Recursos Humanos

VMware y Tallard sellan alianza por la Pyme

Ambas empresas esperan contar con 60 distribuidores en todo el país y atacar con ellos desde el corporativo hasta la pequeña empresa.
VMware y Tallard sellan alianza por la Pyme
Crédito: Depositphotos.com
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A un año de iniciar operaciones en México y de ubicar con éxito sus soluciones de virtualización en el mercado corporativo, el proveedor VMware firmó un acuerdo con el mayorista Tallard a fin de posicionar este tipo de soluciones en la pequeña y mediana empresa (Pyme) y ganar cobertura.

Ambas empresas prevén que en los próximos cinco años el mercado demandará principalmente soluciones de virtualización, de consolidación de servidores, de seguridad y de Voz sobre IP; que, desde su visión, serán los pilares fundamentales para hacer negocios en esta industria.

Aunado a ello, observan que la Pyme es la gran oportunidad para concretar grandes proyectos. En ese sentido, Francisco Mendoza, director general de Tallard en México, explicó que para la propuesta de VMware ubica a más de 5 mil Pymes, incluso por verticales como retail, servicios, manufactura, finanzas -cuya facturación está arriba de 20 millones de dólares y que cuentan hasta con 100 empleados-; las cuales están dispuestas a invertir 1% de su facturación en tecnología.

De ahí que para Mendoza, el "gran comprador" de VMware será la Pyme que siempre se preocupa por racionalizar sus inversiones y que encontrará en las soluciones de virtualización la manera de hacer sus desarrollos con infraestructura multiplicada de manera virtual lo que evitaría mayores inversiones por parte de ese segmento.

Según Mendoza, Tallard en México vendió US$46 millones en 2006 de los cuales 87% fueron resultado de sus ventas en la Pyme. En este año, la meta de Mendoza es lograr ventas por US$60 millones de los cuales también 87% correspondería a dicho segmento de mercado.

El directivo prevé que en un año las ventas de VMware representarán entre 15 y 22% de la facturación total del mayorista lo cual a su vez, impulsará ventas de licenciamiento, servicios, almacenamiento, servidores, software, convergencia, LAN switching y RFID.

"VMware no es un proveedor más en Tallard, es un pilar estratégico porque los diferentes proveedores con los que trabajamos tienen una relación con este fabricante y nos permite llegar con una propuesta integral al mercado", expresó Mendoza.

Por su parte, Enrique Corro, especialista en soluciones de ingeniería en VMware, apuntó que el nivel de especialización de los socios de Tallard, la cobertura de este mayorista y el foco en la Pyme es estratégico para el fabricante.

Y es que actualmente, los ingresos de Vmware provienen principalmente del corporativo; sin embargo, esta empresa espera que en el corto plazo, la participación de la PyME en Vmware represente la mitad de sus ventas.

Para ello, la marca planea apoyarse en la presencia de este mayorista en las principales ciudades del país, incluso en Mérida donde abrirá próximamente oficinas.

Segmento de oportunidad

Vmware confía en la oportunidad de negocio para los distribuidores en un mercado que llama "virgen" ya que, con datos de esta empresa, en el mundo sólo 6% de la base instalada de servidores están virtualizados.

Asimismo, Corro dijo que confían en que la Pyme engrose sus ventas ya que significa la oportunidad de cerrar negocios en periodos de tiempo más cortos con un impacto positivo en los retornos de inversión (ROI) el cual prácticamente es inmediato.

Si bien, VMware trabajará con tres mayoristas de valor en el país, Corro señala que los socios de Tallard quienes básicamente son integradores de sistemas orientados en la Pyme, resultan estratégicos para la firma por lo cual ofrecerán capacitación, rebates, incentivos y actividades de generación de demanda.

Con el apoyo de este mayorista, VMware espera contar con 60 distribuidores en todo el país y atacar con ellos desde el corporativo hasta la pequeña empresa.