Emprendedores

Ocho historias de éxito

Estos emprendedores detectaron rápidamente las necesidades de sus compradores y desarrollaron productos y servicios para ellos. Las compañías fundadas van viento en popa
Ocho historias de éxito
Crédito: Depositphotos.com

1.- Dieta de los asteriscos

Para sus pacientes obesos, Patricia Rivera buscó un método que los ayudara. Hoy es un buen negocio.

¿Cómo surgió? La nutrióloga Patricia Rivera, preocupada por sus pacientes con problemas de obesidad, buscó un método efectivo que evitara el temido rebote de las dietas. Sus investigaciones la llevaron a encontrar que el secreto era el control del llamado índice glicérico.

¿Qué vende? Libros de recetas con resultados óptimos. La doctora creó en el año 2000 la Dieta de los Asteriscos, que combina los alimentos según sus colores. Patentado en México y EU, se apoya con barritas y aderezos; además combina tratamientos de motivación neurolingüística, hotline y página web.

¿Cómo ha crecido? Empezó con el proyecto de las dietas y ahora, también tiene publicaciones. Los títulos son Comer bien, la mejor cura y La dieta de los asteriscos.

Ya planea escribir un texto en inglés y otro para niños. Para los siguientes tres años proyecta vender alrededor de 12 franquicias y competir con las grandes empresas.

2.- Wedding Photography

Antonio Saucedo detectó que las fotos no bastaban, añadió servicios adicionales y ya tiene socios de negocio.

¿Cómo surgió? La pasión por la fotografía lo llevó a realizar proyectos en diversos rubros: comercial, publicitario y editorial, pero desde hace dos años se especializó en bodas.

¿Qué vende? Ilusiones. La cobertura fotográfica de los eventos es su principal producto, utiliza diversos recursos tecnológicos para modificar la imagen y hacer que una foto tradicional se convierta en un escenario diferente elegido por los novios.

¿Cómo ha crecido? Ahora no sólo ofrece el levantamiento de imagen, sino que su paquete incluye un álbum con las fotos y uno digital para que la pareja elija las imágenes que quiere colocar en internet.

Además inició su sitio web e hizo alianza con algunas empresas que aparecen en la página y ofrecen servicios relacionados con la boda, como salones de fiestas, boutiques, inmobiliarias, etcétera.

3.- Ingressio

El manejo de los datos a través de la huella digital le mostró un gran negocio a Humberto López.

¿Cómo surgió? El maestro en Comunicaciones y Redes, Humberto López, inició en el 2000 una empresa de biometría. Primero una integradora de sistemas le pidió un software para huella digital, así creó un método que reconoce la identidad de las personas y administra sus datos con un lector dactilar.

¿Qué vende? Soluciones. La empresa crea chips específicos para las necesidades de diferentes compañías. Su facturación anual supera el millón de dólares.

¿Cómo ha crecido? Los clientes que solicitan este tipo de producto ya no se reducen a México, por ello comenzará a exportar a España y está en pláticas con empresarios japoneses interesados en su tecnología.

4.- Farmatel

De la escasez de un medicamento, Heriberto Acosta ideó un negocio que paliara ese malestar.

¿Cómo surgió? Al enfrentarse a las deficiencias de distribución de los medicamentos, Heriberto Acosta decidió ser un canal de enlace. Su inspiración fue la dificultad para conseguir un antibiótico cuando su hija estaba enferma.

¿Qué vende? Una conexión indispensable. Desde 1995 su empresa fusiona los dos eslabones fundamentales: farmacias y distribuidores. Mediante una llamada realiza la entrega de cualquier medicamento de inmediato.

¿Cómo ha crecido? Empezó con unas cuantas farmacias y ahora trabaja con más de 50 laboratorios y rebasa los 26 mil pacientes; además tiene bodegas en Nuevo León, Puebla, Jalisco y DF. Su objetivo es continuar su expansión en otros estados de la República.

