Emprendedores

La funda que hace el negocio

Yadira Palmas aprovechó la experiencia adquirida para lanzar su propio sello de pantalones de mezclilla.
La funda que hace el negocio
Crédito: Depositphotos.com

Lograr la distribución exclusiva de un producto novedoso en el mercado mexicano, ha sido un acierto para Yadira Palmas. A mediados del año 2005, esta empresaria encontró en España una funda de celular que, le pareció, tendría mucho éxito en ciertos segmentos de nuestro mercado, debido a su calidad y diseño innovador. Y dio en el clavo.

Con el respaldo de un equipo de trabajo, dedicado 100 por ciento a desarrollar mejores opciones en el segmento de accesorios para telefonía celular entre ese mercado español, las coloridas fundas de Bagmovil ?con su versatilidad de dibujos, texturas y materiales? son un producto patentado que también ha conquistado el gusto de los mexicanos, a los que Palmas ha llegado a través de su empresa Azessors Commerce, distribuidor autorizado de la marca española en nuestro país.

 

Acuerdos y secretos ganadores

 

Tras la negociación de un contrato de exclusividad con esa empresa en 2005, el proyecto de posicionamiento y comercialización de las fundas para celular en México, la emprendedora dio el primer paso con una inversión inicial de 300 mil pesos más los gastos de apertura de la empresa. En un principio los socios fueron dos inversionistas: hoy son cinco.

La clave de la buena aceptación del producto se debe a que Palmas ha sabido identificar los mejores canales de distribución para dar a conocer sus productos como la mejor alternativa para los celulares de personas jóvenes que desean cuidar su móvil y estar a la moda con los colores de la temporada, así como con un diseño práctico.

 

Ventaja competitiva

 

Bagmovil es un artículo que está al alcance de cualquier bolsillo y la gente lo compra.

?Hemos detectado que la gente lo usa para guardar cualquier cosa: cajetillas de cigarros, pañuelos desechables, llaves, monedas, el espejo de bolsillo, calculadoras, el iPod, cámaras digitales, entre otros artículos?, dice la empresaria.

En un principio, los puntos de venta eran aislados, pero el mismo mercado, que empezó a identificarse con la marca, los condujo a buscar presencia en tiendas departamentales y especializadas.

Por las atractivas características del producto ?fue relativamente fácil que los compradores de importantes tiendas aceptaran una marca completamente desconocida en el mercado?, apunta la emprendedora.

 

Lucha contra los piratas

 

Como muchos otros nichos, este sector también traza una batalla para contrarrestar la existencia de productos de imitación y piratería que no sólo han copiado la idea de producto, como la imagen de marca y diseños. ?Para combatirlo hemos logrado bajar nuestros costos de operación y ofrecer los artículos Bagmovil a precios altamente competitivos frente a los productos de imitación, que se venden en el mercado informal?, apunta Yadira Palmas. De hecho, uno de sus principales objetivos a corto plazo es que las personas dejen de comprar con la piratería y adquieran productos originales al mismo precio.

Palmas recomienda: ?Es importante contar con un buen agente aduanal que brinde el apoyo necesario al importador?.

Con respecto a lanzar un producto nuevo en cualquier mercado, Palmas destaca la importancia de realizar una amplia investigación del proyecto antes de llevarlo a cabo. Es decir, ?hay que conocer cuáles son los requisitos que se deben cumplir, los impuestos que se pagan, la forma más adecuada para el movimiento de la mercancía, y los costos que generará toda la logística?.

 

Deseo de crecimiento y oportunidades de negocio

 

Yadira Palmas y sus socios pretenden ampliar la red de ventas a través de mayoristas dispuestos a ofrecer un producto original, de calidad, a un precio altamente competitivo y con un margen de utilidad atractivo para su negocio.

Según la emprendedora, por ser una empresa pequeña no cuentan con la infraestructura de logística para realizar mayoritariamente venta al detalle. ?Sin embargo, eso no nos limita y podemos ofrecer venta tanto a distribuidores como al detallista. Con nuestros distribuidores podemos ofrecer márgenes de hasta el 50 por ciento en venta al mayoreo. Así, ellos pueden ofrecer a sus clientes (detallista) márgenes de hasta el 80 por ciento?.

Sin duda, el verdadero negocio se alcanzará en la venta por volumen, por ello, esta empresa está interesada en ampliar su red de ventas. De seguro lo lograrán en la medida que vayan creando una atractiva red de distribución y ubicándose en cualquier punto de venta.

Pese a que ya tienen más que posicionados su productos ?hoy cuentan con seis líneas diferentes de fundas, comenzaron con dos?, la empresaria trabaja para ofrecer más y mejores alternativas. ?Todos nuestros productos se alojan en el mismo concepto pero con opciones diferentes para cada personalidad y gusto?. Uno de los usos que detectaron fue la de funda para lentes, de ahí que se desarrolló una medida especial con características exclusivas para proteger y limpiar los lentes. ?En España, la línea Bag Glasses ya salió a la venta y esperamos muy pronto tenerla en México?, mercado en el que la empresa apuesta a consolidarse durante 2006 y 2007.

Sin duda, para el buen emprendedor, los límites tan sólo son barreras psicológicas. Quien es visionario, encuentra su oportunidad de negocio hasta en la manera de proteger cosas.

 

Perfil emprendedor

 

CÓMO Y CUÁNDO SURGE LA IDEA: abril de 2005 durante en un viaje por España, buscando oportunidades de

negocio.

INVERSIÓN INICIAL: 300 mil pesos más gastos para dar de alta a la empresa.

CLAVES DE ÉXITO: artículo patentado, innovación, más de 100 diseños atractivos y de temporada. Este producto presenta éxitos de venta de más de 3 millones de piezas anuales en Europa.

FACTURACIÓN ANUAL: 1 millón y medio de pesos, (en el primer año).

CRECIMIENTO EN PORCENTAJES: 20% promedio en los últimos tres meses.

NÚMERO DE EMPLEADOS: 5 personas.

PRINCIPALES OBSTÁCULOS SUPERADOS: Piratería, falta de liquidez por no contar con apoyos de instituciones financieras ya que se trata de una empresa de reciente creación.

PRODUCTOS VENDIDOS: 3 mil 500 piezas mensuales (promedio).

PRECIO POR FUNDA: Desde 49 hasta 80 pesos.