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Y Y...Siguen Creciendo Siguen Sin Detenerse Franquicias Mexicanas de Exportacion Contacto

Y...Siguen Creciendo

Presente y futuro de la franquicia en México.

Por Claudia Espinoza Juarez

El famoso boom ya huele a historia y aquella idea de que las franquicias eransimplemente un formato de negocios para comida rápida ha quedadoenterrada en el baúl de los recuerdos.

A diez años de haberse creado la Asociación Mexicana deFranquicias (AMF), éstas han experimentado una verdaderarevolución; abarcando cada vez más rubros en las áreas deproductos y servicios, y ofreciendo más y mejores oportunidades denegocios al entrepreneur.

Para conocer más acerca de lo que ha sido de las franquicias desde suformal operación en México y lo que le depara el futuro a esteesquema de negocios, Entrepreneur habló con Francisco AguilarEspaña, presidente de la AMF y director general de FranquiciasDormimundo.

&flashquotEl sistema de franquicias no tiene otro camino más que eléxito&flashquot, asegura Aguilar, pues si bien reconoce que, a consecuencia de lacrisis de 1995, este sector se estancó, las franquicias salieronmás que fortalecidas de la experiencia y han recobrado su dinamismo.

Se refiere al hecho de que, mientras que a muchos pequeños negocios noles quedó otra salida que bajar sus cortinas por no poder enfrentar lacrisis, los establecimientos franquiciados que cerraron sus puertasdefinitivamente fueron pocos. &flashquotEn la mayoría de los casos se optópor la reubicación y, en otros, se llevó a cabo un cambio demanos, factor importante que nos permitió salir a flote e iniciar unaetapa de maduración para los siguientes años&flashquot, dice Aguilar.

Siguen Sin Detenerse

Y es que, pese a los tropiezos, las franquicias no han parado de crecer.Según cifras de la propia AMF, al cierre de 1997 operaban ya 450franquicias en México, con cerca de 16 mil puntos de venta, ventasestimadas en US$3,000 millones y generaron 156 mil empleos.

En lo que respecta a 1998, dice Aguilar, el crecimiento del sistema defranquicias fue de, aproximadamente, 20 por ciento con respecto al añoanterior, rebasando ya las 500 franquicias disponibles en México yempleando unas 200 mil personas.

Para este nuevo año, sin embargo, Aguilar reconoce que el sistema defranquicias se muestra cauteloso y, de hecho, se prevé un porcentaje decrecimiento menor al que alcanzó en 1997 y 1998; tomando en cuenta queel panorama macroeconómico no es del todo alentador. Se espera que elcrecimiento en este sector será de alrededor del 18 por ciento.

Por su parte, Aguilar asegura que los contratiempos económicos noserán impedimento para que las franquicias continúen su procesode consolidación ya que, si bien no permanecen ajenas al destino delpaís, &flashquotsiempre estaremos haciendo las cosas un poco mejor que la media&flashquot,dice Aguilar.

Explica que, de los más de 40 giros en que participan actualmente lasfranquicias, la tendencia de crecimiento se dirige hacia las firmasespecializadas en servicios, que hoy concentran ya alrededor de 36 por ciento;seguidas por los alimentos, ropa, construcción y bienes raíces yotros.

Actualmente, dice, ya los insumos consumidos por el sector franquicias ennuestro país son de más de 70 por ciento de producciónnacional, cifra que contrasta enormemente con los inicios del sector, cuando lamayoría de los insumos que consumían las franquicias (sobre todolas cadenas de comida rápida) eran importados.

&flashquotEstamos hablando de servicios tan diversos como automotriz, hogar, limpieza,educación, consultoras, agencias de viajes, salones de belleza y,específicamente, servicios financieros no-tradicionales, rubro que, enmi opinión, será el que cobrará más relevancia enlos próximos años&flashquot, dice Aguilar.

Aún así, prevé que las franquicias del sector alimentoslibrarán nuevas guerras y crearán nuevos nichos de mercado, sobretodo fuera de la ciudad de México, donde aún quedan suficientescompradores dispuestos a adoptar un nuevo estilo de consumo. Actualmente, ya 58por ciento del total de franquicias instaladas en el país sonnacionales, mientras el resto corresponde a empresas de Estados Unidos (34 porciento), Canadá y España, principalmente.

Este dato, dice Aguilar, cobra mayor relevancia si se toma en cuenta que anivel mundial se considera que un país tiene un sistema muy desarrolladocuando el porcentaje de franquicias nacionales se acerca al 80 por ciento. Porlo pronto, nuestro país ocupa ya la décima posición entrelos países más importantes de este rubro (después deEstados Unidos, Brasil, Canadá, Francia, Gran Bretaña, Alemania,Italia, España y Portugal) y &flashquotno dudo que en un plazo no mayor acinco años, las franquicias mexicanas alcancen una cifra cercana al 70por ciento del total&flashquot.

&flashquotA esto último, vale la pena agregar que las compañíasextranjeras tienen dos buenas razones para seguir viendo al país coninterés: el probado desarrollo de la franquicia en este territorio, y lasolidez que México ofrece dentro de las economías emergentes.Estoy seguro de que para los próximos cinco años la industriaseguirá dando muchas sorpresas&flashquot, afirma Aguilar.

Franquicias Mexicanas de Exportacion

Cabe recordar que algunas firmas mexicanas encontraron, precisamente a partirde la crisis, una oportunidad para incursionar en el mercado externo, y hoy,por lo menos una veintena de ellas, como Holanda, Opticas Devlyn, Julio, SushiItto, El Fogoncito o Diversiones Moy, experimentan las mieles del éxitoen otras latitudes. Aguilar explica que esto es resultado de una visiónempresarial, ya que estas franquicias se han expandido &flashquotno precisamente deforma accidental, sino respaldadas por un arduo trabajo de investigacióny promoción en países que, para nosotros, son mercados naturalesde desarrollo, como el sur de Estados Unidos, Centro y Sudamérica y, enEuropa, específicamente España, que se ha convertido en unpaís objetivo muy importante para las franquicias nacionales&flashquot.

En general, Aguilar vislumbra un futuro próspero para el sistemamexicano de franquicias. El objetivo es claro: seguir creciendo, pero con pasofirme. Y su destino dependerá de dos cosas principalmente: de lahabilidad de sus participantes y de las circunstancias económicas delpaís.

Contacto

Asociación Mexicana de Franquicias, Insurgentes Sur1783-2, desp. 202, Col. Guadalupe Inn 01020, México D.F., Tel. (5)661-0655, 662-2473, fax (5) 663-2178