5.- Joyas Mariana Lazzeri

Ofrecer joyería de fantasía a bajo precio y original le atrajo éxito; esto la impulsó a tener un catálogo.

¿Cómo surgió? Si bien Mariana estudió Relaciones Internacionales, se percató que existe un gran nicho de oportunidades en el área de bisutería de diseños innovadores a bajo precio. Comenzó con un collar que combinara con el atuendo de su mamá y logró integrar un catálogo con más de 140 piezas.

¿Qué vende? Originalidad en bisutería. Ninguna de sus piezas se repite y los diseños (de aretes, collares y pulseras) se pueden hacer bajo pedido, según las prendas con que se quiera combinar.

¿Cómo ha crecido? Comenzó con ventas entre sus conocidos, en algunos tianguis y tiendas pequeñas. Ahora las piezas se pueden encontrar en boutiques del pasaje Polanco, en Mazaryk, en la Ciudad de México. También se dedica a realizar piezas exclusivas para portadas de revistas.

6.- Nocturna

Hacer negocio de la luz fue una buena idea. Hoy están por exportar velas a países de Latinoamérica.

¿Cómo surgió? Depuraron la técnica para elaborar lámparas de aceite y la convirtieron en todo un concepto de iluminación.

¿Qué vende? Diseños muy atractivos, que incluyen desde la vela tradicional (en cera y gel) hasta aparatos electrónicos y no electrónicos, y otros productos como piedras de río y geles decorativos.

¿Cómo han crecido? Unificó su operación de exportación a Estados Unidos y Centroamérica a través de la comercializadora Delcam, aunque toda la manufactura se realiza en México. También trabajan en buscar ?socios de negocio?, identificando algunos empresarios con productos que tengan afinidad con su empresa, y ayudándolos en el proceso de desarrollo de imagen, marca, empaque, punto de venta y toda la estrategia para llevar esa mercancía a otros mercados. En 2007 comenzará la exportación de sus productos a países como Holanda y Venezuela, y comenzará en el desarrollo de una línea de velas enlatadas, para lo cual recibieron por segunda ocasión apoyo del Fondo Pyme, que otorga la Secretaría de Economía. En 2005 su facturación anual llegó a los 300 mil dólares y este 2007 podrían empezar con el millón de dólares.

7.- Mission Brand

Los pantalones acampanados que hizo le abrieron mercado. Hoy exporta camisetas con estampado único.

¿Cómo surgió? Cuando estaba en la preparatoria, Álex Villanueva trabajó en una tienda de ropa alternativa, de la cual fue socio y tiempo después decidió poner su propia compañía de camisetas.

¿Qué vende? Diseño gráfico sobre camisetas con un concepto diferente (funky, le llama él). Crearon un estampado especial que se puede estirar, tallar, lavar varias veces y el gráfico sigue intacto.

¿Cómo ha crecido? Empezó con el diseño de pantalones de campana, y ahora produce 300 camisetas diarias como mínimo. Distribuye a todo México, además de Canadá, Suiza y España. Comenzó su promoción en revistas y con una imagen corporativa en Internet. Este 2007 podría comenzar a operar su proyecto de franquicia.

8.- Fusión

La creación de un espacio para nuevos creadores generó una oportunidad: bazares rodantes.

¿Cómo surgió? Carolina Kopeloff y Manuel Sekkel crearon un bazar rodante de arte y diseño llamado Fusión, para dar espacio a los nuevos creadores que no cuentan con un lugar para vender sus productos.

¿Qué venden? Organización de bazares en diferentes zonas de la ciudad, por uno o varios días, y de distintos temas. Se enfocan en llevar a estos espacios piezas de diseñadores y artistas, además de complementar el evento con performances y música.

¿Cómo han crecido? Empezaron organizando el bazar en la calle y ahora tienen proyectos para llevar este concepto a otros espacios como el World Trade Center, e iniciarán a ofrecer este servicio rodante en el país.