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Crédito: Depositphotos.com

Oportunidad a la Vista

Oportunidad a la Vista

Cuando y cómo aprovechar una oportunidad de mercado.

Por Ricardo Fernández Valinas

El movimiento natural de los mercados provoca, ocasionalmente, laaparición de situaciones favorables que pueden ser aprovechadas por elemprendedor para ampliar su merado, conquistar nuevos nichos, simplemente,reforzar una imagen de liderazgo.

Un claro ejemplo de este tipo de fenómenos lo observamos enMéxico con la moda de tomar agua embotellada, en lugar de refresco.Usted habrá notado que muchas empresas aprovecharon la oportunidad yampliaron su mercado; como lo hicieron también los refresquerosampliando su oferta de productos.

Pero, de todo esto, surge una gran interrogante, ¿Es posible aprovechartodas las oportunidades que se presentan o detectan en el mercado? La respuestaes no, ya que no todas las oportunidades de mercado representan una verdaderaoportunidad de negocios. Si usted es un emprendedor y detecta unasituación favorable en el mercado, antes de utilizar sus esfuerzos yrecursos en aprovecharla, le sugerimos realizar un análisis previo parasaber si la oportunidad de mercado es , para su empresa, una verdaderaoportunidad de negocio.

Para realizar un análisis de este tipo, es recomendable que considere elbeneficio que desea obtener de una situación de mercado determinada, esdecir, saber con exactitud ¿Qué busca ganar? ¿Québeneficios de imagen y posicionamiento obtendrá? ¿A que porcentajede participación de mercado puede ascender?

Para hacer este análisis, usted puede empezar haciéndose lassiguientes preguntas:

1.¿La oportunidad de mercado es compatible con los objetivos de miempresa?

Recuerde que su empresa tiene objetivos claros y definidos. Estos hablan deutilidades, volumen de ventas, crecimiento, etc. Si la oportunidad lepermitirá alcanzar los objetivos previamente planeados o rebasados,entonces sí existe compatibilidad, en caso contrario. La oportunidad noes para usted.

2.¿La oportunidad de mercado es compatible con los recursos financierosde mi empresa?

Usted sabe que para ganar dinero es necesario invertir dinero, y la oportunidadque usted ha detectado probablemente requiera de una inversióneconómica sensible. La pregunta es simple: ¿es rentable? Si lainversión requerida será fácilmente recuperable, entoncestome la decisión, pero si la inversión es más de lo queusted puede pagar, y la recuperación se percibe en largo plazo,será mejor que lo piense dos veces.

3.¿La oportunidad de mercado es compatible con los recursostécnicos y humanos de mi compañía?

En ocasiones, una oportunidad de mercado requiere de la compra de maquinariaespecializada, equipo adicional, sistemas adecuados e, incluso,capacitación o contratación de personal determinado. Si este esel caso, entonces haga números y decida si vale la pena o es mejoresperar a que llegue un momento mejor.

4.¿La oportunidad de mercado responde a una moda o un cambio de actitudy comportamiento del consumidor?

Si la oportunidad de mercado responde a un cambio sustancial en elcomportamiento del consumidor, tenga seguridad de que el nuevo negociodurará el tiempo suficiente para recuperar la inversión. Sinembargo, si se trata de una moda, tenga en mente que ésta serápasajera; esto no quiere decir que no sea rentable, pero seráconveniente que usted analice la conveniencia de la misma.

5.¿Cuento con los puntos de venta y los sistemas de distribuciónnecesarios?

El producto que usted manejará requerirá de puntos de venta quequizá no sean los mismos con los que cuenta actualmente y es muyprobable que los canales deban modificarse.

6.¿Qué tipo de promoción requiero para hacer rentable laoportunidad de mercado?

Recuerde que los consumidores finales requieren conocer el producto o servicio.Aprovechar una oportunidad significa tener en cuenta una inversión enmedios publicitarios y en campañas promocionales, cuántas ycuáles tiene que hacer, medite un poco para saber si está frentea una verdadera oportunidad.

7.El precio de venta será competitivo y adecuado para elconsumidor?

Una vez que estudie los costos que representa explotar la oportunidad,tendrá que pensar en un precio que le permita recuperar lainversión; éste deberá ser competitivo y estar al alcancedel consumidor.

8.¿Cuánto tiempo tardará la competencia en iniciar lalucha?

Usted no esta sólo en el mercado; la competencia estará muyatenta de sus actividades y si la oportunidad es un negocio rentable, entoncesse lanzará a competir en poco tiempo y usted tendrá que pensar enrepartir el pastel.

¿El tiempo que usted pueda explotar la oportunidad sólo esrealmente bueno para recuperar su inversión?

Estas son sólo algunas de las preguntas que debe hacerse antes dedecidir si la oportunidad que se presenta en el mercado es digna de serexplotada. En muchas ocasiones, grandes empresas han dejado ir lasoportunidades, porque han visto en ellas la posibilidad de convertirlas en unnegocio rentable para la empresa. Decida son cuidado y si la respuesta a todaslas interrogantes es positiva, entonces no pierda tiempo y explote almáximo la oportunidad, seguramente hará un buen negocio, pero encaso contrario, déjela ir, no vale la pena invertir sus recursos yesfuerzos en un mal negocio.