Marketing

La nueva forma del trueque

Un sistema de probada eficacia que puede ayudarle a impulsar su negocio. Descubra más en torno al trueque...
La nueva forma del trueque
Crédito: Depositphotos.com

A Brian Scudamore, de 29 años, no le preocupa que incluso sus amigos le digan que tiene una compañía de basura. Su empresa,1-800-GOT-JUNK, en Vancouver, Canadá, transporta, por un precio reducido, aquello que dejan quienes se mudan de casa u oficina.

Los fletes por camión (que varían en precio dependiendo de la ciudad) van en aumento. Scudamore espera ganancias por US$1.5 millones este año. Y de esta suma, US$ 60,000 corresponderán a trueques, la forma más antigua de comerciar, pero con un giro más moderno. Scudamore pertenece al grupo Barter Business Exchange, la más grande organización de comercio por trueque en Canadá, que funciona como centro distribuidor para todos aquellos que lo requieran. En lugar del trueque tradicional, que implica que cada negocio necesite lo que otro tiene, los miembros utilizan el intercambio como en un banco: reciben pago en "dólares de trueque" que depositan en la organización, y emiten cheques por lo que desean a cargo de sus propias cuentas.

Scudamore afirma: "He utilizado los créditos de trueque para el diseño de mi logotipo, para obtener material de oficina, comprar computadoras y ponerlas en red o hasta para hacer fiestas para mi personal. " Y, añade: "Cuando tengo que gastar dinero, primero recurro al trueque, porque si se hace bien, es como dinero en efectivo.

Otra ventaja del trueque: usted hace negocios que de otra manera no haría, porque (los miembros) acuden a usted específicamente por estar en el intercambio comenta.

El costo de unirse a un sistema de trueque vale la pena, dicen los seguidores de este sistema. Los intercambios comerciales cobran una tarifa anual de entre US$ 100 y US$ 300 en efectivo por inscripción, o un pago mensual de entre US$ 10 y US$ 20 (la mitad en efectivo) y una comisión que va del 10 al 12 por ciento (en efectivo) del precio de venta de cualquier intercambio, a cargo del vendedor.

Este año, en Estados Unidos, se intercambiarán cerca de US$ 1,000 millones a través de 500 organizaciones de trueque, las cuales representan alrededor de 50 mil pequeñas y medianas empresas, dice Robin Maini, director ejecutivo de International Reciprocal Trade Association. En realidad, el volumen del trueque crece más de 20 por ciento al año.

Entonces ¿por qué no todo mundo lo hace? Incluso las personas inteligentes en otras áreas tienen un bloqueo mental, asegura Maini, no entienden que el trueque ahorra efectivo y puede satisfacer la capacidad excedente.

El año pasado, en plena expansión, Tigre Entertainment Corp.,compañía productora de televisión y cine en Connecticut, pasó por una racha de falta de liquidez debido a una baja en la temporada. Su presidente, Barry Greene, de 33 años, miembro de International Exchange de Nueva York, dice: "el trueque salvó mi empresa. Me di cuenta de que podía incluso comprar mis provisiones con dólares de trueque en lugar de pagar con salarios en efectivo." Afortunadamente, Greene tenía todo el paquete de prestaciones para los empleados en créditos de trueque. Planea gastar más de US$ 250,000 en este sistema durante este año.

Greene también descubrió que el trueque atrae más dinero. "Usé el sitio Web de intercambio para llegar a sus 150 oficinas, convirtiéndolas en una fuerza de venta externa dirigida a clientes potenciales que de otra manera nunca hubiera alcanzado."

Únase Al Club

La práctica del trueque tiene una gran tradición en México, sin embargo en países como Estados Unidos se han desarrollado instituciones que lo organizan formalmente. Todas las empresas tienen gastos y necesidades, pero a veces no es posible satisfacerlas adecuadamente por falta de liquidez inmediata. El trueque, en estos casos, puede resultar una solución muy adecuada. Lo interesante de estas empresas es que teniendo una base de datos muy grande, pueden poner en contacto a empresas que se necesitan mutuamente.

En México, Sistemas Barter es una organización que presta esteservicio de intermediación, y pone en contacto a los negocios afiliados.Inscribirse tiene un costo de $490 pesos (aproximadamente US$ 50) y esto le daderecho a recibir, a cambio de algún producto o servicio, lasatisfacción --en especie- de sus necesidades. Además de teneracceso al catálogo de productos que se ofrecen, via internet. Si a usted le interesa probar el trueque, investigue los requisitos y los contenidos de lo que ofrecen las organizaciones de este tipo, no tome una decisión sin antes haber investigado.

Contactos

Tigre Entertainment Corp., TEL (USA)

(203) 330-8800. Internet:

http://www.tigretv.com

International Reciprocal Trade Association, Tel (USA) (312) 461 0236,

Internet: http://www.irta.net. Esta asociación representa a 130 organizaciones, incluyendo Sistemas Barter en México, y otras empresas que tienen oficinas en diversas ciudades y países.

Sistemas Barter; TEL (MEX) (525) 515-0916.

Internet: http://www.barter.com.mx