? ¿Detergentes,refrescos, algún producto de Bill Gates? Lo más probable es queel teatro no se le haya ocurrido. Pues bien, los dueños de FourFrontPress & Marketing, Inc., en Nueva York, están tratando de cambiareso. Kevin Gerstein, de 32 años, Evan Shapiro, de 31, y ElizabethBarhydt, de 37, se dedican a incrementar el grado de conciencia que tienen losconsumidores por los espectáculos en Broadway y otros escenarios. Estetrío no sólo se ha ganado elogios por su enfoque hacia lapublicidad teatral, sino tienen en su haber cuentas tan jugosas como elespectáculo del Rey León y la gira nacional del grupoChicago.

¿Qué Podemos Aprender de su Ingenioso Enfoque a la Mercadotecnia?

*No hay que reinventar el hilo negro. &flashquotMucho de lo que hacemos ya se hahecho en otros ramos, pero no en el teatral&flashquot, señala Gerstein. Losfabricantes de alimentos y bebidas hace tiempo que anuncian sus productos en elparasol de los carritos de hot-dogs. FourFront decidió anunciarel show Grease en las sombrillas, una medida tan exitosa que inclusoempresas como Microsoft la han imitado.

*Utilice la &flashquotmercadotecnia en vivo&flashquot. La acción generainterés, tal como lo descubrió la empresa patrocinó unencuentro en Times Square, donde esgrimidores olímpicos compitieron porla posibilidad de aparecer en el musical The Scarlet Pimpernel.Aparentemente, no hay nada como un grupo de jóvenes en una peligrosacompetencia para atraer multitudes.

*Válgase del elemento sorpresa. Cualquiera puede entregarvolantes; pero no cualquiera lo hace a las 3:00 de la madrugada, cuando lagente abandona los clubes nocturnos y bares. FourFront utilizó estaestrategia para promocionar Wigstock, un desfile anual de travestis.

*Genere rumores. FourFront convenció a los productores deStupid Kids, un musical sobre jóvenes de secundaria, que otorgaradescuentos a los jóvenes en las funciones de lunes a viernes. Estaestrategia atrajo un auditorio que normalmente no acude al teatro y queademás corrió la voz entre sus amigos. Los descuentos puedencostarle algo de dinero al principio, pero le generan una base de clientes muycompensadora gracias a ventas repetidas y publicidad al correrse la voz.

Contacto

FourFront Press & Marketing, Inc., Tel. 001 (212) 714-1550,http://www.fourfront.com

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