Plan de Negocios

La isla de los negocios

Australia y México están separados por un océano entero, pero si se trata del segundo país más competitivo del mundo para operaciones empresariales, hay que tomarlo en cuenta
La isla de los negocios
Crédito: Depositphotos.com
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Australia es un paraíso terrenal para los negocios. El sexto país más grande del planeta tiene motivos suficientes para ser considerado una alternativa para la inversión empresarial.

El Banco Mundial (BM) lo ubica como una de las 20 economías más poderosas del mundo, la consultora A.T. Kearney lo cataloga como uno de los 10 países más atractivos para la inversión extranjera y la Organización de las Naciones Unidas (ONU) lo sitúa entre los tres mejores territorios para vivir.

Su proximidad geográfica con los mercados en desarrollo de Asia, su fuerza de trabajo caracterizada por ser una de las más calificadas y multilingües del mundo, además del costo de vida que es significativamente más bajo que en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Japón, China, Hong Kong, Singapur y Canadá, se unen para transformar a la tierra de los koalas y los canguros en un territorio fértil para los negocios.

Pero sus bondades son aún más amplias, ya que es el segundo país más competitivo para operaciones empresariales, con costos promedio para las empresas que oscilan entre un 8 y un 9% más bajos que los de Estados Unidos.

Fraternidad a distancia

Los siete millones de kilómetros cuadrados que abarca este país de Oceanía son espacio suficiente para producir y exportar partes y accesorios de vehículos, medicamentos, cerveza de malta, preparaciones aglutinantes, árboles de transmisión y artículos de cerámica, entre otros productos.

Y aunque la distancia entre México y Australia supera los 10 mil kilómetros, nuestra nación es su principal socio comercial en América Latina.

Pero Australia, con sus casi 20 millones de consumidores que perciben un ingreso per capita de 29 mil dólares anuales en promedio, no ha sido explotada en su totalidad. Los análisis de mercado señalan que las posibilidades de exportación para empresas nacionales continúan siendo muy altas, debido a que hace falta llevar insumos como tequila, mezcal e ingredientes para alimentos mexicanos que son demandados por los restaurantes que ofrecen este tipo de comida, ubicados principalmente en Sydney, Melbourne y Brisbane.

La joyería de plata, vidrio plano, espejos y mosaicos son otros productos con un amplio mercado, además de los artículos de uso práctico con diseños modernos como lámparas, vasijas y bandejas; incluso se ha detectado el interés de algunos empresarios australianos por el "pewter" mexicano.

Los sectores inmobiliario, agroalimentario, de tecnologías de la información, biotecnología, minero, de servicios financieros, energías renovables, nanotecnología y turismo, igualmente presentan posibilidades de negocio importantes.

En el sector de la construcción y gestión de infraestructuras (al que se recomienda entrar de la mano de un socio local) y servicios anexos, existen oportunidades de negocio mediante licitación directa. "Las probabilidades de conseguir un contrato aumentan si la empresa ya se encuentra establecida en Australia, pero las posibilidades de hacer negocio son tan amplias que después de estar en el país, conocer a la sociedad y contar con un buen capital, es inevitable emprender de forma independiente", señala Gabriel Manresa, gerente de desarrollo de negocios de la Embajada de Australia.

Por cielo y mar... conexión exitosa

La ubicación geográfica de Australia no constituye un factor que obstaculice sus relaciones comerciales, ya que cuenta con amplia infraestructura marítima y aérea que optimizan el comercio exterior.

En lo que se refiere a transporte marítimo, posee más de 140 puertos entre auxiliares y principales. Melbourne es el más grande e importante por su localización geográfica.

Con respecto al transporte aéreo, Australia cuenta con grandes aeródromos y pistas de aterrizaje a las que llegan naves de diferentes países. Los principales aeropuertos se encuentran ubicados en las ciudades de Sydney, Melbourne, Perth, Adelaida y Brisbane.

Viaja sin contratiempos

Llevar un negocio al extranjero requiere de orientación y tramitología, acércate a los organismos que pueden ayudarte a hacer realidad la internacionalización de tu producto o servicio.

Una opción de vida

Hacer negocios en otro país requiere no sólo de estudios de mercado, sino también del análisis de la calidad de vida que ofrece el territorio en cuestión, pues en muchos casos exportar un negocio requiere del cambio de residencia del negociante.

En este aspecto, Australia se coloca a la cabeza, ya que constituye uno de los mejores territorios para vivir, debido a que tiene uno de los menores índices de contaminación atmosférica, bajos costos de vida, servicios de salud gratuitos, educación primaria y secundaria gratuita y de excelente calidad, gran seguridad, bajos índices de criminalidad y es uno de los países desarrollados con mayor crecimiento.

El estilo de vida australiano se percibe como uno de los más relajados del mundo debido a la riqueza del país y a la ausencia de pobreza extrema, pero también a la actitud amistosa de la población.

Diversión sin límites

Doradas playas y rojos desiertos, selvas tropicales verdes y lagunas azules son algunas de las atracciones que posee para después de hacer negocios.

El panorama no es lo único que Australia ofrece al mundo, la gastronomía y los vinos tienen gran importancia en los círculos culinarios mundiales, por lo que llevar a cabo acuerdos comerciales o reuniones familiares acompañados de un platillo nacional o por un vino regional resultará inevitable.

Además, el arte australiano ha obtenido prestigio internacional por la innovación y talento de su gente. El cine, la literatura y la música, así como el teatro, la danza y las artes visuales, son altamente apreciados por la sociedad, razón por la que encontrarás una buena dosis de cultura en cada una de las ciudades que integran este país, lo que también resulta atractivo para los hombres de negocios.

Para negociar

Conocer los usos y costumbres de los lugares en los que se planea tener presencia resulta fundamental para toda empresa que piense expandirse. Toma nota de los hábitos australianos.

1. Cuando tengas una reunión, procura llegar antes de la hora pautada. Los australianos valoran mucho su tiempo y, por tanto, la puntualidad.

2. Su forma de negociar es directa; haz tus propuestas cortas y claras, sin demasiado "rollo".

3. Los hombres de negocios australianos son muy razonables, por ello en los acuerdos o contratos se deben especificar todos los detalles de una negociación, hasta los más pequeños.

4. El cumplimiento de lo acordado es inexcusable. Todos los términos deben ser cumplidos, de lo contrario, te cerrarás las puertas.

Cuatro razones para invertir en Australia

* Figura como el lugar más rápido del mundo para establecer una empresa, según el Banco Mundial.

* Su crecimiento económico ha excedido el de países como Estados Unidos, Reino Unido, Alemania y Japón.

* Se encuentra clasificado entre los siete primeros países del mundo en términos de ausencia de soborno y corrupción.

* Es el octavo país que cobra impuestos más bajos entre los 30 miembros de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE).

Contactos

Embajada de México en Australia. Tel. (61-2) 6273-3963, 6273-3905 embamex@mexico.org.au

Consejería Comercial de México para el Sudeste Asiático y Oceanía (Bancomext). Tel. (65) 6297-2052 bncesin@singnet.com.sg

Embajada de Australia en México. Tel. 1101-2200 dimia-mexico@dfat.gov.au

Consulado de Australia en Guadalajara, Jalisco.Tel. (33) 3615-7418 / 3818-3020

Consulado de Australia en Monterrey, Nuevo León. Tel. (81) 8158-0791

Invest Australia. www.investaustralia.com