Recursos Humanos

Palm y Centel-Intcomex desarrollan solución para las Pyme

Ignacio Gallego, Director General de Palm México, planea armar soluciones para la Pyme, principalmente con los equipos Palm Treo 680, Treo 750 así como con las computadoras de mano Palm Z22, Palm Tungsten E2 y Palm TX
Palm y Centel-Intcomex desarrollan solución para las Pyme
Crédito: Depositphotos.com
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En la pequeña y mediana empresa (Pyme) así como en usuarios del hogar, Palm planea reforzar su presencia y entregar soluciones puntuales para lo cual firmó un acuerdo de distribución con el mayorista Centel-Intcomex.

Dada la relación que Palm mantiene con Intcomex en Estados Unidos, el tipo de distribuidores con los cuales trabaja dicho mayorista en México, así como los mercados que atiende; Palm México decidió integrar a éste en su estrategia de ventas indirectas.

Con el apoyo de Centel-Intcomex, Ignacio Gallego, Director General de Palm México, planea armar soluciones para la Pyme, principalmente con los equipos Palm Treo 680, Treo 750 así como con las computadoras de mano Palm Z22, Palm Tungsten E2 y Palm TX.

Mientras que para cubrir el retail y el mercado corporativo, Palm México continuará apoyándose en Ingram Micro México con el que planea aprovechar la ola de crecimiento de ventas de teléfonos inteligentes, las soluciones GPS y el auge del correo electrónico móvil, especialmente por el acuerdo que mantiene este mayorista con Iusacell.

Gallego aseguró que el precio de los equipos será el mismo para ambos mayoristas a fin de no provocar una guerra de precios por lo que consideró que el valor que agregan a Centel-Intcomex es la disponibilidad de equipos, la generación de demanda y la capacitación oportuna sobres sus soluciones.

Por su parte, Fernando Cruz, Gerente de Canales de Palm México, dijo que con el apoyo de Centel-Intcomex buscarán acercar a los desarrolladores de soluciones para Palm con el distribuidor a fin de atacar con soluciones puntuales cuentas específicas y con ello, lograr que el distribuidor vea en los equipos de Palm algo más que un dispositivo de bolsillo.

Aunado a la oportunidad de crear soluciones puntuales para sus clientes, Fernández dijo que en los accesorios para equipos de bolsillo existen márgenes de utilidad sanos que el canal también puede aprovechar.

"Es un reto comenzar a trabajar con Centel-Intcomex; sin embargo, confío en que la experiencia que tiene Palm en el mercado mexicano y con sus mayoristas apoyará esta labor para convertirla en una oportunidad de negocio", dijo.

Asimismo, el ejecutivo adelantó que en el corto plazo sus distribuidores tendrán oportunidad de aprovechar diversas innovaciones que Palm tiene preparadas como la capacidad que incluyó en equipos -que todavía no están disponibles en el mercado- para ver televisión.

De ahí que, en su opinión, el distribuidor que busque vender una Palm como una agenda no podría tener una oportunidad de hacer negocio con esta empresa; no obstante, dijo que aquel que decida apostar por la entrega de soluciones por verticales de negocio, aunado a la venta de accesorios, tendrá oportunidad de obtener sanos márgenes de utilidad.

Se espera que a finales de este año, Palm México lleve a cabo un mayor número de actividades y propuestas al canal de distribución a fin de impulsar sus negocios.