Consultoría

Hecho a mano

Para productos hechos manualmente, es recomendable añadir una etiqueta que explique el proceso de hechura y hasta los materiales empleados
Hecho a mano
Crédito: Depositphotos.com

Nos dedicamos a fabricar bolsas para dama tejidas a mano. Son muy bonitas y originales, sin embargo, dado que son hechas a mano, el costo es elevado por lo que los precios al consumidor final aumentan. Espero me puedan dar ideas de dónde y cómo comercializarlas. Quisiera sugerencias sobre los mercados a los que puedo enfocarme. Mil gracias.

Karolin Escobar

Primero te preguntaría si tus clientes, o potenciales clientes, saben que las bolsas son manualidades. Muchas veces es fácil confundir un producto que ha sido fabricado en serie con uno que ha sido confeccionado a mano. Una solución para que tus clientes reconozcan tu trabajo es que a cada artículo le añadas una etiqueta. Este distintivo debe explicar brevemente el proceso de fabricación de las bolsas. Incluso sería aún más interesante que cada bolsa contara con un número único de lote de producción.

Sobre dónde comercializarlas, te sugiero que analices de forma sencilla mercados.

Por ejemplo, observa si en la plaza en donde actualmente las vendes es el lugar más adecuado para un producto de alto valor.

Quizá sea conveniente tratar de posicionarlas en boutiques o en lugares que se interesen en artículos únicos y diferenciados. Esta puede ser una estrategia que les otorgue un mayor valor, con lo que podrás aumentar un poco su precio y recuperar costos.

Imagino que habrás pensado en la opción de exportar.

Algunos países de Europa muestran gran interés por lo hecho a mano, sobre todo si el producto guarda características artesanales.

Aprovecha esta tendencia.

Las cartas han sido resumidas por motivos de espacio.

* El autor es director de la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey-Campus Toluca. rjames@itesm.mx