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Monos y Monitos Para su Negocio

Eche mano de personajes famosos para levantar su empresa.

Por Liliana Ramírez

Si usted fabrica cualquier tipo de producto, digamos, papelería,artículos de higiene, ropa, artículos de escritorio, accesorios,etc., puede darle a su negocio un valor agregado que, está comprobado,podría disparar sus ventas enormemente. Se trata de utilizar lospersonajes de Snoopy (el renombrado perrito de la serie estadounidensePeanuts); Ziggy, Fido-Dido y Dilbert (el famoso &flashquotpreso&flashquot de la burocraciaempresarial y quien está cobrando un auge sin precedente en todo elmundo). Unicamente en América Latina, estos cuatro personajes reportaronventas por US$153 millones en 1997 y lograron levantar las ventas de lasempresas entre un diez y 15 por ciento en promedio.

La empresa ITC Licensing México anunció recientemente sulanzamiento en México como representante de la firma estadounidenseUnited Media, y pretende abarcar un mercado que, a nivel mundial, se estima enUS$100,000 millones. Creado apenas hace siete años, el personaje deDilbert aparece ya en más de mil 700 periódicos en todo el mundoy el libro El principio de Dilbert vendió -solamente en Brasil- 51 milejemplares, aumentando las ventas de la compañía editora enmás de US$1 millón.

Compañías de talla mundial como Kraft Foods, McDonald's, KFC,Metropolitan Life Insurance, Nippon Airways, entre muchas otras, hanadoptado a los personajes de Peanuts para utilizarlos en sus productos, conun éxito rotundo.

Los licenciatarios de estos personajes pagan a la compañíalicenciante un porcentaje de sus ventas que varía según lalínea de producto: por ejemplo, diez por ciento sobre las ventaspara productos de consumo; entre dos y cuatro por ciento para alimentos ydiez por ciento sobre la inversión publicitaria cuando se utilicenpara publicidad de un producto o servicio. Y, como explica EnriqueAltamirano, presidente de ITC Licensing México, &flashquotLo bonito estospersonajes es que pueden utilizarse en cualquier producto imaginable:desde shampoos, cremas y jabones para niños, hasta galletas,mermeladas, juguetes y relojes, pasando por sombrillas, diarios,calendarios, posters, tazas, platos... en fin, hasta donde laimaginación alcance&flashquot.

Contacto

ITC Licensing México, Av. Vasco de Quiroga 1800, oficina 3-GDesarrollo Corporativo Cantera, Ciudad Santa Fe 01210, México, D.F.,Tel.MEX (525) 257-1737, fax.MEX (525) 257-1837, enrique@burindis.com.mx

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