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Emprendedores

Mundo de a 3 pesos. Dar formalidad a lo informal

"Entre cuadros y revistas, camisetas, discos y jeans" pueden surgir buenas ideas. Mundo de a 3 pesos hizo lo que pocos imaginaron y con excelentes resultados
Mundo de a 3 pesos. Dar formalidad a lo informal
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Con cerca de 300 tiendas en toda la República (la tercera parte de éstas en Guatemala), un crecimiento anual de 20 por ciento, y a punto de cerrar negociaciones en Colombia, Mundo de a 3 pesos, que fabrica 30 por ciento de la mercancía que comercializa, está lista para dar un giro a la imagen que desde 2003 la ha identificado. "Las tiendas nuevas ahora se llaman Pesos Locos, es un nombre fácil de recordar y pegajoso. Pensamos tener cubierta la transformación a más tardar en un año", destaca Isaac Sutton, director general de la compañía.

Los hermanos Sutton vieron en el ambulantaje una gran oportunidad de negocio: formalizar lo informal. Con esta premisa presentaron el proyecto al resto de la familia que, de inmediato, puso a la venta bienes inmuebles y transformó algunas de las tiendas naturistas y de regalos que tenían, en las primeras unidades de Mundo de a 3 pesos. "El problema vino cuando buscamos el crédito. Desarrollas una idea pero como no tuvimos apoyo en el inicio, abrimos 200 tiendas en lugar de 2,000; si nos hubieran otorgado el financiamiento habríamos tenido esa cantidad de sucursales y no existiría la competencia", afirma Isaac Sutton.

Sin un estudio previo del mercado, estos emprendedores arrancaron un negocio que a tan sólo año y medio de iniciar ya logró la internacionalización. Primero pisaron suelo estadounidense y después echaron raíces en España; sin embargo, los costos terminaron por someterlos: "Siempre estuvimos enfocados al mercado latino y a pesar del éxito, no pudimos con los sueldos y las rentas tan elevadas", apunta el empresario.

Entonces los directivos voltearon hacia Centro y Sudamérica, donde actualmente operan con buenos resultados y ya contemplan la posibilidad de una expansión continua.

Ubicada como la tienda donde se compra desde lápices y crayolas hasta champú y plásticos elaborados por ellos mismos, Mundo de a 3 pesos se ganó la confianza de los inversionistas a través del modelo de negocios de franquicias.

"El año 2006 fue de consolidación. Ahora buscamos reforzar nuestros procesos y mejorar la parte de atención a cliente", concluye Sutton.

Al interior de la empresa

Facturación anual: 150 millones de pesos

Ganancias: ND

Inversión anual al interior de la empresa: 20 millones de pesos

Inversión anual en publicidad: 2.5 millones de pesos

Número de empleados: cerca de 2000, incluyendo a los franquiciatarios

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