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Naturalia: el éxito de una empresa familiar

Valentín y Pablo Martínez Gama fundaron una de las empresas mexicanas con mayor proyección en el mercado nacional. ¡Conoce su historia!
Naturalia: el éxito de una empresa familiar
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La misión de Naturalia es: crear valor a través de la construcción y comercialización de marcas de productos que de manera natural y armoniosa contribuyan a potencializar las facultades del ser humano y así proporcionar beneficios crecientes a la sociedad, colaboradores y accionistas.

Después de cinco años de operar su negocio, el éxito rebasó las expectativas de ambos emprendedores que luego de trabajar en la industria de bebidas, decidieron abrirse paso en el mundo empresarial.

La idea surgió de trabajar para Sabormex, quienes desarrollaron Enerplex. Fue ahí donde estos jóvenes emprendedores vieron el potencial del mercado y captaron el crecimiento de estas nuevas bebidas con beneficios adicionales.

Los socios hicieron números, calcularon, pidieron dinero por aquí y por allá, a ninguna institución comercial. Luego se concentraron en el desarrollo del plan de negocios, investigaron más sobre las tendencias internacionales de los consumidores de bebidas funcionales y encontraron un nicho de mercado.

Sus bebidas combinan activos cien por ciento naturales. Martínez Gama explica que gran parte del éxito de la empresa se basa en focalizar sus productos en el mercado mexicano respecto de los sabores, tamaños y funciones.

Como en todo negocio, Naturalia se enfrentó a diversos retos. El asunto más complicado de resolver fue hallar al envasador ideal.

De hecho, una distinción de la firma es no sólo la calidad del producto sino su botella diferenciada, elemental para conseguir posicionarse en el mercado mexicano.

La empresa cuenta con más de 10 sabores de bebidas, todas con una función específica. Sin embargo fueron cuatro presentaciones las que abrieron paso a la firma:

1. Naturalia Agiliza

2. Naturalia Embellece

3. Naturalia Preserva

4. Naturalia Sensibiliza

Al inicio la distribución de la mercancía no fue sencilla. Los fundadores batallaron para convencer a ciertos locales y marcas de introducir una nueva bebida. Hubo que explicarles a detalle de qué se trataban los diversos productos. Uno de los primeros en confiar en sus bebidas fue Nutrisa, cadena especializada en productos naturistas. Al poco tiempo otras cadenas valoraron la marca y hoy Naturalia forma parte de una amplia cadena de distribución en toda la República.

Desde el interior

Tipo de empresa: familiar

Años en el mercado: cinco

Número de empleados: 20

Número de productos: 10 más los encapsulados

Conoce más historias de éxito de empresas familiares:

Convierte tu empresa familiar en negocio: Sarah Bustani

Emprende en familia: Gely Joyas

Incluye inversionistas y alcanza el éxito: Desarrolladora Homex

Tip:

Aprende a liderar tu empresa

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