Recursos Humanos

Microsoft e Ingram dan licencia a PyMes

Enrique Fernández, responsable del Área de Negocio de Soluciones para Pequeña y Mediana Empresa y Socios de Negocio (SMS&P), comentó que tras estudiar las oportunidades con Ingram, se determinó que productos como Office son los más atractivos para los usuarios del canal del mayorista y que el licenciamiento Open es la opción más adecuada para hacérselos llegar
Microsoft e Ingram dan licencia a PyMes
Crédito: Depositphotos.com

La oferta de software Microsoft es la guía para el fortalecimiento de la alianza entre Ingram Micro y el fabricante, sobre todo en torno a los distribuidores cuyos clientes son las pequeñas y medianas empresas (PyMEs).

Enrique Fernández, responsable del Área de Negocio de Soluciones para Pequeña y Mediana Empresa y Socios de Negocio (SMS&P), comentó que tras estudiar las oportunidades con Ingram, se determinó que productos como Office son los más atractivos para los usuarios del canal del mayorista y que el licenciamiento Open es la opción más adecuada para hacérselos llegar.

De acuerdo con Eduardo Coronado, director de Ventas en Ingram Micro México, alrededor del 60% de las ventas de la empresa llegan a manos de usuarios del segmento PyME dado que la mayoría de sus distribuidores son a su vez pequeños y medianos empresarios.

Por lo tanto el licenciamiento Open, bajo la modalidad Value y Negocios, hace sentido para el mayorista y su canal, porque es aplicable desde cinco hasta 250 PCs y desde el primer servidor.

Tanto Fernández como Coronado coincidieron en que el licenciamiento puede desatar un negocio incremental para el distribuidor al permitirle ofrecer al cliente servicios, soluciones y productos que maximicen el uso del software.

Factores de venta

La actualización y legalización de las aplicaciones son las oportunidades que Fernández ve como elementos positivos para penetrar más en la PyME, razón por la cual Microsoft incentivará al mercado con promociones que pasarán a través del canal de distribución de Ingram Micro, quien además ofrece financiamiento, asesoría pre-venta y apoyo a sus socios en situaciones de cancelación del cliente.

Al mismo tiempo el fabricante está diseñado paquetes cuya compra hará acreedor al cliente a una licencia de Small Business Server sin costo extra.

?Este conjunto de acciones no sólo nos permite motivar al canal sino también abrir una conversación con el cliente para efectuar las ventas?, dijo Fernández, quien expuso que su principal objetivo es doblar el número de distribuidores y que se monten a la oferta de Microsoft debido a que se necesitan a miles de socios para atender a las PyMEs del país.

Además de sus metas de cobertura nacional con foco en centros urbanos, Microsoft también persigue acelerar el negocio, el cual ha sido afectado por la lentitud de la economía y esa es otra de las razones por las cuales eligió impulsar el licenciamiento, al considerar que es el mecanismo que puede generar un ROI mas rápido, es de los productos que menor inversión requiere y su ciclo de venta es corto.

?Queremos incentivar la venta de productos con licencias porque hemos visto que nuestros distribuidores solo venden una parte de la solución que el cliente necesita. Los invitamos a identificar quiénes de sus usuarios han comprado licenciamiento para que no sólo se lo ofrezcan a los nuevos compradores de hardware?, apuntó por su parte Coronado.

El directivo de Ingram agregó que otra de las metas del mayorista es lograr que para diciembre de este año el 50% del total de las operaciones de licenciamiento de Microsoft se realizan por vía electrónica, proporción que se incrementará conforme Ingram incorpore otras marcas a este esquema.