Emprendedores

Fortalece el crecimiento

Sports World no deja de crecer. Para mantener el acelerado ritmo están por incursionar en una nueva marca y concepto que atraerá más miembros de un estrato socioeconómico diferente al que atienden actualmente
Fortalece el crecimiento
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

En 1979, Héctor Troncoso Legorreta abrió un club deportivo con el nombre Club Centenario. Trece años después le dejó a su hijo, Héctor Troncoso Navarro, toda la responsabilidad del establecimiento nombrándolo director general.

En 1996 se cambió la marca e incluso se modificó el modelo de operación. Entonces nació el primer club Sports World (Centenario) con la idea de desarrollar una marca y un concepto nuevos.

Para 1999 se inauguró el segundo club ubicado en San Ángel, con un concepto totalmente innovador en México llamado "All Inclusive" (todo incluido), el cual brinda al usuario toda una gama de servicios sin la necesidad de desplazarse o pagar más.

En la administración del negocio se incrementó el número de socios, entre ellos el ex futbolista Zaguinho, y recavaron cuatro millones de pesos. Es entonces que viene la estrategia de crecer. Se incorporó Omar Nacif y propuso no sólo operar el negocio, sino modificar el modelo. Para ello levantaron entre amigos y familiares casi US$ 8millones de dólares y abrieron tres nuevos clubes en el Distrito Federal: Del Valle, Tecamachalco y Satélite, y uno más en Tijuana, Baja California.

A principios del 2003 comenzaron nuevos proyectos de planeación estratégica, financiera, mercadológica y de sistemas, a cargo de Omar Nacif, quien recurrió a nuevos talentos para dirigir con éxito cada uno de los departamentos corporativos.

Para su incorporación, Nacif vendió algunas pertenencias y se volvió accionista y operador de Sports World.

2004 fue un año de consolidación y crecimiento estratégico, se contrató gente de primer nivel e implantaron sistemas y nuevas tecnologías que permitiesen rediseñar procedimientos internos.

Un año más tarde, el fondo de inversión Nexus aumentó el capital privado de la empresa a US$23.5 millones de dólares. La cadena de clubes deportivos se dispuso entonces a iniciar una agresiva estrategia de expansión a nivel nacional.

Explorar oportunidades en 40 ciudades del interior y analizan ampliar su presencia en la capital del país.

Como parte de las negociaciones se acordó que el Fondo Nexus tomara el control de la empresa y dejó en manos de Troncoso y Nacif la operación y la responsabilidad de abrir 35 unidades más en los próximos cinco años, para llegar a 41 clubes deportivos, que representaría más de 250 mil miembros.

Una de las principales características de Sports World es que sus precios son más accesibles a los que ofrece la competencia, con membresías vitalicias que están en un rango de ocho a 15 mil pesos, a las que hay que sumar una cuota anual de mantenimiento, además del manejo del concepto todo incluido y su oferta de servicios que abarca 35 actividades para adultos y 14 diseñadas exclusivamente para los niños.

Actualmente hay seis clubes en Satélite, Del Valle, San Ángel, Centenario y Tecamachalco, y uno más que opera bajo la modalidad de franquicia en Tijuana. Los planes de crecimiento incluyen nuevas ubicaciones como Pedregal, que está en construcción, Polanco, Villa Coapa y Lindavista, además de que analizan diversas opciones en la Condesa.

Para el interior del país se enfocarán en las 40 ciudades con más de un millón de habitantes y anticipan que los análisis están muy avanzados en Monterrey, Puebla, Veracruz y Mérida. Adicionalmente, el próximo año impulsarán un concepto de club más económico para atacar al segmento C y D.

Este plan de expansión está sustentado en datos de que la población mexicana ha duplicado el gasto en el cuidado de su salud a través de hacer ejercicio. Nacif muestra entusiasmo al notar que los mexicanos destinan hoy hasta 2.5 por ciento de sus ingresos, a este rubro, pero que podría llegar a seis por ciento como en Brasil y más adelante a 15 por ciento como ocurre en Estados Unidos.

Troncoso y Nacif planean, en un plazo de cinco años, recuperar el control de la empresa mediante una oferta pública de acciones, alternativa que está más que clara con su nuevo socio por la naturaleza de este tipo de fondos de inversión.

Nacif explicó que el punto de equilibrio operativo de cada club es en promedio de cuatro meses de operación. En tanto que el punto de maduración se alcanza una vez que han logrado colocar entre mil 600 y mil 700 membresías, lo cual demora aproximadamente 18 meses. Los niveles de rentabilidad de la marca son superiores al 15 por ciento.

Nacif está convencido que el éxito del concepto radica en que el principal activo de Sports World es su gente. De ahí que una de las prioridades sea la capacitación constante (el promedio de horas de capacitación es de tres al mes).

Al Interior

Años de operación: 11

Número de empleados: 700

Crecimiento anual de usuarios: 33%

Último fondeo: US$23.5 millones de dólares

Clubes operando: seis

Clubes por abrir: cuatro