Consultoría

Comercialización de joyería de fantasía

Un lector desea aprovechar la habilidad de su suegro y quiere montar un negocio familiar. ¿Qué debe hacer y cómo debe plantearlo?
Comercialización de joyería de fantasía
Crédito: Depositphotos.com
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Me gustaría saber qué opciones de comercialización podría tener para la joyería de fantasía. Mi suegro practica esta actividad en la que es bastante bueno. El problema ha sido la colocación de sus productos en el mercado, pues siendo tan hábil y conociendo todo el proceso de elaboración, sólo se limita a realizar trabajos por encargo. A mí me gustaría ayudarle, pues además creo que podría ser el origen de una empresa familiar. Por su atención y por su respuesta gracias.

Óscar

Óscar, antes de darte algunas recomendaciones para la comercialización de la joyería de fantasía que realiza tu suegro es importante que tomes en cuenta lo siguiente:

Platica con él para saber si realmente está interesado en desarrollar el negocio y que tú te conviertas en su socio.

Actualmente la producción de joyería de fantasía es bajo demanda, es decir, sólo prepara la joyería que le piden sus clientes, por lo que es importante realizar un breve estudio de operación para conocer la capacidad de producción de tu suegro, incluso analizar si necesitará de un taller con aprendices para fabricar una mayor cantidad de productos.

Sobre el tema de la comercialización te platico algunas ideas:

Desarrollen un concepto comercial, es decir creen los colores de la compañía, una marca, un empaque, catálogos, página de Internet, etc.

Realicen un estudio de la competencia. Actualmente la joyería de fantasía se encuentra en buen momento y existen muchos competidores en el mercado.

Definan qué nicho de mercado les interesa: clase alta, media, media baja con base en esta definición tendrán que desarrollar los productos.

Analicen si les gustaría comercializar a través de terceros, es decir, con tiendas ya establecidas, ustedes ir directamente al cliente final, o crear un sistema de venta por catálogo.

Fijen precios que se adecuen al nicho de mercado y al sistema de comercialización que utilizarán.

* El autor es director de la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey-Campus Toluca.